陸惟安珩
大理是一個以白族為主，多民族聚居的少數民族自治州，全州人口約360萬，大理市人口約70萬。民族特性開放、包容，對外來人士比較友好，大理古城很早就有一條“洋人街”。因四季溫差小（年平均氣溫15度），境內自然景觀、人文景觀多，像蝴蝶泉、蒼山、洱海、大理古城、崇聖寺三塔等，大理一直是一個典型旅遊城市。
在2016年以前，大理房地產業一直是默默無聞的，主城區一般商品房價格在5000元/平米-6000元/平米左右。但2016年下半年開始，受全國房地產市場影響，大理房價持續走高， 到2019年，主城區一般商品房價格超1.2萬/平米.因漲幅過快，甚至登上央視新聞。在這期間，大量的新開發商，新樓盤湧現，各類代理公司中介公司也趨之若鶩。特別在海南限購後，海南的代理公司成團在大理出現。在各類外來勢力的衝擊下，大理原有的房地產銷售模式，佣金模式發生巨大改變，湧現了很多賺錢的機會。只要能把握機會一個優秀的銷售員，一年賺個幾十萬，甚至上百萬都不是夢想。再有想法一點的銷售員，通過自己的努力，組建一個銷售團隊，代理一兩個樓盤，一躍成為公司老闆，年入上百萬，甚至千萬。這都是看著身邊的人，實實在在發生著的。
但是，2018年下半年開始，發生的如下幾件大事，對大理房地產產生極為重要的影響。
1、2018年6月，洱海生態保護《三線》確立。大量洱海沿線客棧拆遷，投資客撤場。
2、2018年7月，大理市人民政府印發《關於進一步穩定商品住房市場有關問題的通知 》通知要求在大理市行政區範圍內全面實行新建商品住房銷售價格申報備案制度，且申報的價格變動幅度不得超過10%，預售價格6個月後方可申請調整，且每次上浮不等超過6%。投資客受信心打擊，購房更多處於剛需。
3、2018年11月，大理相關部門暫停對洱海沿線項目規劃審批。雲南省規劃廳收回大理地方規劃局審批權。50平方公里的“海東新城”建設基本停滯了，大量開發商和業主之間的矛盾湧現，部分投資客受損離場，部分遺留問題，懸而未決。
到2019年，雖然大理房地產價格仍有漲勢，但成交量較往年急劇下降，有些非剛需樓盤，甚至幾個月都沒有成交。很多銷售人員，團隊開始向騰衝、麗江等地轉移。
那麼，這是否說明，大理已經不適合從事房地產銷售工作呢？答案是因人而異的。
1、 如果你有一定從業基礎，只想賺快錢。那麼現在的大理市場不適合你入市。
2、 如果你是一位新人，想要學習賺錢並重。那可以考慮大理市場。雖然現在大理房價處在歷史高點，總體交易量較低。特別現在有發生重大疫情，企業招人也較少。但任何事物都有兩面性，在市場並不適合賺快錢的時候，也正是可以學習沉澱的時候。當然選擇樓盤，可以選擇剛需型樓盤，較容易上手，也能有一定收入。
3、 如果你是行業銷售精英，那麼，代表大理歡迎你，通過你，可以把大理推薦給跟多的人。
最後，作為一個在大理從事房地產銷售行業8年多的外地人，我看到她的民族包容性，地域環境，多元的文化氛圍，都不斷吸引著外來人口定居此地。根據房地產供需理論，人口流入的城市，房地產行業不會差！
遍知寺源洪
來銷售別的吧。
用戶50013827032
雲南大理做房地產銷售應該不錯的。
目前整體市場行情不好，昆明市場一手房和二手房銷售都不是很好。
大理房價上漲很快，外地投資客很多，據營銷策劃公司反映，地州市場都比較好做，包括比較熱的大理。楚雄、保山、紅河、玉溪銷售情況都還是不錯的。
目前，小編正在洽談臨滄項目，銷售團隊是德宏一家營銷策劃公司。據我們掌握的情況看，地州項目，只要在主城區傳統商業區域、成熟區域內的住宅項目，銷售情況都是比較樂觀的。
大理有山、有水、有文化，外地投資客多，對本地和周邊區域人口有吸引力，做房地產銷售還是不錯的。建議不要頻繁換地區，選好地區和行業後，不要輕易變，經常變地區和行業，不利於客戶資源整合，不利於做房地產銷售業績。
