疫情之下，作為老百姓，最該做的是什麼？原地不動，不出門，不串門，不去人多的地方，這就是戰鬥最好的方式。而從實體經濟角度出發，儘管很多生產製造業依靠時下強大的互聯網和物流體系，解決了疫情期間的銷售問題。
但是，對於汽車這樣的“大件”，不少主機廠想要在一時間改變營銷模式和思路，馬上開展“無接觸”式宣傳，想必也不是那麼簡單的事情。正因此，我們看到，原本在今年2月份計劃上市的幾款新車，如捷達VS7，吉利ICON、全新瑞虎7都紛紛公佈延期上市、或改為線上發佈售價。
儘管我們相信，在大家眾志成城，抗擊疫情之下，我們終將贏得這場勝利。但是，根據鍾南山院士的推斷，這場由新冠狀病毒引發的肺炎疫情，或將於4月左右結束。這也就意味著，作為今年年內最重磅的汽車展會——北京車展，有可能將延期或取消。
那麼，究竟線上發佈會到底應該怎麼開？無接觸式營銷又應該怎麼做？在日前舉辦的兩場比較有典型性的發佈會上，我們或許可以找到一些思路。
先來說說小米於2月13日舉辦的小米10發佈會。這場被大家定義為純線上直播的發佈會，與往常大型線下發佈會的本質區別就是“臺下沒人鼓掌叫好”了，而其他的譬如發佈場景以及環節上，也沒有直觀的變化。
講真，雷軍所強調的小米始終都是技術立業，至少在這場發佈會的創新性上，筆者是一丁點都沒看到。甚至，如果單說企業CEO在臺上講兩個小時脫口秀，筆者更願意去看羅永浩。
第二場直播活動，是於2月14日舉辦的上汽榮威、名爵車企高管情人節直播活動。據瞭解，這場用時一小時，由上汽乘用車公司副總經理俞經民（人稱“胖頭俞”）在線直播的活動，在各個平臺的觀看總量接近50萬。
從直播的話題和內容上看，整場直播，主持人和胖頭俞一唱一和，圍繞著時下消費者所關心的開車防疫展開，介紹了用車常識的同時，還順便推銷了一把主打新車和幾款空氣淨化配件。當然，作為營銷手段之一，在胖頭俞的直播中，更有為網友抽獎發禮品等互動的環節。
從兩場活動各自的角度出發，雖然規模和意義不盡相同，但事實上，除了在直播平臺分發拉流以外，後者在做到“無接觸”的同時，幾乎也做到了“零成本”（小禮品均由用戶積分抽獎所發，可忽略不計）。
接下來，我們不妨展開聊一聊，筆者關於線上直播營銷特別是針對汽車行業的一些想法。
我們最早了解到的視頻類營銷是什麼？電視購物。
資料顯示，中國第一檔電視購物節目誕生於1992年。家庭電視購物曾創造了許多財富神話。東方購物節目在2008年全年銷售額超過20億元，穩居中國電視購物第一。一句“馬上拿起電話訂購吧！”直至今日，我們依然能夠聽到。
30年後呢，以“OMG，買它買它”為代表的新一代網紅帶貨迅速火遍了互聯網直播平臺。快手主播“辛巴”婚禮直播帶貨1.3億、李佳琦直播5分鐘賣出15000支口紅、“帶貨女王”薇婭直播2小時銷售額超2.67億……一串串數字正在刷新人們對於直播賣貨的認知。
從銷售方式和直播內容角度看，電視購物和網紅帶貨沒有本質區別。他們都具備的特質是：銷售富有激情，內容歡樂，帶入感強，同時還配以限時促銷，機會轉瞬即逝的技巧。讓消費者有一種娛樂、實惠的體驗。
反觀汽車直播，則首先要求直播主持人具有鮮明且強大的表達技巧。
舉個例子，為什麼吐槽大會不賣東西，你也可以津津有味的看一小時；為什麼郭德綱相聲不賣東西，你也可以看完整場？因為有意思。而如果一場純線上直播發佈會，就算是沒有產品發佈，也能讓觀眾不厭其煩地看完，則說明這場發佈會在內容佈置方面，做到位了。
很多時候，我們不是真正需要一支口紅，才在李佳琦的直播上下單，而是把看李佳琦的直播當做一種消遣，順便看看有沒有自己需要的口紅。
其次，是直播的交互體驗。
當現場發佈會轉變為直播發佈會，在交互體驗上將有什麼變化？再舉個例子。還記得今年江蘇衛視跨年晚會上，兩個薛之謙同臺演出。這並不是與模仿者同臺，也不是現場全息投影，只是簡單的視頻特效。
當然了，一旦發佈會採用純線上直播的方式，發佈會的場地也將會變得沒有任何侷限性，這一點，歷屆春晚分會場可以給我們更多的啟發。
說完了內容和形式上的變化，還有一點在網絡直播營銷上起著至關重要的作用，那就是和觀眾互動。
當然，這裡指的互動並非簡簡單單發點禮品，博點關注，而是實實在在讓觀眾覺得你重視他。
再舉個例子，看網紅直播唱歌和看明星電視上唱歌本質區別是什麼？是距離感不同。也就是說，你在留言區說的話，網紅能看到，還可以回覆你，這種親近感是看明星唱歌所不具備的。久而久之，觀眾也就變成了粉絲。
總結一下，現場發佈會與網絡直播發佈會還是有著很多本質區別的，事實上一場直播發佈會能呈現給觀眾的，遠比現場的形式更豐富也更直觀。但是，想要做好網絡直播汽車營銷也不容易，因為至少需要具備一位有趣的主播、一些創意性的展現以及給觀眾足夠的存在感。
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