山安說
我就是專注線上培訓方案的專業人士，需要搭建在線學習平臺，把客戶都轉移到線上進行學習，並且開通線上的附加產品提高收入，這個是一套複雜的系統需要有專業的人來輔佐！
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一：免費將變成培訓業新的引流手段
需要告訴所有培訓業者，變革即將到來，未來10年培訓行業面臨著一次大洗牌，原因就是個體生命意識的覺醒，時間越來越寶貴。培訓必須內容為王，靠忽悠、靠製造氛圍的企業都將不會長久。畢竟無論企業還是個人都需要實實在在解決問題。培訓需要的是結果，今天的培訓，在使用誘殺的手段，一點一點地把答案告訴你，就像打怪獸一樣，一點點升級你的課程檔次，讓顧客不斷付出鉅額學習成本的商業模式未來會越來越面臨挑戰。
培訓行業的變革在於，一定會有新的顛覆者把一些培訓企業安身立命之本的一些培訓課程變成免費課程，創造新的盈利模式。所以內容為王的課程研發，獨到的課程體系，包括商業模式上的創新，真正為中小企業賦能會成為主流。這個變革會怎樣發生？對未來會產生怎樣深遠的影響？您只需要把360免費殺毒軟件如何顛覆整個行業的商業模式全面瞭解一遍，就能清楚未來到底會發生什麼樣的事情。
也就是培訓行業的消費模式，會逐漸從線下開始走到了線上。線下的培訓反而會越來越便宜，更注重如何想方設法節省大家的學習時間，提升學習的質量和效率，並使線上學習的效果通過線下得到提升與昇華。培訓行業能否做大，未來比的就是利他之心，比的就是你的大格局。消費互聯網開始逐漸走向線下，與線上融合，培訓行業從線下走上線上，都是在找自己的平衡點。都會在未來某個平衡點實現線下與線上的融合，所以互聯網元素在培訓業務中的作用會變得越來越強大。
二、培訓產品仍然要瞄準顧客的真實需求
消費者對學習的投資，同樣越來越關注自己的需求有沒有得到滿足。移動互聯網提供了隨時隨地的學習場景，當某種新的技能、知識需求出現的時候，自然而然就會有培訓企業，用自己獨到的方式來滿足這種需求。比如VIPKID做少兒英語一對一的在線培訓，一年可以做好幾十億的營收。相對於傳統培訓的運營模式，這種小場景的應用，低成本優勢和運營更為方便快捷，也能更快速抵達培訓場景。
教育培訓最大的價值在於現場的體驗感，所以短期內想通過互聯網找到提升體驗感的解決方案還不太現實，但有一點是可以肯定的，就是互聯網是可以滿足參訓人員所要求達到的培訓效果的。所以未來必然會形成線上為主、線下為輔的培訓行業消費閉環，記住是線下為輔助，這就是趨勢。你若不改變，一定會有人從另外一個角度顛覆你的商業模式。原因很簡單，線下培訓的交付週期以及需要調動的人員、資源是巨大的，這其實大大增加了被培訓者的成本。如果不這樣做又無法支撐起培訓公司本身的運營。所以培訓行業所有的會議看似熱鬧，現場刷卡消費的金額也比較大，但實際上，分配到各個環節以及合夥人手裡的卻並沒有多少。所以今天還能在培訓行業掙錢的公司真的是很不容易的。
三、培訓市場會變得更大，機會更多
往線上走培訓行業的機會機會是變大了，還是變小了？我個人認為，移動互聯網在改變人們消費方式的時候，同時也改變著培訓行業的消費方式。消費需求的變化會帶來商業模式變革的極大創新，培訓行業同樣會衍生更多的商業機會。物質需求被極大滿足的同時，精神的需求、文化的需求將會產生更多的文化類、教育類獨角獸企業。
培訓業最應該研究的年輕人市場，要在年輕人心中建立起成功的品牌很難，因為他們的視覺是多元化的，我們這一代人熟悉的品牌，在80、90、00後心裡已經沒有什麼忠誠度。伴隨移動互聯起來的年輕人，他們的關注點是完完全全分散的，外部接觸的信息面之廣，是我們難以想象的。所以未來如果誰能找到一種方式能夠吸引年輕人持續的注意力，那必然就會建立起成功的品牌。未來年輕人面臨的競爭使他們天然成為終身學習的擁躉，而他們在哪裡學習？更多的是在線上。注意力和焦點在哪裡，市場就在哪裡。
我們說過，愛學習的願意賦能和自我賦能的學習者，他能用於學習的時間總量是不變的，大家都在爭奪這些人的時間而已，你佔有他的時間越多，誰就會勝出。互聯網讓學習變得越便利，實際上參與學習的人口基數會變得越來越大，市場空間也就變得更大。傳統培訓企業一年能培訓多少人？而一旦在商業模式創新上突破，通過互聯網放大就變得不可思議。當然，這考驗的是這些企業的自我革新能力和產品研發能力。
四、個性化的市場細分將因人工智能的出現而成為可能
渠道商品和豐富的在線消費類產品一樣，培訓行業的產品會不會慢慢走向細分化？我個人認為完全有可能，因為，這是人們個性化的需求所決定的，人們的愛好也是豐富的多元的，靠一套說辭包打天下的時代正在慢慢過去。
其實再小的細分，面對龐大的人群基數的時候，都會成為一個不小的市場。過去諾基亞的成功是用數百款手機覆蓋了所有人群，未來培訓行業的巨無霸，也會用各類繁多的培訓產品覆蓋所有人群。然後又出現一個顛覆者，用單一功能性的培訓產品衝擊出一個大市場，然後又走多元投資集團的道路。這曾經在互聯網行業上演，就像《今日頭條》慢慢走向社交化，其搜索功能開始越來越像百度。
任何行業、任何時代永遠都有創新者。人工智能所擁有的歸納能力，可能讓未來技能型、功能型的培訓課程變得更為豐富，使更有效、更實用的課程細分變成現實。當然人工智能在培訓課程及產品研發上不可能取代真正的大腦。培訓業變革一定是那些擁有更好的內容，擁有實用、實效、實戰的能解決問題的課程，代表著高品質和高標準的企業才會殺出重圍。說白了，培訓產品仍然需要能直接觸及心靈的體驗。情感撫慰仍然是培訓業重要的內容。
五、培訓產品更要作為精神賦能的急先鋒
所有有形的產品都賦予了人的某種精神需求，這是一種很重要的產品理念，培訓類的產品直接就是滿足人們的精神需求。所以評價產品好壞的就是這種產品能不能帶給人們力量，帶給人們喜悅，帶給人們激情，賦予人們能量。所有的中小企業主，每個人都揹負著對創業前景的惶恐，因為大多數創業者是沒有可以被借鑑的成功經驗。各類企業面對的市場環境條件，甚至創業者本身的資質天賦都不同，如何又能找到一種統一的管理和經營模式去支撐企業的發展？培訓產品就要創造出一種個性化的賦能去幫助學習者突破管理瓶頸，實現創業理想。
培訓企業所傳遞的價值理念是不是一種共性的、人們都願意接受的精神價值，決定了企業到底能做多大。
所以要整合最前沿的方法和資源，去實現更高效的解決方案，就是不惜一切代價提升提升培訓的體驗感，產品的價值一定是物超所值。培訓產品的新品類建立會創造出優秀、獨特的培訓產品，增強體驗感。培訓業經常說的一句，如果我們不能做到品類第一，那就建立一個新品類。這也許就是培訓企業需要思考的方向。
靜東輝
做線上。
轉型做線上。
