【環球網科技綜合報道 記者 勃潺】每年的12月到4月，正是丹東草莓大量上市的季節，包裝精美的丹東99草莓零售價甚至能達到40-50元一斤。但今年的丹東草莓，卻因為物流延誤，訂單減少等問題，面臨著滯銷困境。
這一情況，隨著電商直播平臺的介入，得到了改善。而中小農戶也積極嘗試線上賣貨，邊採摘邊連麥，農民變網紅。傳統的農產品帶著濃濃的鄉土氣息，走進了連麥、點讚的直播間，開始了特殊時期的一次線上狂奔。
蔬菜大棚變直播間
遼寧丹東東港的草莓種植戶王大姐在蔬菜大棚裡完成了與記者的一次連線。對於她來說，今年在產品的銷售模式上開啟了全新的體驗。
以往，王大姐家的草莓根本不愁銷路，作為丹東草莓品類的代表，王大姐只需要辛苦一年，將自家大棚裡的丹東99草莓種好便可以，到了銷售季節，自然會有銷售商上門收購。
但今年突如其來的疫情改變了這一狀況。大型農產交易中心的封閉，使得農產品長期依賴的線下交易幾乎停轉；部分道路封閉或者半封閉，造成物流困難；同時因為停工，打包發貨所需的紙箱、泡沫等包材短缺，人工相較往常也十分稀缺。遲遲無法打通的銷路，使得中小農戶家中已經成熟的草莓只能眼看著爛在大棚裡。
怎樣才能將這些保鮮期極短的草莓賣出去？
遼寧東港市商務局局長陳陽介紹，為了幫助廣大的中小農戶減少損失，從加強草莓運輸管理、強化技術指導、拓寬線下渠道、拓展電商渠道等四個方面進行了嘗試。
在電商渠道方面，東港通過淘寶直播、抖音等平臺進行直播宣傳銷售，充分發揮電商的物理空間分離的優勢，加強與阿里的合作，參與到了聚划算的安心聚農活動中，同時額外的注入了天貓流量，幫助東港草莓進一步的增加了銷量。
王大姐也走進了淘寶的直播間，化身主播，在大棚中親自介紹自己的草莓。目前，王大姐家的草莓每天的銷量可以達到幾萬斤，和春節初期相比已經有了明顯的改善。
王大姐對記者表示，直播確實是一個很好的銷售方式，能給大家帶來一個很直觀的一個體驗。以往的傳統購物，在網上可能是通過圖片來了解產品，不夠直觀，但通過直播間，消費者可以直接看到大棚中的農產品。
通過這種直播的方式來解決農產品滯銷問題的並非只有遼寧東港的草莓。海南哈密瓜、浙江春筍，煙臺的農貨，都跑進了直播間，通過互聯網將產品銷售到了全國各地。
“造路”：打通供應鏈
在農產品狂奔的背後，是相關供應鏈的全鏈路打通。
阿里巴巴於2月6日率先全面啟動“愛心助農”計劃，集合天貓、淘寶、聚划算、盒馬、餓了麼、阿里鄉村事業部等，組成了線上線下農產品銷售的全域網絡。
在線上，2月6日當天，淘寶直播的一場官方直播間連麥，幫助煙臺西紅柿銷售了近一萬斤，黃瓜銷售近一萬五千斤，草莓銷售近六千斤。這一天，淘寶吃貨推出助農頻道，上線三天，在線銷售滯銷農產品已達300萬斤。
直播間的現場連麥，讓消費者直觀地看到蔬果來自原產地品質和新鮮，產地直供、線上銷售的助農新模式，也讓更多農戶找到了新的市場空間。
天貓食品行業資深總監朱霞（花名無齡）介紹，淘寶吃貨的助農會場2月6日上線 ，把可以現摘現採現發的小規模原產地，或者已經復工並且可以通過順豐郵政等快遞發貨的商家和農戶組織起來，開啟了第一輪愛心助農大規模銷售，調動了大量愛心消費者購買、5天銷售了2400W斤滯銷農產品，淘寶吃貨的直播場次近5萬場。
而對於供應鏈完全癱瘓的地區來說，則需要搶時間重新組織一條完整的供應鏈後再銷售。
阿里巴巴旗下天貓、數字農業與政府溝通，與政府協同，拿下了各個維度的綠色通行證。天貓組織商家在家儘快復工，在線採購和銷售；數字農業辦公室首批訂單快速下到產區，並組織當地人力進行合格的分揀加工；而菜鳥則負責溝通物流運力，最後由圓通承接安排專車到產地，迅速拉起與過去網狀物流不一樣的專線物流（比如整車從海口到北京上海廣州的），參與到這次助農行動中。
在商超端，在接到來自全國各地的滯銷農產品的信息之後，盒馬迅速行動了起來，聯合各地政府、區域合作伙伴，發起了愛心助農行動，推廣滯銷的農產品。
據瞭解，阿里巴巴僅用兩天，就打通了農產品從原產地直供全國的愛心助農專線。目前，專線已經覆蓋海南、四川、廣西、福建、雲南、山西、山東等全國17個省份，海南樂東產區的特色水果，上線四天銷量已經超過800萬噸。而遼寧東港草莓、丹東板栗、湖南麻陽冰糖橙、雲南百香果、雲南小菠蘿、四川醜柑、山東壽光蔬菜等另外七大農產品滯銷產區的農貨，也將在淘寶平臺上相繼亮相。
設立10億愛心助農基金將助農做下去
王大姐現在每天都堅持在大棚中做直播，她對記者說，在今年這樣一個特殊的情況下，傳統的產銷方式受到了挑戰，而像阿里這樣的平臺就展現出了極大的優勢。
對於許多中小農戶來說，電商是一個新的平臺，直播是一種新的銷售模式，而通過這些線上的連接，他們有了更多的不受物理空間限制的銷售出口。傳統模式開始向新興模式靠攏，田間地頭的農產品以最原始的姿態走入了直播間。
通過這次聯動取得的實際效果，阿里巴巴集團決定將“愛心助農”項目持續下去，也就是過去散在各個小團隊的助農項目，已經合併成一個長期可持續的“愛心助農”項目。
同時，2月12日，淘寶宣佈設立10億愛心助農基金，幫助滯銷農產品打開銷路。
朱霞（花名無齡）表示，出臺這10項措施就是要解決當前農產品銷售過程中的核心痛點。降低農產品的流通成本，打通農產品的物流，給農產品在淘寶上更多的曝光，不僅可以解決農戶當前面臨滯銷的燃眉之急，也能夠讓消費者享受到價格實惠的高品質農貨，形成供銷兩端的雙贏。
淘寶方面表示，愛心助農活動會一直延續下去，直到把全國的滯銷農產品賣光為止。
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