这个时期能够有鱼吃，感觉好奢侈，二十多天里吃的最丰盛的一顿，感谢给我拿鱼的帅哥，感谢送我口罩的好邻居，感谢中国好老板……在这特别时期里收到这么多的善意，以后的日子我一定会做一个更善良的人。
这是一位叫做“卷夏橙”武汉网友昨日的发布的一条朋友圈。
朋友圈里的中国好老板就是今天的主角----武汉世家良品商贸公司总经理马瑞杰。他是在武汉做冰淇淋和冷冻冷藏食品的经销商。
1月23日10时，武汉封城开始。由于外地车辆进不来，社区封闭隔离，民生物资紧张，一位做社区团购的朋友联系了他，问他有没有速冻水饺、馒头、包子，他们可以供给社区，问他干不干。他觉得这是个好事情，自己又能转型，又能把产品送到社区，减少居民出门购物感染的风险，于是就回了：可以干。
说干就干，他以小区为单位，由小区业主团长建立业主群初步了解需求，设置每个小区30套起订起送，分A/B/C优惠套餐，产品主要是速冻米面制品、新鲜猪肉和活鱼，然后送到小区门口，再由小区业主团长来分拨。
第一天就卖出150份，销售额达30000多元，第二天增加了30多个小区，销售额达100000多元，再后来，马瑞杰整合了新鲜猪肉和活鱼资源，丰富了供应链和居民的更多选择，在价格上也保持着超市零售价水平，比如广东何氏鲈鱼一条28元，再加上送货到小区的服务，很多小区都自发的组团来找马瑞杰。目前，他的社区团购数量平均每天增加了10个小区。
值得提的一点的是，因为有风险和为了更好服务居民，马瑞杰有5%的服务费给这些小区业主发起人，但10个里有8个都不要佣金，发起人表示能做些力所能及的事他们也很欣慰，其实你们是最不容易的。
70%的精力将放在垂直电商和社区团购
无心栽柳柳成荫，这是马瑞杰进入社区团购后的感慨，由于垂直电商和社区团购平台货源不足，没有仓库，也没有自配车辆，这次也给了我们这些经销商的一次机会。
其实之前他也尝试过，但是一直对垂直电商和社区团购怀着“若即若离”的态度。一是他觉得在这些平台上，产品价格直接就给你挂到8折，这其实对品牌是种伤害；二是这些平台很多都是风投在背后支撑着，风投一撤说倒就倒了，之前他合作过一个垂直电商平台倒闭了，还有20000多元的货款还未接。
马瑞杰认为在疫情结束之后很长时间，本次疫情催生了品牌公信力、健康意识觉醒和新商业规则等等。武汉的消费者不再爱聚堆，这会让更多人的社区团购习惯变得更加牢固，所以他以后会把70%的精力放在垂直电商和社区团购上。
1000件货，100公里，运费8000元
马瑞杰除了做社区团购配送，还是武汉盒马大仓配送商，同时还配送中百和武商系统，这如果在疫情之前，他说他做梦都能笑醒。但此时，他感觉有点心力憔悴。主要是产品进不来，尽管湾仔码头、三全、思念等品牌都发内部文件要优先保障武汉供应，但是发货是瓶颈。其一，很多跑长途的司机都不愿意往武汉跑，因为尽管运送民生食品物资可以进入，但是出了武汉，司机必须要自行隔离14天。
火车是一个途径，援驰武汉大部分的物资都是通过火车，火车站吞吐量巨大，现场做不了分拨，只能清点数量，不分口味转运到大仓里做二次分拨。他算了一笔账：这一折腾每件货的成本要12块钱左右。
其次是市内配送成本太高，主要是司机紧缺，之前送一家门店费用就100元左右，现在要500元。后天，一批1000件恒都牛肉即将到达湖北仙桃，仙桃就离武汉100多公里，恒都找马瑞杰用车，司机要价8000，而且还需要商家自配装卸人员。
没有不停的雨，天一定会放晴
作为一家服务于湖北省消费者的专业的速冻食品分销企业，为了解决一线医护人员在隔离区及隔离病房吃饭难、吃饭不准时的问题，马瑞杰也是第一时间向各个医院捐赠物资。
有很多朋友都劝他别折腾，甚至有人说他掉到“钱眼”里，说你也不差这点钱。但他每次看到“卷夏橙”的朋友圈就感觉很欣慰，他认为这已经不仅仅是门生意了。
武汉，有很多像马瑞杰这样的人，在自己的岗位上发挥余热，调配物资，保证民生；也有很多那个帮忙拿鱼的帅哥，也有很多那个送口罩的好邻居，也有很多以后的日子做更善良的人……
因为他们坚信：没有不停的雨，天一定会放晴。相互争就不足，相互分则有余。
罗曼.罗兰说，世界上只有一种英雄主义，就是看清生活的真相后依然热爱生活；在疫情面前，还有一种英雄主义，就是看到前方的危险后依然选择坚定前行。
钟南山说的没错，武汉是座英雄的城市，除了那些逆行医护人员等公职人员，还有那些互帮互助的武汉人民，他们都是英雄。
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