“口罩洽談會”
2月18日下午，南京經濟技術開發區在疫情防控期間組織了一場特殊的“口罩洽談會”，總投資1.5億美元的新能源電池核心部件項目將落戶園區。據瞭解，防疫期間，南京經開區在談推進重大項目已經超過100個，不久還將組織10多個總投資100多億元的項目“口罩簽約”。
“突如其來的疫情，讓所有具有投資意向的產業項目方只能‘宅’在家中、足不出戶，給投資洽談、實地考察帶來很多不便。如果不創新手段、持續跟進，很多原先跟蹤的項目可能會改變投資方向。”南京經開區投資促進局局長張魯寧說。如何抓住項目“牛鼻子”，實現疫情防控與招商引資雙推動、抗疫情與穩增長雙發展？在疫情防控過程中，南京經開區一直在思考和尋找答案。
堅持力量不減，招商工作永不斷線
招商人員研究項目
面對艱鉅繁重的疫情防控任務，南京經開區建立了嚴密的網格化防控體系，機關幹部全部下沉一線。在設立疫情防控網格之初，經開區就特意把招商幹部集中安排到區內龍頭企業、外資企業比較集中的網格，既抓網格疫情防控，又對接產業鏈推進“以商引商”。首批企業復工後，世界500強韓國LG集團在區多家企業遇到了原材料緊缺的問題，投資促進局迅速與LG集團總部取得聯繫，及時梳理出30多家該集團在江蘇的核心配套企業，並積極協調關聯企業復工。30個小時內，促使區內LG系列企業供應鏈體系恢復正常。
網格防疫工作有序展開後，經開區又及時調整力量，把15名招商骨幹從網格防控工作中解脫出來，專人負責在手項目的對接協調，集中研究符合疫後投資趨勢的智慧城市、生物醫藥、智慧智能等產業項目，搞準細分領域龍頭企業，尋求新的商機；此外，還充分發揮全網格力量，全員協助招商，各網格以世界500強、園區前30名等企業為重點，全面梳理上下游配套供應商，建立目標企業庫，一企一冊，深化推動產業鏈招商。
南京經開區招商人員下網格“以商招商”、固定專人對接招商項目、推進全員協助招商的“三聯動”方式，確保了疫情期間招商力量不減、招商工作全程在線。
堅持手段創新，線上招商跨省越洋
與美國某生物科技公司視頻洽談
突發疫情雖然阻礙了出行與見面，但沒有阻斷項目洽談與對接。美國著名生物醫藥研發製造基地項目，原計劃2月初到南京經開區進行洽談對接，因疫情影響項目方無法按約到訪。2月10日起，經開區投促局安排工作人員專人對接，白天抓防控疫情，夜間準備談判資料，持續5天與對方項目負責人進行視頻對接，通過“雲會議”商洽項目落地細節，跨越大洋、跨越時差持續跟進，感動了客商，項目取得了重大進展。
疫情發生以來，南京經開區堅持運用信息科技手段、轉變招商模式，“頻對頻”“鍵對鍵”全面發力，為客商架起“雲天橋”、鋪設“暢通路”。一方面，加大在線宣傳力度，充分利用門戶網站、微信公眾號、自媒體平臺等方式，高頻率、多維度、大範圍發佈園區相關信息，提升園區影響力。另一方面，利用網絡等平臺開展線上招商，通過短信、電話、郵件、微信、Skype等多種渠道，已在線對接海內外客商1200多人次。對有簽約意向的項目，以雲端看地塊、看園區等方式，推動項目落地；對重點在談項目，以定向郵件、網絡視頻等溝通方式，推動意向達成；對在寧項目客商，創造條件實現見面，展開“口罩洽談”，推動投資成熟。
堅持精準服務，項目集聚贏得先機
項目集聚基於優質的營商環境。南京經開區一直秉持了“項目為王”的發展理念，牢牢抓住項目“牛鼻子”，一切圍繞項目幹、一切圍繞項目轉。既精心服務落地項目的投資建設與發展運行，疫情發生以來有效解決了復工企業原料採購難、物流運輸難、復工招聘難、員工食宿難、物資儲備難、資金投入難等“六難”；又精準定製在談項目的個性化服務與全要素保障，健全項目落地工作機制，優化全程對接流程等，一系列舉措增強了企業與投資人對南京經開區的向心力和粘合度。
此外，南京經開區還重視抓好招商隊伍建設，以四個“千萬”精神，打造內練硬功、外樹形象的招商隊伍。同時，重視發揮第三方資源優勢，潛心搭建全球最新且符合經開區產業方向的重要項目數據庫，充分利用簽約合作的國內外招商機構，與相關產業巨頭和國際組織開展多維推介，精準出擊潛在招商目標，一批優質的項目信息紛至而來。
據統計，疫情期間，經開區已累計獲取包括智能製造、生物醫藥等產業在內的項目信息110多條，新增顯示薄膜器件、高端汽車核心部件、氫能源汽車電池、生物醫藥、工業自動化裝備等研發生產類在手在談重點項目100多個。2月底，擬簽約新材料研究院、高端成套裝備、醫藥生產研發、環保設備研發生產、新能源電池等10多個項目，總投資超100億元。
通訊員 經開宣 江蘇經濟報記者 侯力明
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