“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”---查爾斯·狄更斯
在我們本該最為盛大的節日裡，一場忽如其來的瘟疫席捲全國。
一瞬間，九州閉戶，山河肅靜。疫情成了我們每一個人最為關心的話題。
當我們凝望數據，我們悲痛；我們的英雄們用最美的逆行，讓我們備受鼓舞；祖國人民的團結和我們所取得的成就，在國際上備受矚目。
我們一定會勝利。
此次疫情，帶給了我們難以抹去地失去親人、失去同胞的痛苦，同時也讓我們的經濟蒙受了巨大損失。
疫情下的春熙路街頭
春節是多少實體門店的主戰場，在一些三四線城市，春節期間的門店收入可以佔到全年的一半。此次疫情對他們的影響可想而知。
疫情背後，是咬緊牙關的辛酸。
幻想賣出氣球的普通人
滯銷的果農
疫情之下，眾生皆苦。這種感覺對實體商家而言，尤為明顯。
顧客減少、商品滯銷、庫存積壓、高昂的運營成本是大多數實體商家所面臨的的共同問題。在疫情期間，有的商家已經面臨資金流斷裂的危險，還有的已經債臺高築。
對他們而言，這似乎是一個最壞的時代。
如何活下去，成了所有實體商家不得不思考的問題。
為了解決活下去的問題，他們思來想去，翻來覆去只有四個字，開源節流！
一、如何開源？
2019年是實體經濟不景氣的一年，同時是互聯網經濟持續火熱的一年，我們經常聽到的關鍵詞是“短視頻、直播帶貨”、“社群營銷”等。
通過這幾種方式達成營銷神話的案例在去年比比皆是。
例如淘寶薇婭、李佳琦；例如抖音李子柒。他們或許太遠了，舉個近一點的例子：
我有一個做日用百貨銷售的朋友，他的抖音粉絲只有一千多個人，但是通過一個視頻一天的時間賣出去了一萬多單。
2019年中旬一家做床墊的生產商通過直播一天賣出三千多單，相當於所有線下銷售的一個月的業績總和。
你是否覺得不可思議？
看個數據：2019年，抖音的日活用戶達到了3.2億，快手日活用戶突破一億，微信日活用戶號稱10億。互聯網經濟的繁榮，為所有的生意人提供了新的機會。健全的互聯網商業體系和良好的互聯網創業氛圍，對所有商家而言，這也是最好的一個時代。
互聯網與實體商業的結合，已經成為了當下最火爆的運營方式。
實體商家如何通過互聯網實現自救？以下為實體商家提供幾種切入互聯網的方法：
1、把業務搬到線上來
從2003年起，經過淘寶的洗禮，我們的傳統銷售開始向線上轉移，自2017年微信推出公眾號，自媒體經過幾年的發展，各種擁有龐大公共流量池的平臺為實體商家帶來了新的商機。疫情當下，這種轉變更加的明顯。因此無論是銷售什麼產品，嘗試把業務搬到線上來，是當前實體商家需要考慮的。
如何搬：
提供幾個第三方平臺：頭條（頭條號、抖音）、快手、拼多多、小紅書、淘寶等。嘗試在這些平臺註冊和開店，熟悉平臺規則，利用平臺的公共流量池做客戶的引流和轉化。
2、做社群營銷
什麼是社群營銷，參考淘寶李佳琦，為什麼他賣什麼火什麼？
刨除他的個人特色，站在風口上的原因，不得不說的還有他的團隊做的社群營銷。
我們來看一下他做社群營銷的方式：
在進行一場直播前，他有若干個群做預熱，同時公眾號發佈很多的福利進行粉絲運作。
有流量就有銷量。
社群怎麼運營，我會在其他文章裡做介紹，這篇文章不過多贅述。
談到社群營銷就不得不提另一個概念：“私域流量”，它是區別於類似抖音、快手、小紅書等這些擁有公共流量池的平臺而言的，意味著是屬於自己的私有流量池。它可以是活動群、公眾號、小程序、APP等各種不依託於第三方平臺引流的交流載體。
實體商家可以將線下或者線上消費的客戶通過微信群和公眾號、小程序等載體來集中管理和運營，讓用戶進行裂變，通過活動進行新客戶引流也可以吸引老客戶復購。
總結：嘗試社群營銷，搭建私有的交流和銷售載體，做私域流量。
3、增加剛需產品
疫情期間，為了給商家帶來現金流，可以增加剛需產品類目進行銷售。
例如口罩、消毒液、酸奶/牛奶、居家生活物資等。
有銷量就有現金流，就能活下去。
二、如何節流
如果你能通過互聯網把業務從線下轉移到線上，那麼從節流的角度來說，是好理解的。但這個轉化不是一朝一夕的事情。短時間要實現節流更多得從線下經營去思考。
長遠來看，疫情下，中國的經濟主體未受到影響，發展的主題不變。
每一次災難都會誕生新的機會，善於發現，勇於嘗試。
文末引用人民日報新聞標題：“等春來，我們好好擁抱”。
祝您創業成功！
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