大家好，我是隻說人話，不講概念，專給小微企業老闆們開思維腦洞的高臻臻，今天是腦細胞節目的第161期。
疫情期間，不少小微企業都進入了“休克”狀態，與其被動等待，不如主動出擊，將這段時間當成蓄客週期，疫情總有一天會過去，這段時間通過微信裂變蓄客，為疫情解除以後，帶來大規模的線下銷售做鋪墊。
第一步：設計蓄客優惠政策，第二步：通過微信裂變，接下來，一步一步的詳細解釋。
設計蓄客優惠政策
比如：餐廳可以推出“肺炎勝利會員卡”，9.9元購買疫情解除之後的福利活動參與資格，再比如可以享受疫情結束以後的開業5折消費1次，並且在一年內送50元大菜10道，每次到店吃飯的時候選一道，或者一年內送100瓶啤酒，每次到店限10瓶，再或者一年內無限飲料、無限冰淇淋、無限甜品暢飲暢吃。
疫情遲早會過去，這類活動相當於在提前慶祝“疫情抗戰勝利”，給人希望。
大家都買過淘寶，大家仔細體會一下，到底是收到包裹的時候快樂還是下單的時候快樂，肯定是下單付款的時候最快樂，因為消費下單的那一剎那會給人帶來希望，希望是最寶貴的，9.9元不貴，又提前購買了疫情過後的快樂，何樂不為呢。
另外，商家也不虧，一年內送10道菜、送100瓶啤酒，但是你不可能一次來吃光、喝光，活動規則上也有限制。比如一次只能點一道免費的菜，只能喝10瓶免費的啤酒，多的部分需要消費者自己掏腰包，商家相當於鎖定了一年時間的消費者，來10次你的店裡的消費金額，肯定比吃你那一點的免費菜、免費酒的成本高多了。
如果你怕這個活動引來負面口碑，那這9.9元你都可以完全毫無保留的捐了，給周邊的街坊鄰居買口罩用，不僅做了好事，還換來好口碑，更重要的是可以給老闆、團隊、投資人、房東帶來希望。
你看，我們這邊收了1000多筆的9.9元的會員，今年已經鎖定了1000多名消費者，今年生意肯定不會出問題的，現在雖然艱難點，雖然還沒有開業，但是我有客戶支持。
我心裡有底！不怕。股東，不怕再投錢，因為我有客戶。員工，不怕！餐廳死不了，因為咱們有客戶。房東，不怕！我欠你的房租肯定會給你，我這裡有充值會員……”無論何時，最值錢的唯有希望。
同理，再比如：美容美髮行業推出的資格卡。
中國人是樂觀的，讓我們提前慶祝“疫情抗戰勝利”，9.9元購買疫情過後流星花園F4理髮大禮包。為什麼F4？1，2個月不理髮，當然F4。但是通過這樣的資格卡方式，我估計會吸引大量的人來你的店進行體驗，只要服務做得好，必定會沉澱下忠實的顧客。
我家樓下有家理髮店，很不幸，在疫情爆發的前幾天開的業，原本是想在春節之前大賣一場，結果碰到了肺炎，不過他也是幸運的，雖然這段時間沒有辦法開門營業，但是銷售一點都不耽擱，他的微信群裡賣卡賣得依然火熱，一張卡30元，卡里有1瓶洗髮水、6次免費洗頭和3次免費的洗剪吹，不過每個月僅限一次，過期作廢，卡是虛擬卡，只需要加老闆微信，把錢轉了，登記手機號碼就可以了，在疫情爆發期間的現在銷售依然火爆，我跟這家老闆細聊了一下，結果他還是挺心機的。
你買了後，你不可能每個月都去消費剪頭髮或者洗頭，所以你後面去的時候可能會錯過了幾次，他們就告訴你，只要你充值300元，你之前錯過的那些剪頭髮洗頭髮的次數，又可以轉到你的會員卡里，就變成永久有效了，消費者會想，這卡都是自己花錢買的，浪費了多可惜，300塊也不多 ，反正要剪頭，乾脆充吧，就這樣，理髮店的顧客就長期沉澱下來了。
家政保潔推出資格卡：9.9元購買新年家居保潔卡，疫情過後，即可享受新年只要累計消費滿500元的保潔服務，就送300元的空調清洗消毒，並且現在辦卡還送30元的洗衣機清洗劑3盒。
累計消費滿500元送300元空調清洗服務，是消費了才送的促銷方式，不需要前面支出成本，送的30元的洗衣機清洗劑，成本6元，每售出一張卡，還剩3.9元。
同理，服裝行業提前慶祝疫情勝利，先通過9.9元鎖定穿了一個月睡衣的消費者，疫情結束出關的那一天全場4折，獎勵自己一件新衣服。
親子行業也可以推出9.9元的“疫情勝利放風券”——您和您的孩子都被疫情給憋壞了，現在購買此券的，在疫情過後可以享受6折遊玩福利，用9.9元給孩子許一個疫情結束以後，外出遊玩的願望。以此類推，各行各業都可以依據這個活動邏輯來設計自己的疫情期間的活動，爭取讓自己的企業活下來，至少讓員工們找點事做。
今年春節最大的特點就是“親戚不見面，一起雲拜年”，大家一起在微信上互動的頻次是遠遠高於往年的，所以在疫情期間是比較容易做裂變的。
先讓自己的本地親戚、朋友、老客戶等拉人進群，比如商家給自己定一個目標拉100人，分到5個群，每個群20人，進群后要求自己的親戚朋友、老客戶等強關係，每個人幫忙拉10個親戚朋友進群。
通過這一輪裂變，群內就能達到1000人的規模，由於是要求強關係拉人，一般都很容易完成任務，也可以給強關係適當的激勵，比如，只要你拉10個本地人進群參加活動，就可以獲得28元的小炒鍋1個，小炒鍋的成本是10塊錢，相當於花1塊錢買了一個人進群。拉進群的10個人，只要有1個人買了9.9元的資格卡，那麼，相當於沒花成本，吸引了10個人進群。
拉1000人進群之後，通過群內互動和介紹，並不是所有的人都會購買9.9元的資格卡，20%的人購買就夠了，繼續發動20%的購卡顧客，建群拉人裂變，如此一來，就循環起來了，商家自己的流量池就建立起來了，而這些人除了會產生9.9元的鎖定，即使不9.9鎖定，只要你微信群聊情商高，會交朋友，未來也是你潛在的實體店消費者。
反正，整體的活動思路就是疫情期間大量裂變蓄客，疫情之後集中導流進店，一切都是為了活下來，為了希望。
在疫情期間做活動的注意事項：
一定要正能量，一定要符合主流輿論的聲音，比如有的商家為了搞創新，在疫情期間做有獎競猜活動，但是競猜的內容居然是競猜每天肺炎的確診人數，正確者有優惠等等，類似於世界盃期間的足球競猜活動，這就是非常不好的活動，會引來一片罵聲，因為每天的確診人數並不是數字，背後都是真真實實的人，絕對不能拿這事來開玩笑、做活動。
反過來，如果你想做得有趣，那你可以競猜其他的，符合主流輿論聲音的活動，比如主流輿論在告訴大家不要出門，不要外出，就在家宅著。
那我們可以比微信步數誰最少嘛，誰不出門，誰最乖，誰就應該得到疫情抗戰勝利以後的到店獎勵等等，提前慶祝疫情抗戰勝利是正能量，是帶給大家希望，就是符合主旋律的。
現在的小微企業很艱難，但是也不要喪失信心，大難不死必有後福。
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