2019年老蓋也加入外貿服裝大軍十四年了，看到很多新手來服裝市場，淘到自己喜歡寶貝。想來想去，還是總結一點簡單的話術服裝拿貨話術，希望你沒有白來。
（老規矩：配圖儘量給大家找，找不到的用手機里老蓋留存的，請見諒，老蓋是做外單服裝的，風風雨雨十三載，在青島即墨有兩個檔口！）私信問的問題會在下一篇綜合解答。
一手：服裝批發拿貨的最基本術語，指該款服裝齊碼拿貨(一款服裝從S—XxxL號，)，普通全碼(全色)各來一件叫一手。
雜款和整款：雜款和整款服裝大多就庫存服裝而言，所謂雜款服裝，普通指在一種或幾種面料下有多種款式的服裝，而整款服裝是在一種款式下，有眾多數量的相同款式的服裝。明白了這些，客戶在選擇正寬和雜款服裝時分就有了更多的思緒，整款服裝款式單一但量大，而雜款服裝款式眾多而量小。↓這是老蓋從代工收的NB衛衣，因為不同顏色，款式都差不多叫雜款。這種衣服往往是比價白菜的，只要有你的號碼完全可以拿下，性價比嗷嗷高↓
庫存和雜款：老蓋以“衛衣”為例做詳細的講解吧：
什麼是庫存衛衣?即是在消費和出售過程中不能按期交貨，或超出定單部分，或用半成品唱工而成，所以價格絕對便宜，很多外貿公司都為了盤活資金，所以進行低於成本價的價格進行處理，每件貨真價實，如二十八元的產品，現價清倉會以10以下的價清，等於買條毛巾的價格，當然利潤會相當可觀。前提是量很大，你要有足夠的銀子去代工拉回來，還得有能力銷售出去。不過要是東西好，相信回本沒問題的。↓這是我們青島的某代工，其實沒個服裝廠中都會有庫存，放這個圖的意思是，只要碰對渠道，便宜的外單衣服還是有的！↓
再以雜款毛衣為例。例如一百件當中有幾十個款式組合而成，價多少由質量而定。毛衣有上萬款式：秋冬裝長袖毛料也是各式各類。大至上為以下幾種毛類：彈力棉，羊毛，兔毛，天柔紗，純棉，三七毛，生紗，蜈蚣，人造毛，絲光棉等;夏天針織毛衣大至為以下幾種毛類：冰絲，水晶絲，有光曲珠，光絲，絲光棉。彈力棉，啞光曲珠，絲帶，純綿等!
如果從進貨款式多樣來說，雜款服裝特地順應，如果從單一品種而且數量多，尺碼多的情況，那麼整款服裝是你理想的選擇。↓手機裡翻也沒翻到整單的毛衣圖，用這個吧，出口韓國的小整單！↓
吊牌：用繩子穿在拉鎖或者後標上面的紙牌之類的，內容有企業以及品牌、服裝的信息，如品牌的註冊號、合格證、價格、條形碼、品質承諾及退換條件等。一般會涵蓋所有的正面信息。
吊牌價：吊牌上面的價格，有的是出廠就有，一般知名品牌都會標明，像老蓋搞的李維斯。有的是店主自己貼上去的。這東西常常作為參考所用，就像老蓋做外單有的價就參考吊牌，大部分1-2折左右，還有的就看做工定價。就像下圖這樣的往往就參考吊牌價，老蓋批發一般一折左右。
整單：單就是訂單的意義，整單就是整個訂單的意義。一般整單貨是因為工期原因導致毀單的，服裝這個東西要求的季節性還是比較強的，不像老乾媽春夏秋冬都能吃。
庫存：就是由於某種緣由，產品做好之後，沒有發，形成成品積壓在公司裡，就叫做庫存。中國有大量的庫存，老蓋不是吹，國內所有人加起來，每天從頭到腳換一套衣服，幾年也穿不完。做庫存也是一種行業，老蓋也是做庫存起家的，庫存的利潤全靠量來衡量，動輒幾十萬件、上百萬件，↓看看老蓋的倉庫，一般大的外貿單都會走 中東或者北韓（就是三哥家），lee牛仔褲個位數一條，幾萬件起↓
整單的庫存：就是一個或幾個整個殘缺訂單的庫存。意義是有沒有大批量的一致款色的庫存，而不是亂七八糟的一些雜款!
補單：一般是指跟工廠對話才用，比如補一批跟工廠下單做好銷的舊版貨。
補貨：換季上新貨之後賣空了的後續要進的貨，包括補好銷的舊版和上新版貨。
一批：顧名思義就是一級批發商。具體是指自己生產或自己下單生產，或總代之類的大批發商。
二批：從一級批發商處炒貨回來轉手批發出去的商人。
三批：從二批那裡拿過來給散客的，一般就是零售了
混批：能夠與其他商品一同批發的，混是混合的意思，批是批發的意思。什麼樣子什麼類型的貨都拿，湊滿一個數量或總價。比如一件商品要整箱批發的，價格是200一箱.如果你要不了這麼一箱，根據商家請求，你也能夠在這200元內再選一些其他的，總金額夠200就行了，並不是單一的一種貨。一般除了工廠外都可以給混批的。↓小整單↓
打包：一次拿很大的量和款，就好像收庫存貨一樣。有時批發商一包貨(良莠不齊)不讓選擇，一口價出售也叫打包。
散貨：款比較雜，量不是很大。
散客：離市場近的，到批發商那一次只拿幾件的那種賣家，他離市場近沒有必要多拿，不用備貨。
爆版：這個款型在市場上走的量很大很多。檔口小妹口中最常見的款，這個也爆，那個也爆，自己要多主要。
控貨：是指控制貨品的市場流向，防止某個區域內出現兩個以上經銷商，避免相互壓價等惡性競爭。一般單款20手就會給控貨，只有控貨才能拿到低價。
撞款（撞車）：即大家賣一樣的貨。經常會因價的原因，引起相互間壓價的惡性競爭。造成價高者顧客的流失。
炒貨：是好比炒作一樣，常常把幾十的衣服炒到幾百。
外貿貨：特指在國內非正常渠道銷售的外國服裝，而非指走正常渠道的外貿服裝，包含上述所有種類，男女老少都會有，工廠出什麼有什麼也不是自己說了算的。這就是老蓋的主要工作！
跟-單貨：工廠擅自跟著外貿服裝原單貨做出來的貨品。有的跟單貨在面輔料和做工方面與原單貨完全一致。在這裡要說一下，基本上所有的工廠都會把品牌方要求低的、款式也不錯的東西多做一部分，區別於A的是本身廠裡本身就有版，布料採購的時候多采購一些，五金件也不是很難的事情，刺繡、膠印都是同一臺機器上出的。（等老蓋講到這的時候會具體說裡面的套路，請關注）。往往這樣的衣服性價比非常高，↓有興趣的可以問私信老蓋，跟著老蓋一起天天擼外-單白菜。
這面這個就是麥克默多了，這個是純原的啊不是跟單。
想知道任何服裝的事兒都可以關注老蓋或者私信老蓋。
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