公元1219年秋，當花剌子模得知鐵木真親率大軍西征的消息時，如何構建戰略防線的問題，馬上就提到了他們的工作日程之上。
任何決策都可以分為上中下三策，在花剌子模構建戰略防線的問題上同樣不例外。
上策激進，就是把軍隊拉到邊境線上，禦敵於國門之外。
任何有機會和有能力的國家，幾乎都會傾向於選擇這種戰略，因為只有這樣，才能保證自己的領土和民眾不受敵軍蹂躪。
但想要實施這一戰略，就必須有足夠強大的軍事能力，包括強大的機動性和野戰能力。否則，漫長的邊境線肯定是防不勝防的。就算機動性夠強，在兩軍短兵相接的時候沒有強大的野戰能力，被敵軍重創了己方的軍事主力，後面的戰爭也會越來越被動。
和蒙古軍隊相比，花剌子模軍隊在機動性和野戰能力上有優勢嗎？答案是否定的。
不管我們對蒙古汗國的感官如何，有一點都必須承認：蒙古鐵騎的機動性絕對是超強的，同時代有沒有和他們相當的部隊？難說。但同時代肯定沒有能在機動性方面超越他們的部隊。
至於野戰能力，花剌子模在執行“援遼抗蒙”時，曾與蒙古軍隊有過一次正面交鋒，摩柯末蘇丹和扎蘭丁王子合力，才勉強與蒙古將領速不臺打了個平手。要說花剌子模軍隊的野戰能力比蒙古軍隊強，似乎也說不過去。
既然機動性和野戰能力都不比蒙古軍隊強，綜合來看甚至還弱於蒙古軍隊，那麼激進的上策自然只能摒棄，轉而尋求其他策略。
中策中庸，就是派重兵防守重點地區，誘敵深入之後尋機殲滅之。
如果花剌子模有選擇性地佈防，自然會讓出部分領土給蒙古汗國；如果蒙古汗國的戰略是穩紮穩打，立足於花剌子模放棄的領土，逐個攻破花剌子模重兵佈防的堅城，他們的騎兵優勢自然會受到削弱。
這個選擇有些像明末袁崇煥所推崇的“城牆大炮”戰術，就是一心一意搞防守，引誘蒙古軍隊前來攻堅。
如果蒙古軍隊不願攻堅，自然要越過這些被花剌子模重點佈防的城池繼續推進，花剌子模就可以有效地針對蒙古汗國的後勤補給，進而一步步扼殺蒙古汗國的軍事力量。
在後勤無法得到有效保障的前提下，蒙古汗國自然只能就地補給，這必然會傷害佔領區民眾的利益。到了那個時候，蒙古汗國根本無法保證自己在佔領區的安全，進而陷入“步步皆敵”的困境中。
就算蒙古汗國願意攻堅，也有足夠的能力攻下被花剌子模重點佈防的城池，他們必然也要分兵把守。到了那個時候，蒙古汗國的有生力量就會被不斷分割，花剌子模的勝算也會不斷增大。
中策是否可操作？我暫時賣個關子，先說下策。
下策保守，就是以空間換時間，只要你蒙古人敢佔領，我就敢放棄，適當消耗你的實力之後，我立刻撤軍。
從表面上看，下策和中策似乎差不多，可實際上，這兩種策略在戰略選擇上截然不同。
中策是做好了防禦重要地區的準備，下策則是無論輕重，蒙古軍隊只要打過來，花剌子模一概放棄，目的就是增加蒙古軍隊的統治成本。
只要蒙古人被大片殖民地拖住腳步，只要蒙古人的軍事力量不斷分散，花剌子模的犀利反擊就將到來。
抗戰期間，我們就是這樣對付鬼子的。
你想佔領土地，我進行一定抵抗之後就撤退，土地讓給你。你的兵力總有限度，你的後勤補給總會受到壓力，等你在這兩點都受到制約的時候，我再跟你較量。
後來的事實也證明：鬼子從上海開始一路推進，佔南京攻武漢無所不能，但當他們推進到湖南一線的時候，終於有些推不動了，對峙局面就此形成。
上中下三策全部分析完了，花剌子模最終選擇了哪一種策略呢？
扎蘭丁王子建議選上策，理由也很充分：打仗就是要打出氣勢，但這種策略很快就被否決，扎蘭丁王子還遭到摩柯末蘇丹的訓斥。
扎蘭丁王子的個人素質深受鐵木真追捧，他本人也是軍中宿將，不久之前更是和蒙古軍隊正面打過一仗，按說不會不清楚蒙古軍隊的虛實，他為何又要提出這樣的建議呢？
我認為主要原因還在於：扎蘭丁王子深刻了解花剌子模的現狀，知道帝國初建人心不齊，只有將大家匯聚在一起，打出一場輝煌的勝仗，花剌子模才有未來可言。
對於扎蘭丁王子的這一建議，後世主流觀點認為是極其英明的，但我不這麼看，原因已經在上文說過：無論是機動性還是野戰能力，花剌子模軍隊都比不上蒙古軍隊，正面硬扛氣勢正旺的蒙古鐵騎實屬不智。
上策被否決，只剩中策和下策可選。在最初制訂戰略方案時，有人提議選下策，但很快就被否決了。
抗戰期間，我們也不是一開場就玩“以空間換時間”這種戰略的，因為丟不起這個人，一仗沒打就開始盤算著撤退，這叫什麼事呢？可隨著華北地區的接連失守，我們只得正式現實。
花剌子模也是這樣的情況，一仗沒打就撤退，這不是長他人志氣，滅自己威風嗎？如果扣個帽子，直接把選擇下策的人說成是投降派也沒什麼問題。
更重要的是：如果一仗不打一槍不發就撤退，後面肯定會出現大批的偽政府和偽軍，花剌子模以後還怎麼在江湖上混呢？
有些時候，一念之差真的可以決定國運。如果花剌子模管理層知道後來的過程和結局，恐怕他們就不會對下策有這麼大的牴觸了。
但他們沒有上帝視角，基於上述原因，下策也被否決，只有中策可選，但在選擇中策的時候，他們還做了一些改良。
首先，花剌子模決定在邊境線的重要地區進行重點佈防，通過層層抵抗來消耗蒙古軍隊的有生力量，並阻止蒙古軍隊快速且全面地控制殖民地。
與之前所商討的中策不同，摩柯末蘇丹還決定，成立類似於游擊隊一樣的敵後武裝，在某個恰當的位置蟄伏，伺機侵擾蒙古軍隊的後方。
客觀地說，摩柯末蘇丹的戰略方案還是可圈可點的，他雖然無法阻擋蒙古軍隊深入國境，卻也對蒙古軍隊的機動性進行了極大限制，並充分利用城牆優勢，抵消蒙古軍隊的野戰優勢。
游擊隊的設立更是妙招，只要有這樣一股力量在後方侵擾，蒙古人就不敢全力以赴地往前衝，必須時時留意後方不要被包圍。
對於被蒙古人佔領的殖民地而言，如果沒有游擊隊，他們或許會乾脆利落地跪在地上，和蒙古皇軍一起共建王道樂土。但游擊隊的存在，自然會使得偽政府的投降成本提升許多。
不管做任何事，我們首先要考慮的因素，永遠是“成本”和“風險”，而在許多時候，“風險”是可以歸於“成本”之中的。
當收益大於成本和風險時，這件事就可以做；當收益等於成本和風險時，這件事就要三思；當收益小於成本和風險時，這件事就不能做。
我們做的一切先期準備，都是儘可能地降低成本和風險，如有機會再擴大收益，以期獲得利益最大化。
對於花剌子模而言，“佈防重點地區”可以說是成本中、風險小，收益卻很高。
放棄大量領土，軍隊卻能夠得到有效保留，這是成本中；不必直面侵略者，這是風險小；將侵略者拖入戰爭的泥淖，不斷分化他們的綜合實力，這是收益高。
但這種戰略的缺點就在於：由於要防守重點區域，花剌子模必須先行分兵。這樣做雖然避免了野戰，卻也要面對以少敵多的局面。
面對這個局面，鐵木真並不陌生：當初在野狐嶺慘敗之後，金國所運用的就是這種戰術。既然花剌子模擺開了架勢，鐵木真自然要見招拆招。
鐵木真率軍抵達花剌子模邊境時，首先進攻訛答城。這是一座非常著名的城池，海兒汗負責此城防務，蒙古商隊也是在這座城裡被屠殺的。
鐵木真為什麼把首攻地點選在這裡呢？首先是這裡有重兵佈防，如果不攻破訛答剌城，鐵木真就不敢長驅直入。其次是因為蒙古商隊在此地被屠殺，鐵木真率軍攻打這裡，可以向世人證明：我出兵沒有別的理由，就是要為我的子民復仇！
攻防戰進行了好幾輪，鐵木真發現急切之間難以破城，就命次子察合臺與三子窩闊臺率軍繼續圍攻，其他軍隊兵分三路，繼續向前。
在分兵之際，鐵木真定下了戰略目標：四路大軍齊頭並進，我們在花剌子模的都城——撒馬爾罕會師！
在傳統史書中，海兒汗是一個人頭豬腦的傢伙，就是他不顧大局、貪得無厭，才引得蒙古鐵騎的進犯。
關於海兒汗屠殺蒙古商隊的原因，我在前幾天的文章中已經詳細分析過：他是為了對抗摩柯末蘇丹的集權，絕不是見財起意，更不是人頭豬腦。
在海兒汗的指揮下，訛答剌城足足堅守了半年。守城戰到了第五個月的時候，由於沒有外援，許多人絕望投降，外城很快被攻破。但海兒汗沒有放棄，他率領兩萬軍隊退到內城，又堅守了一個多月。
打到最後，這兩萬軍人化整為零，以五十人為一個小組，一波一波地出去和蒙古人拼命，令蒙古軍隊遭受了慘重的損失。
拼到最後，整個軍隊只剩下幾人，依然繼續奮戰，無人投降。殺到最後，只剩下海兒汗一人時，窩闊臺下令活捉，海兒汗最後甚至用磚頭和瓦塊與蒙古軍隊搏鬥，力竭之後才被活捉。
別說在蒙古征服史，就是在世界歷史上，如此慘烈的戰爭都是屈指可數的。如此頑強的戰鬥意志，如此堅韌不拔的軍隊，要說海兒汗是一個人頭豬腦的傢伙，我是絕對不信的。
明末的袁崇煥，最初在寧遠城堅守兩天，於是有了眾人吹噓的“寧遠大捷”；後來在寧遠和錦州堅守二十四天，於是有了神功無敵的“寧錦大捷”。
對比一下海兒汗，袁崇煥拿得出手的那點東西也配叫戰績？
如果像海兒汗這樣的好漢都是人頭豬腦的丑角，那麼英明神武的豪傑應該長什麼樣呢？如果蒙古征服的所有城池都有這種戰鬥意志，鐵木真及其子孫還有可能建立起一個橫跨亞歐的帝國嗎？
或許有人會說：那是因為海兒汗屠殺蒙古商隊，早早斷了自己後路，不得不頑抗到底，算不得真好漢。
可問題是：如果海兒汗獻城投降，鐵木真還會殺他嗎？
要知道，訛答剌城是鐵木真進入花剌子模境內所面臨的第一座堅城，如果剛進入花剌子模就能收到這樣一份大禮，鐵木真不知道要開心成什麼樣呢，他怎麼可能殺死起表率作用的海兒汗呢？
就算海兒汗不是千里馬，鐵木真也不會介意用千金買馬骨。
再者，在海兒汗堅守訛答剌城五個月的時候，已經出現了不少叛徒，外城也被蒙古軍隊攻破，但海兒汗卻依然可以率領兩萬軍隊死守內城，最終戰至最後一人。這是什麼樣的凝聚力？
由於抵抗過於激烈，海兒汗本人的下場非常悲慘。
他被綁在刑場上，劊子手用熔化的銀液灌進他的耳朵和眼睛，把他活活燒死，據說是懲罰他的貪婪。
像海兒汗這樣剛烈的抵抗者，鐵木真絕不可能饒過他。不但沒有饒過海兒汗，鐵木真更沒有饒過訛答剌城的百姓：在他的號令下，殘酷的屠城開始了。
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