今天要分享的案例，是我的一个女学员安安，安安的老家在中国的古城西安，刚毕业不久，就在老家一条商业街开了一家宠物店，原本以为能够按照自己想的那样，在不久的将来就能够实现财务自由，不再为生活奔波劳累，但是没有想到，现实和理想总是存在着一条不可跨越的鸿沟。
在宠物店刚开业的时候，生意确实还算不错，每天的客流量也不算少，但是却没有想到，随着时间的推移，每天的生意变得越来越差，一直到联系上我的那阵子，宠物店的生意都是一落千丈。
基于这一个原因，所以安安找到了我，希望我给想想办法、出出主意，在实地考察之后，我给这家宠物店设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下四大商业模式：爆品策略+返佣机制+平台思维+会员机制
也正是巧妙地利用了这一套方案，成功使安安的宠物店扭亏为盈、起死回生，并在短短的7天时间就吸引了1300多名会员，收款23万。
那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？
第一招，爆品策略
针对宠物店生意不好的现象，我们利用爆品思维，设计了这么一篇软文：
现在充值2000元成为我们的会员
赠送价值3000元的宠物狗狗
赠送价值500元的宠物用品
赠送价值1000元的现金券
加入价值2000元的付费社群
在整套方案设计完毕之后，我们通过短视频、电商、新媒体等互联网渠道进行大量推广和宣传，目的就是为了能够背靠古城，通过宠物店的这一个引流营销方案进行强有力的连接，并因此成功造势。
第二招，锁客机制
那么可能有些同学要问了，赠送这么多的礼品、宠物和现金券，宠物店还能够正常盈利和运营吗？下面我们就来对宠物店的这一套引流营销方案分析以下其中的成本，做一下宠物店的成本核算。
首先，价值3000元的宠物，实际上的正确成本在800元左右，那么加上我们的饲养成本的话，每只宠物狗狗的运营成本大概在1100元左右，只要客户充值2000元，我们除了赠送的成本1100元的宠物狗狗之外，那么加上我们的工资、租金、营销等硬性成本，实际上宠物店的净利润在410元左右。
其次，价值500元的宠物用品，是我们找宠物用品的厂家进行的一个谈判，我们首先从阿里巴巴上面寻找货源，再通过上面预留的手机号码准确的联系到厂家，通过给厂家描述一个宏大的远景和市场，原本宠物店正常拿货价是在340元左右，那么经过我们的一个谈判和压价，成功将成本控制在230元。
230元的成本再加上前面的1100元的成本，再加上490元的店铺租金工资等成本，那就是1590元，再扣除客户充值的2000元费用，也就是说，在不包括现金券和社群的运营成本之外，宠物店的净利润在410元左右。
那么问题也来了，怎么才能够在这410元的基础商更上一层楼，通过会员自身的资源对宠物店进行引流和裂变呢？
第三招，平台+返佣机制
在前期的引流锁客方案已经成功执行之后，我们巧妙地利用了平台思维，利用会员自身的资源进行裂变，将会员的资源成功嫁接到宠物店。在针对宠物店已经成功吸引到大量的会员之后，我们顺势推出社群机制，成功将宠物店和会员锁定在了一起，既维护了客情，也保障了后续消费。
而且，我们巧妙地利用了现金券对消费者进行更加深层次的锁定和裂变，让消费者更加信任宠物店，更加离不开宠物店。
价值1000元的现金券，实际上是被我们拆分成20张价值50元的单张代金券，满300元可以使用，另外，我们会跟会员解释，只要是谁拿着你的代金券到我们的宠物店进行消费和购物，我们都会返还给你同等消费价格的30%的佣金，作为会员的福利。
对于会员来说，我只是充值了200块钱，你不仅把我所需要的宠物用品、宠物饲养等问题全都解决了，还给我们价值1000元的代金券，不仅如此，我将这些代金券拿给别人使用，还能够得到会员专属的分红，有这么大的便宜，不占白不占。
对于商家来说，我们所有的一切营销，都是建立在和消费者双赢的局面，商家适当让点小利，让客户感到占了便宜，那么相对的，客户自然就会乐于在宠物店中消费。假如客户不愿意了，那么我们也能够通过付费社群后端的卖产品、卖服务、卖知识等渠道，将利润不断放大最终实现最大化。
怎么样，大家都学会了吗？
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