在《流量變現，提升廣告展示量，掌握這兩個核心因素就夠了》文章中，我們提供了一個公式，廣告變現收入的提升，廣告展現量”是一個重要因素，本篇來關注另一個關鍵因素“ECPM”，Ecpm可能是商業化變現中出現次數最多的名詞，關於Ecpm的問題也非常的多，比如“為什麼我的Ecpm會波動？”，“如何能快速提升Ecpm”等等，相關的問題。
首先我麼來看看，什麼是Ecpm，廣告平臺的Ecpm是經計算得出的，是廣告效果的衡量指標，即千次廣告展示帶來的收入，Ecpm=1000*Revenue/Impression，Ecpm代表了廣告展示的價值；
從開發者端來說，APP品類、用戶屬性、用戶量級、廣告場景、廣告類型等等都決定了Ecpm的波動範圍。所以當遇到一些相關Ecpm的一些問題，比如“Ecpm1刀算高嗎？”，“FB的E平臺cpm怎麼提高？”“為什麼我的Ecpm會波動？等等”，Ecpm影響因素太多，無法給到直接答案。從廣告主端來說，廣告主決定了Ecpm價格，廣告主主要有兩個需求，一個是轉化量（APP安裝/註冊/訂單/訂閱）,如果轉化率越高，Ecpm就越高，另一個需求是品牌曝光導流，比如黑五、雙11等大促，會帶動整個市場Ecpm增長。
Ecpm是動態變化的，且影響因素又比較多，具體有哪些影響因素哪？我整理了4大類12個小點。
客戶端：
1、產品品類：遊戲品類Ecpm高於工具品類，遊戲品類廣告類型以激勵廣告、插屏廣告為主，工具品類以原生、插屏廣告為主，激勵廣告的Ecpm總體高於插屏及原生廣告；可能有人說相同廣告場景，相同廣告類型也會有差異嗎？答案是一樣的，假設工具產品、與圖片類app產品，用戶類型相同、廣告場景都是結果頁，廣告類型都是原生廣告，工具Ecpm高於圖片類app結果頁Ecpm，原因用戶行為及CTR存在差異，工具結果頁用戶動作完成，可能被結果頁內容及廣告吸引而停留點擊，而圖片app結果頁用戶動作完成，要進一步分享或使用照片，在結著果頁停留較短，廣告內容觀看少CTR低，進而Ecpm相對較低；同樣是工具類產品，VPN產品一樣有此特性，用戶連接成功要去使用其他產品。
2、用戶屬性：新用戶Ecpm高於老用戶Ecpm，新用戶對產品功能好奇，瀏覽頁面多，點擊廣告行為及轉化率相對要高，因而Ecpm相對要高；
發達國家的Ecpm高於發展中國家，一般將國家分為三個梯隊，第一梯隊美國，第二梯隊英法澳意德日等發達中國家，第三梯隊印越泰非巴等發展中國家，發達國家用戶佔比越高Ecpm就越高，相對發達國家的推廣CPI也越高，需要權衡投入產出。
廣告平臺：
1、時間因素：Q1、Q3是Ecpm下降趨勢，廣告主縮減預算，Q2、Q4是上升趨勢，Q4由於感恩節、黑色星期五、聖誕節電商活動，推廣需求擴大競爭加劇，預算增多，Ecpm大幅提升，感恩節營收和eCPM高於全年日均, 到達第一個峰值，聖誕節的營收與eCPM達到全年的峰值；日本每年的3月中下旬是廣告市場旺季，直至4月1號新財年開始。
2、算法調整：廣告平臺內部算法基本屬於黑盒，通過長期合作及廣告平臺自身迭代，能感知到一些點滴影響，比如對某些國家的權重調整，自身廣告展示次數調整，新賬戶新APP的機器學習過程，Ecpm都會有一定的波動變化，要加強與平臺交流。
3、廣告平臺故障：廣告平臺本身也屬於產品，肯定會有升級、故障修復、迭代等問題，但一般較難獲悉，除非異常的波動。
4、需求因素：個別品類或廣告主而言，比如遊戲廣告主，在一款遊戲成長期階段，會加大推廣預算，遊戲廣告在遊戲品類的轉化率比其他品類要高，某些遊戲的廣告位因此會轉化率更高，Ecpm會出現上漲波動。
推廣：
1、推廣渠道：海外推廣主要以Facebook、Google、網盟為主要推廣渠道，不同渠道購買同個國家的用戶，Ecpm也會存在差異，網盟渠道購買的用戶Ecpm相對要低，但對應的CPI也會便宜，另外網盟存在假量問題，識別有一定難度。
2、投放方案：人群定位直接影響廣告Ecpm，在客戶端已講到，發達國家的Ecpm遠高於發展中國家，相對CPI也會高，主要還有看ROI是否能盈利；推廣素材定位覆蓋相同品類，Ecpm相對最佳，如遊戲產品推廣，定位遊戲品類人群的Ecpm，要高於定位工具人群。
商業：
1、底價：為瀑布流中各版位ID分配設置目標千次收益，實現廣告收益最大化；設置瀑布流目標Ecpm，可提升原廣告版位Ecpm 25%的增長以上；FB、Admob所有廣告類型均支持設置目標Ecpm；FB、Admob支持國家地理位置設置，FB同時支持國家分組設置；需要注意：Admob一個位置最多可放3層ID，超過3個及違規，FB一個廣告專區最多可5個ID設置目標Ecpm。對DAU中頭部國家用戶獨立運營設置底價收益更佳。
2、渠道：對Ecpm影響顯而易見，FB渠道在原生廣告比較有優勢，Admob在插屏廣告有優勢，除了這兩個標配渠道，如果自身品牌及流量較大，通過直客合作收益更佳，如果流量不大，SSP平臺時長也會有不錯的Ecpm單子，比如Smaato、Display、Fyber等平臺，平時多多交流。
3、廣告類型：廣告樣式的選擇，原則就是選擇變現效率更高的廣告樣式，激勵視頻和插屏廣告Ecpm最高，其次是原生廣告，橫幅廣告；根據Google數據，激勵視頻Ecpm大約是橫幅廣告的10倍，插屏廣告大約是橫幅廣告的5到6倍。
4、廣告場景：開屏頁廣告位Ecpm一般高於結果頁Ecpm，結果頁廣告位Ecpm高於首頁廣告位；產品頁面底部廣告位Ecpm高於頁面頂部廣告位。首屏廣告位Ecpm高於二屏及以下廣告位Ecpm，個人經驗僅供參考。
5、廣告樣式：廣告內容越完整，廣告越吸引用戶Ecpm相對要高；廣告被用戶吸引，願意點擊廣告，進而有更多的轉化，Ecpm就越好，CTR直接影響Ecpm。但要注意別違規，FB渠道CTR超過5%就比較危險。
通過《出海商業化流量變現指南》三篇文章，對出海如何變現相關的問題，基本回答到了，但其實流量變現涉及內容較多，比如，各平臺如何開戶？如何收款？Admob美國戶如何填報稅表？遊戲、工具、攝影拍照等等品類各廣告場景及渠道如何選擇，聚合平臺選擇及配置等等問題，在後面我逐漸進行產出，以上內容僅代表個人建議，如有問題歡迎交流。
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