“山寨機王”天語手機創始人榮秀麗——手機界的“鏗鏘玫瑰”

縱觀國產機的大佬們:華為(任正非)、小米(

雷軍)、OPPO(陳明永)、Vivo(沈煒)、魅族(黃章)等等,一目瞭然——這是"男人們的江湖"


“山寨機王”天語手機創始人榮秀麗——手機界的“鏗鏘玫瑰”


但這江湖中偏偏出了"東方不敗",曾經"山寨霸主""國產機王"天語手機的創始人:榮秀麗


“山寨機王”天語手機創始人榮秀麗——手機界的“鏗鏘玫瑰”


這個女人曾3年狂賺60億,完虐華為,榮登中國富豪榜第11位,江湖人稱【功能機教母】

"混跡"男人堆,開了十年拖拉機

榮秀麗沒有顯赫的家庭背景,生於河南新鄉的一個普通工人家庭,但從小就頗有"狼性"16歲便以超出重點線一大截的分數,考上了湖南大學


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選的是內燃機專業,大家知道的,這和數控、汽修專業一樣是"和尚班",作為萬里叢中一點紅,榮秀麗也一點沒有花兒"嬌弱"的樣子。


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大學四年,連奪三年湖南省高校田徑短跑冠軍,100米11秒多的記錄保持了10年也無人打破。

這可能跟她的自身條件有關,榮秀麗個子高、嗓門大、爆發力強,一進校門就被籃球、排球田徑等好幾個教練瞄上,畢竟一看就是當運動員的"好苗子"


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畢業後,就近分配原則,榮秀麗被分配到洛陽拖拉機研究院當工程師。

"我當時的工作就是做各種實驗,測驗100升油可以跑多少公里。"


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這樣的工作一干就是10年,榮秀麗也從小職員升到了中層幹部。

臨近30歲攻讀MBA,抗下160萬債務

在拖拉機廠幹了10年,十年間,時代已經變換,外面的世界已更新升級了無數次,拖拉機也不再吃香


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29歲的榮秀麗果斷選擇深造自己,隻身跑去北京中歐商學院攻讀MBA, 在MBA的學習經歷,不僅讓她有機會遊歷了意大利,英國等國家,還讓她找到了興趣所在——銷售


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當時中國還是BP機的天下,百利豐(芬蘭最大的手機代理商)委託榮秀麗所在的公司做一下市場調研,想讓大哥大進入中國市場


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被派去做調研的榮秀麗覺得,BP機那麼麻煩以後肯定是會被手機取代的,她就向公司力薦接下百利豐的中國代理權。

可她忽視了一點,當時中國的手機業還處於啟蒙階段網絡建設也沒有完善,大哥大又貴又沒有信號,只是少數有錢人拿來炫富的玩具。


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拿來的貨賣不出去,庫存積壓嚴重,造成公司一年虧損了160萬元,好在公司老闆是香港人,家底殷實,不打算扳本了,認賠出局,準備移民。


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公司虧成這樣,榮秀麗很內疚,出於歉意和不甘,她痛下決定:

"手機繼續賣,欠的錢我來還。"

自信心膨脹,又欠8000萬

揹著160萬的債務,又借500萬註冊了百利豐通訊公司,拿著前老闆遺留下來的存貨和代理權誓要闖出一番天地。


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"掙錢嘛,憑什麼掙不回來?讀MBA有一個好處,就是給你的信心弄得很膨脹,堅信錢一定能掙回來!"

靠著一句"從百利豐購買的每部手機,打不通都可以以舊換新。"扭虧轉盈,打出名聲。


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到1998年,榮秀麗已經是北電、三星和愛立信三家手機的中國區代理,每年的銷售流水超過10個億

雖然手機行業是暴利,但代理商拿到手的錢是最少的話語權也最低乾的事情卻最多,榮秀麗常常覺得憋屈。


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無論是銷售渠道還是用戶心理自己都門清,為什麼不自己研發手機呢?思前想後都覺得單幹最好,所以2003年時,榮秀麗成立了天宇朗訊,走上自主研發之路。


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一個拖拉機的工程師哪懂得研發手機,唯一能做的就是砸錢,花高價從硅谷請來一波研發團隊,手機品牌命名"天語"——天外之音。


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但當時手機的生產牌照是政府發放的,民營企業想拿牌照根本不可能,這就意味著公司只能做貼牌生產。

"貼牌不貼牌無所謂,只要能研發就行。"一頭栽進研發的坑,榮秀麗兩年砸了8000萬


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可惜天不遂人願,團隊研發出的第一批產品存在嚴重的質量問題8000萬全部虧損,打了水漂

"看到賬目的時候,我真的傻了,很多人跟我說自主研發手機是往坑裡跳,但這好像不是坑,而是井啊!"


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選擇外包,給代理商最高利潤

2006年之後,榮秀麗終於等到了政策改革,國家對手機牌照的發放條件大幅度放寬,公司終於拿到了生產牌照


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然而榮秀麗在反覆考量後,依然選擇了外包,一來避免生產線的大量投入,二來減少人力投入

榮秀麗聰明就聰明在讓大佬們為她打工,芯片技術交給聯發科,生產任務外包給了富士康、比亞迪、東信等手機制造業巨頭。


“山寨機王”天語手機創始人榮秀麗——手機界的“鏗鏘玫瑰”

因自己曾做了7年的代理商,榮秀麗更懂怎麼抓住代理商的心,明白代理商想要的是什麼,實行"買斷銷售"策略,省去請明星代言的廣告費用,讓代理商獲取更多利潤。


“山寨機王”天語手機創始人榮秀麗——手機界的“鏗鏘玫瑰”


當時國產品牌只能給代理商每臺一兩百元乃至幾十元的利潤,榮秀麗卻給出了500元的利潤空間

一時間,全國各地的代理商排隊過來找榮秀麗拿貨,代理商們的積極性高漲,甚至手機賣場的銷售人員也更願意向客戶推銷天語手機


“山寨機王”天語手機創始人榮秀麗——手機界的“鏗鏘玫瑰”


2007年,天語手機出貨量達到1700萬臺,2008年更是達到2100萬臺,實現銷售收入80億元,市場佔有率位列國內品牌手機第一位


“山寨機王”天語手機創始人榮秀麗——手機界的“鏗鏘玫瑰”


如今,這朵鏗鏘玫瑰也隨著天語手機的落寞而漸漸凋零,天宇通訊也瀕臨破產,但榮秀麗在這場江湖中扔留下了驚鴻的一筆。


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