这个行业的老司机都知道，预混料曾经是畜牧行业的宠儿。首先是利润高，笔者刚入行时服务于一家预混料企业，配方成本4000元左右，销售价格1万元。其次是身份高，教授、博士、高科技企业，标签很亮眼，是那个年代养殖场（户）的布道者。行业内知名企业，很多是预混料出身，比如大北农、海大、禾丰、六和、天津正大、天康、大伟嘉等。
曾经风光无限
1998年138万吨 , 2007 年521 万吨，10年时间增长277.54%。同期配合饲料增长67.22%，浓缩饲料增长180.83%。数据显示，这一阶段预混料的风光远远超过配合饲料和浓缩饲料，是当之无愧的王者。
那个年代，预混料企业在行业内有强大影响力，处于生物链顶端，赚得盆满钵满。分析原因，不是他们有多么出色，更多是赶上了一个好时代，主要有三点：
第一，当时国内的饲料工业处于发展的初级阶段，加工工艺水平低，生产配合饲料时不添加预混料, 就达不到营养均衡的要求。
第二，预混料行业进入门槛低，三五个人、几万资金、一套配方就能树起一面旗帜。契合行业草创时期业内精英创业的需求。
第三，彼时饲料行业处于快速发展期，养殖业的迅猛发展推动了预混料行业的高速发展。那个时期是国内预混料企业发展的黄金时期，业内精英纷纷投身其中。大北农、天津正大、北京康地、禾丰、大伟嘉、挑战、德佳是当时的代表性企业。
如今寂寂无闻
2008年预混料产量546万吨，2018年653万吨，11年时间增长19.6%。同期配合饲料增长93.85%，浓缩饲料下降36.37%。尤其是最近3年，预混料产量逐年下降，2016年-2018年分别为691万吨、689万吨、653万吨，2019年预计更低。
寂寞来得如此之快，背后原因是什么？笔者认为，有以下6 点：
第一，高科技帽子褪色，本质上还是加工业，随着配合饲料和养殖企业的规模越来越大，外购商品预混料的依赖性降低。
第二，利润驱动下，预混料供应商数量大幅增加，进入的人多了，生意就不好做了。
第三，利润率下降。下游企业规模越来越大，又是买方市场，为了市场只能牺牲利润。部分企业的利润率甚至低于10%。
第四，运营成本高。一方面是人力成本持续上升，另一方面是下游企业的服务不断升级，致使预混料企业的运营成本居高不下。
第五，不容易做大。一年15万吨预混料，在这个圈内已经算是巨头了，然而营收不足8亿。相比配合饲料为主的饲料企业，或者一体化企业，这些领域的巨头年营收起步几十亿，超过百亿的也有一批。有2家企业市值甚至超过了2000亿元。企业营收上不去，在业内的影响力就上不去，获得资源的支持就有限。
第六，畜牧行业的价值枢纽驾临养殖端，饲料行业将成为养殖业的配角。未来，饲料将快速回归生产资料的本色，服务于养殖业。
如何方能奋起？
过去的路走不通了，就要寻找新的发展路径，不然企业就会慢慢的边缘化，最终连生存都成为问题。
专业化生产没有未来。预混料是生产资料，预混料行业是加工业，缺少专业化生产所需的高技术门槛，对于多数预混料企业来说，坚持专业化生产意味着进入了死胡同。DSM、天津正大这样的企业，精益化生产、平台级的服务力让他们具有强大的竞争力。
路径一：升级综合型饲料供应商
不仅生产预混料，也生产高毛利的配合饲料，比如教槽料、鸡花料等。
路径二：转型一体化服务商
饲料+养殖+动保。比如大北农，以前只是一个预混料生产商，现在每年配合饲料产量三四百万吨，2019年出栏生猪160万头，还有自己的疫苗企业和种业公司。再比如大伟嘉，以前也只是一个预混料生产商，现在不但生产配合饲料，还有自己的兽药企业、微生态企业，同时在养猪、养鸡领域快速扩张。
不过转型并不容易，资金问题和专业度问题解决不好，转型就会失败。对于有实力的预混料企业，主动转型是上策，否则就等着没落。
路径三：退出
对于不愿意转型者，果断退出是个不错的选择。趁着企业还有市场，也有盈利，找个大款傍上。虽然现在“卖身”有些晚，但只要“姿色”不错，还是能找到买家的。为了多卖钱，要苦练内功让自己从“丑女”变“气质美女”，但不能骗。
路径四：网络销售
疫情影响下，现在很多饲料企业都在关注网络销售，入驻行业电商平台，抖音直播，快手直播，小程序……八仙过海，各显神通。
电商能有效降低中间成本，适合预混料这种高毛利产品。未来，不懂线上销售的预混料企业，将在竞争中失去优势。
<strong>总之, 预混料行业曾经辉煌过，有先见的预混料企业20年前就开始转型。如今预混料利润持续下降，坚守的企业再不转型，日子会越来越难过。社会在变，行业在变，企业也需要与时俱进，否则就难以生存。
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