在細分領域，挖掘痛點，做平臺賺大錢
“看的懂的叫套路，看不懂的叫謀略”，頂尖高手，把它們叫謀略，研究它們，使用它們；普通的人，把它們叫套路，討厭它們，排斥它們。
我是老闞，如果你想了解更多的營銷實例和生活套路，閱讀本文前請點擊上方關注我。
現在很多創業者都會遇到一個問題，生意越來越難做，導致大街上很多門店都開始出租轉讓，那麼這麼多店鋪都關門轉讓了，競爭對手相對來說就變少了，生意應該更好才對啊，但是為什麼生意還是越來越差呢？為什麼生意越來越難做，為什麼街上的殭屍店鋪越來越多，很多人都在說人們都去網上購物了，所以生意越來越差，難道真的是因為這個原因嗎？為什麼同樣是在線下開店的小米之家生意怎麼那麼好呢？
其實不僅僅是人們的購物方式發生了改變，做生意的商業模式也發生了改變，現在很多人做生意還是停留在幾十年前的思想，簡單的認為只要開個店面，等著顧客上門就有錢收，這種模式的店面，以後估計會越來越差，為什麼呢？因為很多行業都已經被新的商業模式所衝擊，傳統的商業模式已經毫無反擊之力，在這個快魚吃慢魚與狼多肉少的時代，誰跟不上時代的步伐誰就會被淘汰。
很多人對這種現象其實是看不上的，依然自以為是，覺得我做了幾十年，經驗豐富的很，以為我們現在出現的新事物只是曇花一現，但是他們不知道他們所謂的十幾年的經驗是十幾年前的一個經驗，重複了十幾年。
改變不一定行，但是不改變一定不行，在這個創業競爭激烈的今天，如果你去嘗試改變你做生意的商業模式，那麼你有可能獲得成功，但是如果你不去改變的話，那麼終有一天你將會被競爭對手被幹掉。
同樣的，有很多人加我問我說，我現在在上班，想兼職做個項目，看有沒有什麼好項目可以介紹，一般情況下我是不會給大家指定做哪一個項目的，但是我會告訴你我們如何去尋找一個好項目，有3點小建議。
第1、 找痛點。
第2、 找藍海。
第3、 整合資源。
找痛點就是找需求，找藍海是因為競爭小，整合資源是要做平臺，做了平臺才有可能賺大錢。
現在任何一個行業都有很多競爭對手在做，對於一個普通的創業者來說，你只有找到行業的某一個痛點，然後再找一個垂直的細分領域，最後就是整合資源，賺大錢。
之所以要找痛點，是因為痛點決定了需求，做細分領域，是因為別人都搞大領域的，你搞個小領域競爭小，沒人跟你競爭。因為你想賺大錢，所以你就要聚人，怎麼才能聚人呢？那我們就做一個平臺，有了平臺就可以聚人。
我們先來看一個小案例，也是一個互聯網賣傢俱的公司，一般的互聯網賣傢俱分為三種。
一種就是有自己的品牌，就是說自己有工廠，自己加工、自己生產、自己銷售；
另外一種呢就是幫別人賣傢俱賺差價；
最後一種就是貼牌，拿別人的傢俱做自己的品牌。
那麼我現在說的這家公司他們沒有自己的工廠，但是他們做自己的品牌，他們玩的其實就是資源整合，首先通過採購原材料，然後找代工，就是找做傢俱的工廠進行合作，做自己的品牌，當然他們做的主要是針對中高端人群。
因為他們是自己採購材料，然後找代工廠加工，最後是在互聯網上銷售，所以他們的產品比使用同樣材料的實體店產品價格低很多，因為他們沒有實體店的成本支出，而且他們給客戶展示的是高質量低價格的形象，所以他們贏得了一大部分消費者，甚至後期他們完成了眾籌，就是你們先給我錢，然後再給你們做傢俱。
消費者為什麼願意呢？就是因為質量好價格低嗎？所謂的質量好，換句話說就是我用大品牌的材料，但是我賣的價格是它的一半甚至是更低，以前呢也跟大家介紹過類似這種模式的線上商城，還有美國的好事多超市，他們也是這樣操作的，因為消費者看得到優惠，所以會有一部分對品質有要求，但是也希望價格稍微優惠一點的用戶會選擇這個模式。
在國內有一家傢俱公司，他們還有更高級的玩法，如果上面我們所說的是1.0版本的話，那麼他們這個版本應該是3.0版本，他們這家公司的商業模式應該也是很牛的，為什麼這麼說呢？因為他們這種模式可以全國大規模的複製，也就是未來的市場空間巨大，那麼我們接下來就詳細分析一下他們這種厲害的商業模式。
大家都知道傢俱行業現在越來越難做了，包括有幾個跟我在後臺諮詢的也是做辦公傢俱的朋友，他們也反映了這個話題，因為店面的租金成本、人工成本越來越高，還受到那些互聯網品牌的打壓，生意越來越難做，基本上是被兩大派所壟斷了，
一種就是紅星美凱龍這種線下大型家居賣場，還有一種就是線上的美樂樂這種，但是對於消費者來說實體店的太貴了，畢竟有很多的店面，租金和人工成本都在裡面，所以這個傢俱的成本是擺在那的。
那麼這家公司就針對這兩個痛點，讓你買到便宜的傢俱，又能讓你看得見摸得著 ，他們也搞了一個互聯網平臺，在平臺上面賣傢俱，當然美樂樂也是在現場買傢俱的。他們的區別在於，如果你在他們平臺上面採購傢俱，然後成為他們的特定會員之後，你只需要每個月至少開放4次給其他用戶體驗你的傢俱就行。
什麼意思？也就是如果你在他們的平臺上面購買傢俱，成為特定的會員，然後把你的新家開放給對這套傢俱感興趣的人參觀體驗，如果體驗之後覺得很不錯，然後他們在平臺上面下單的話，你就可以獲得5個點的提成。
那麼消費者為什麼願意去他們平臺購買呢？就是因為價格便宜啊，他們這樣沒有實體店的人工、裝修、水電等等各種雜七雜八的運營開支，他們直接從廠家到消費者，也把中間環節省掉了，經銷商省掉了，那麼他們的傢俱就可以做到很便宜啊。打個比方說，如果你裝修是5萬的套裝，那麼在他們平臺上面可能只要2~3萬就可以解決了，省掉了差不多一半呀，所以消費者就願意到他們平臺上購買。
好了，到這裡故事聽完了，我們還得來
分析一下他們這種模式到底厲害在什麼地方，同樣是在網上賣傢俱，價格便宜一半，而且還可以先看一下，摸一下，解決了線上不能體驗的缺點，同時又解決了線下門店租金貴，運營成本高的缺點。
而對於消費者來說呢，最大的就是實惠啊，購買產品成為會員，有人來看成交了，還有提成佣金，因為就是中高端的客戶，所以一個客戶成交了2萬很簡單吧，2萬塊錢的提成就是1000塊，開開門就1000塊錢，我天天坐在家裡面，你們儘管來看，你們看的越多買的越多，我在家裡面就把錢給賺了，這個不錯吧，什麼都不用幹，又不影響自己的工作、生活。
那對於廠家來說呢，通過這個平臺相當於在全國開實體店了，不用一分錢打品牌，同時還能賣傢俱，解決了廠家賣不掉傢俱的煩惱。
那麼對於平臺來說呢，因為沒有實體店，這些成本直接是廠家到消費者，價格還可以做到很低，就拿10個點的利潤來算，拿出5個點給消費者的佣金，自己還有5個點呢。
因為他們的運營成本並不高，傢俱不是他的，是廠家的，所謂的實體店也不是他的，是消費者的，當全國到處都是他們的合作者的時候，相當於在全國開了無數的實體店呀，價格不但實惠，老百姓也會口口相傳，這個時候規模自然就大了，那麼它贏得的市場空間可能也就又不一樣了吧。
這種模式就有一點像國外的那個租房平臺，愛彼迎，它是世界上最大的連鎖賓館，但卻沒有一家是他自己的，他們這樣做也成了全國最大的傢俱連鎖店，但是他們的這種就是共享經濟的好處。
我之前也一直跟大家強調，頂尖的商業模式都是複製別人成功的模式，然後結合自己的行業特點，加上一些微創新得來的。
那麼，我想問一下你，你是做什麼行業的？你的行業適合這種方法嗎？如果不適合我有沒有可能修改讓它適合呢？歡迎你的分享。
閱讀更多 老闞聊套路 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 雙11致富故事 它們
