獲取review的方法有千萬種，我們不僅要獲得更多的review，更要獲五星review
否則很多分數低的review，只會給店鋪添堵
本篇文章從review深層次原因入手，探討review的重要性及意義
一、為何好評Review成了必需品？
根據Feedvisor發佈了“2019年Amazon消費者行為報告“發現：
73%的買家認為正面商品評論會影響買家對於商家的信任度
79%的買家信任線上商品評論的系統如同相信個人的推薦
85%的買家會瀏覽線上商品評論
從購買角度分析review的好處：
使猶豫不決的買家下定購買的決心
說服買家捨棄其它替代品而購買你的商品
確保產品品質是可信任
具有口碑效應
擁有更多的review自然擁有更大的影響力。比如1000個4星review比10個4.5星的review來得有說服力，而數量一樣的情況下，分數越高自然擁有更高的口碑效應。即使在互聯網時代，我們都傾向於聆聽他人的感想，我們仍然願意參考其他人的選擇，從眾形態仍然存在，當大多數人說你一定要擁有，大多數人都會進行從眾消費。優衣庫就是經典的案例之一，當人人都穿優衣庫，即使你不喜歡，你也可能會買一兩件。
二、亞馬遜上評的四種方式
亞馬遜review經歷了好幾個階段，主要有四種測評方式：直評、譜評、VP評論、VP綠標。
1.直評 權重指數：★
直評：即買家直接評論，無需購買商品。
直評剛出來頗受賣家青睞，也有不錯的權重，只可惜後來大量賣家刷直評，被“姐夫”發現，直評的一下子被放到可以忽略不計的地位，簡單來說，就是直評對店鋪和產品產生的作用微乎其微，基本可以放棄。刷多了還容易惹來麻煩。
2.譜評 權重指數：★★
譜評可以稱為機刷或者自養號刷單評論。
因為譜評的賬號經常評論，因此權重自然不會很高，是市場上最常見的review，正所謂譜評撐起亞馬遜review的半邊天。另外根據譜評方式的不同，依重要性依次可以分為視頻評論、圖片評論和文字評論三種。
3.VP評論 權重指數：★★★★
VP評論，即真實的路人甲買家，擁有更高的review權重。
VP評論的賣家都是真實購買後留下的真實評論，擁有更高的權重、可信度、說服力，因此往往都排在更前面。大部分買家都會看帶有VP的評論。但VP評論並不容易獲得，除了賣家的正確引導獲得之外，其他途徑獲得VP評論價格也更高。
4.VP綠標評論 權重指數： ★★★★★
VP綠標評論擁有超高的權重，如果說VP評論是土豪，那麼VP綠標評論則是貴族。
VP綠標評論源自亞馬遜推出的“Vine Voice”，我們稱這些人為Vine 評論員，亞馬遜將為他們免費提供產品，並要求他們寫出較為客觀的評論，併為他們貼上小綠標。Vine評論員留下的review可信度更高、更有說服力，在轉化效果上面也是獨一檔的存在。想要獲得這些Vine的評論，你首先得有優秀的review ranker，這是加入Amazon Vine項目的敲門磚。此類評論市面上並沒有售賣。
三、獲得更多五星review的方法
1.在包裹中放售後卡獲取
為了提高客戶留評，賣家可以在發貨包裹中放售後卡引導買家留評，適當地給予佣金獎勵，這樣可以大大提高買家留好評的概率。
2．通過付費廣告形式獲取
通過在海外社媒打廣告的方式獲取review，買家看到感興趣的產品就會下單購買，最後通過免評或者測評的方式達成協議。這種方式成本比較高，容易被職業刷手薅羊毛，建議有足夠經驗再入手。
3.各大社媒發帖尋找路人甲
想要找到真實的路人甲購買你的產品留下review，可以通過國外的社媒發帖，尋找到做測評的路人甲。這種獲得測評的方式需要大量人力成本去鋪滿渠道，而且需要豐富的運營經驗和渠道經驗。
4.賣家通過社媒平臺引導
通常來說，訂閱商家facebook、Instagram、tiktok等平臺的粉絲具有一定的忠誠度和對產品有一定的認可，這些人絕大部分是向商家購買過產品的人，這些都是潛在的VP評論。也可以通過圍繞產品發佈計劃活動、或者與網紅合作展開比賽活動、接受預定等形式提前為產品預熱，獲取好評review。
5.郵箱+電話獲取測評
買家購買產品會留下電話和郵箱，賣家可以主動通過電話和郵箱，將店鋪折扣活動信息主動推送給買家，讓更多買家參與進來。這也是一種不錯的獲得review方式。
6.通過中介獲取review
市面上有大量的測評中介，他們通過養號或者尋找華人、留學生等方式，能夠獲取大量的review， 但是由於這些人經常留評，因此通常來說review質量一般，權重不高，對產品的影響有限。
7.建立私域流量池
私域流量池今年非常火爆，絕對不是空穴來潮，而是目前獲得review的最佳形式，他區別於以上幾種形式，優勢在於可以通過系統性、規範性、長期性與粉絲互動和粉絲經營，形成一個較好的長期良性循環的，並且不斷通過裂變拉新擴大粉絲池，形成良好的獲取review生態圈。
總結
最近與亞馬遜運營十年的 “爆款大神”交流，請教他如何打造爆款，他說：“先做100個review試試”。可見review對於爆品的打造必不可少。但是目前市場上大多數review都是機刷比較多，以次充好，許多商家並不知道，等到發現為時已晚。因此做亞馬遜真人測評，一定要找到海外真實的路人甲。
市面上測評資源非常多，且價格非常昂貴，如果賣家能夠從長遠考慮，建立屬於自己的私域流量池，可以反覆觸達粉絲為自己做真人測評，這無疑是目前最好的解決方案，不過據目前來看，大多數賣家尚未有這種前衛的意識，不過那些大賣者不從來都是潮流先鋒嗎？（來源：資深跨境電商觀察者）
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