2020-02-05 12:15:17 安迪大叔

今天給大家聊聊IP打造，主要是交流一下思路哈，不談具體的技巧哈，後邊大家在執行的過程中碰到具體的問題，可以私信我。今天聊的是個人打造，其實產品也是如此，大家可以做一下知識遷移。

一、何為IP

現在很多人都在聊一個詞"IP"，何為IP？

百科解釋：個人IP，網絡用語，指個人對某種成果的佔有權，在互聯網時代，它可以指一個符號、一種價值觀、一個共同特徵的群體、一部自帶流量的內容。

每個人都是產品，把自己當成這輩子最好的產品去打造。個人品牌就是最好的護城河，一旦打造出來，很難被 copy。在增量經濟時代，或許個人IP的價值還沒有完全展現，但是在現在這個存量經濟的時代，品牌價值就會體現出來。

舉個個人的小案例哈：

我是15年7月份正式拿到畢業證的，在17年沒正式轉行做自媒體之前，通過自己面試去找工作，為了拿到10K的工作機會（還是稅前），曾面試了十幾家公司，從最基層的人事，人事經理或者總監，再到設計經理或者總監，再到最後的老闆，往往需要過五關斬六將，說不出的心累。

真正的轉折點是從17年我開始正式玩自媒體開始的，最先是在公眾號、知乎、簡書等自媒體平臺，分享設計相關的文章和作品，在這個過程中，自己的思維得到了提升，人脈也得到了拓展，陸陸續續開始有人找我幫他們設計東西，增加了一個賺外快的門道。還有個更有價值的是我在知乎上分享過一些自己的個性簡歷、設計師如何找工作之類的文章，很多人私信我，向我諮詢如何做簡歷，設計如何求職，有人竟然願意付出500，甚至1000塊錢一次進行諮詢，那是別提有多開心了，我工資不過才10K，扣除稅也不過8K多，經過一定的積累我的副業慢慢的比自己主業賺的還多，並且還輕鬆。17年年中就辭掉工作全職做自媒體，那時候主要做的是新媒體培訓/企業新媒體內訓/公眾號代運營等。慢慢的在圈內有一丟丟小名氣了，很多老闆開始挖我去他們公司上班，工資已經開到15K到20K（並且稅後）。

關於這一段經歷，事後我分析了一下原因，這可能就是IP的魅力吧，一年不到的時間讓我的工資翻了一倍，當然這還只是工資，還不包括兼職收入（那時候兼職收入一個月也能賺個一兩萬塊）。並且從主動求職，變成了被動求職。

二、如何尋求IP定位

IP打造是一個慢的過程，但是IP一旦形成是一個長效的，甚至是一輩子的，急功近利的人不適合。

IP定位三部曲：

第一步：定位就是如何在潛在顧客心智中做到與眾不同。互聯網時代，誰都有可能成為我們的客人，我們要做的就是不斷加深我們的優勢/特長/產品/專業等在潛在顧客心中的印象，佔領他們的心智，讓他們有需要的時候，第一個想到的是我們。

案例：一提到高端手機，大家首先想到的是蘋果。一提到高性價比的手機，大家首先想到的是小米。

第二步：如何快速定位：成為第一是進入心智的捷徑。如何快速佔領用戶的心智，成為你所在行業/領域/品類/專業的第一名。

案例：因為大家永遠只記得第一高峰是什麼山，不會有誰記得第一高峰是哪座山。

第三步：如果你不能在某一品類（領域）中爭得第一，那麼就開創一個你可以成為第一的新品類（領域）。如果你所在行業/領域/品類/專業的第一名特別強大，強大到你無法撼動，你可以錯位競爭，從新開闢一個新的品類/領域，自己來做第一。

案例：如果當時蘋果出來的時候，硬和諾基亞比耐用度，那也就沒有現在的蘋果了，蘋果比較聰明的是選在在顏值/操作簡單方便等方面，做到這些方面的第一。

IP定位戰術

我一般做定位的時候常用的兩個方案：優勢分析、趨勢選擇，在個人IP定位方面同樣適用，不過需要把兩者結合起來用才能更好。

1、打造個人IP同樣需要持續的輸出，所以需要找準自己的優勢/價值點，並不斷放大。所以在做IP定位之前，我建議大家先挖掘一下自身的價值點。所謂的價值點：就是對與讀者來說有用，對於你來說能夠輕鬆持續的輸出相關內容。因為只有做對讀者來說有價值的內容，才有人看，平臺才願意給你曝光/給你資源，你才能賺到錢，否則只是信息垃圾；另外，只有是你的優勢、你擅長的內容，你才能持續的輸出，才願意堅持。

案例：我特別喜歡一個詞叫："一萬小時定律"，任何事情你只要堅持一萬小時，無論再渺小/再微不足道，你都能成為該領域內有影響力的人。比如：你想做自媒體，先堅持圍繞某一主題寫2000篇內容或錄製2000條視頻再說其他的，如果能做到你的專業能力也會越來越強大，你的IP影響力就會越來越大。

2、打造個人IP除了要找準自己的優勢之外還有結合趨勢做出選擇，大佬林立的領域不去做，對潛在顧客沒用的領域不去做。如果你想做的領域已經是一片紅海，大佬都找不到飯吃，勸你就不要進去了。你可以圍繞該領域開闢一個新的領域/行業，打造你自己的爆點。

案例：比如你想做自媒體，但是這個領域內高手如雲，頭部的影響力、資源比你強大無數倍，他們都找不到飯吃，你認為你進去能幹得過他們嘛？但是你可以尋求細分領域做突破。比如，你做美食新媒體/試吃新媒體/旅遊新媒體/醫療新媒體/房產新媒體等等太多細分領域了，所以做IP定位前先找到你所選擇的細分領域藍海。