01 崭露头角
1992年，董明珠还在与经销商斗智斗勇。
那时的格力，还叫海利，与老大哥们春兰、华宝相比，在空调界里还是个无名之辈，在1990年，国内发展不过几十年的空调行业还没形成垄断之态，即使前有春兰华宝，也仍有大量市场等着被铺满。
海利也基本靠的是推销，由于没有名气，还处在铺货阶段，靠的也是卖方市场，品牌不重要，只要肯有人推广，渠道更重要。
业务员们也是努力，为了推销海利，一家一家跑商场，工作不是不努力，但乱头苍蝇般的努力过后，最终还是积累了大量不良债款。
窘迫的时候，钱要不上来，货也要不上来。
不过也不能全怪业务员。
合作的一些经销商，只有营业执照，却没有流动资金；只要货，却要等卖出去才给钱，从开始就想跟厂家们玩空手套白狼的游戏。
不过，在董明珠面前还是输了。
那时的董明珠，刚开始脱离老业务员单干，因为一笔42万元的烂账，董明珠到了安徽，与经销商见面，对方也是打马虎眼，董小姐不服输，跟经销商硬耗，一耗就是40多天。
后来，经销商又故意躲避，好不容易与经销商打了个照面，对方依旧各种推托，董小姐厉声呵斥，“以后你到哪里我跟到哪里”。
见到对方稍有松口，次日一早，董小姐便雇了一台东风车，直接来到公司门口，让手下直接搬运空调，直到感觉拿够了值42万元的货款。
通过这件事以后，董明珠也让管理层刮目相看，这也充分展现董小姐的性格——不见棺材不落泪。
金山时期的雷军
同样是1992年，雷军成了金山第六号员工，在金山，他平均每天工作十六个小时，闭着眼睛都要想工作，像个机器人一样，从早忙到晚。
一度，大家都害怕雷军会活活累死。
其实，这只不过是复制雷军在大学的生活而已，在大学，雷军中午就不午休，还硬是抓紧修完学分，挤出两年时间搞软件、卖软件，与软件创业。
在大学，雷军与三个朋友连公司运营实际问题都没想好，窘迫的时候，几个人在十几平米的小房间里，除了吃饭睡觉之外的时间，就是做汉卡。
当时电脑也是新东西，学计算机的雷军，软件也是。
不过，产品做出来了，却被同行盗用了。
与董小姐锱铢必较的行事特点不同，雷军没有深究同行责任，而是继续努力做自己工作，不久后，公司规模也在扩大，并拓展了新业务。
但无奈市场水太深，由于不知道如何跟同行斗智斗勇，公司始终也是赚不到钱，面对这样的窘境，雷军也实在想不出办法。
因为当时的雷军，擅长的是写软件，而不是经商。此前，还没创业的雷军，早已通过自己开发不同的软件，挣了当时看来相当丰厚的几万元，不过后来为了创业差点儿没都赔进去。
这也充分展现雷布斯工科男的特点——闷声不响发大财。
那个年代，自律与努力都异于常人的雷军与董明珠，虽然还并未成为叱咤风云的大佬级人物，在所在领域也都没有太高话语权，但也都已显露头角。
02 进阶之路
从无名者，到有名者，差的不止是时间。
董明珠一路各种吃苦，这么多年的业绩也是能被领导看得见的，1992年那年，安徽之战打得也是漂亮，光董明珠一个人在安徽的业绩，就占到整个公司销售额的八分之一。
同年，海利厂长朱江洪翻了一整天词典，将海利改名为格力，董明珠也在几年后，逐步走上管理岗。
勤奋的雷军也不例外，天道酬勤，更何况雷军并不属于真正笨的那一撮。
1992年，雷军加入金山不久，也开始向管理层过渡，然而团队费尽心思花了几年做出的“盘古”获得的下载量却甚少，投入产出比这么低，对于雷军和金山都是不小的打击。
后来为了“偿罪”，雷军也开始尝试开发各种小软件，比如金山影霸、金山词霸等，没想到反响倒还挺好。
在“无心插柳”开发的软件中，网游倒也成了最争气的那个，乃至后来雷军带着金山上市，讲故事靠的不是WPS，而是网游。
朱江洪与董明珠
爱思考的董明珠，还曾向朱江洪分享自己的营销感悟，真正好的营销，不仅是将产品卖出去，还得要和商家打造成诚信互利的关系，在董小姐的思路指导下，格力不计前嫌，拿出2%的利润对经销商们进行补贴。
不仅补贴，还在空调大战中为了利益公平而坚持不降价，董明珠对经销商的好，让格力的销售在1996年超过了春兰。
2000年以后，空调行业开始从高速发展步入成熟，品牌阵营迅速扩容，格力也逐渐成为行业老大。不过，空调业也不是顺风顺水，2003年，受原材料涨价、非典疫情等影响，空调业5年来首次出现亏损；其次，在2008年，空调市场也发生变脸，宏观经济不好、夏季温度偏低，靠天吃饭的空调卖不动了。
业绩不好的时候，董明珠也不是没有受到跳槽加薪的诱惑；压力大的时候，雷军也不是没想过从金山辞职。不过，就算在给别人打工的时候，出于对产品的热爱，董明珠与雷军，还是没打算在这一行放弃。
董明珠看过《亨利·福特自传》，就是那位“给美国装上车轮”的大佬，当时美国的新兴工业中心底特律，那里的机器声召唤着爱鼓捣的美国农民福特，其后又改变了美国传统工业的生产方式。
给雷军启发的是一本《硅谷之火》，当时美国的IT中心硅谷，也号召着无数程序员，企图干一番大的以此改变人们的生活。
时代下的大佬们总有相通之处。被移动互联网大势感召下的雷军，从金山离开以后，费劲心思找了几个大佬朋友，组队创建小米。
福特自传的扉页有一句话：
“消费者是我们工作的中心所在，我们必须要提供比竞争对手更好的产品和服务。”
无数创业者们，都喜欢表现出对产品的匠人精神，罗永浩曾拿着锤子怒砸冰箱、张瑞敏也砸过自家冰箱，不过董明珠没砸过自家空调，雷军也没砸过手机。
但在表决心这种事上，董小姐干过，雷军也干过。
2012年当上格力董事长后，董明珠在推荐格力更是不遗余力，“空调，格力肯定是第一”是经常挂在嘴边的话，话术也不是吹的，格力这么多年明显的销量增长，格力的专利数量、格力的营收也是翻了几番。
2011年小米发布以后，雷军站在798的舞台上，推荐小米一代时，给人的感觉也是工科男的勤奋、真诚，再往后，各场发布会开始乔布斯的风格，继续工科男形象，靠实实在在的表现收割了一批米粉。
不得不说，两个人都极会营销。
不过模式不太一样，董明珠的营销，是一针见血，每句话不需要多加工，就让人有传播欲望。
雷军的营销，是看似绵软实则有力，就像那句“are you ok”，看似不经意，也句句打在网友心尖儿上。
当然，雷军还创造过更多金句与概念，也被人津津乐道，比如“战略勤奋战术懒惰”、“风口上的猪”、“粉丝经济”，在罗振宇式知识付费概念还火热的时候，雷军们可谓是又一代青年导师。
营销打得火热的时候，不得不说，两个人所在的行业也都因此带来了极大的变化。
格力进行补贴的时候，对空调行业一阵冲击，经销商们大幅受益。
此外，无论用没用过格力的人，也得感谢格力像是行业里的“清道夫”，至少在提高用户对空调质量的敏感度上，董小姐是身体力行。
小米起来以后，对手机行业也是一场洗牌，取代当时流行的山寨机。
而且无论是用没用过小米的人，也得感谢小米凭一己之力降低行业价格，至少在提高用户价格敏感度上，连苹果发布新品都不得不对价格松个口。
03 中年纠葛
小米与格力，本不是一个领域，按理说，也涉及不到多少竞争，但雷军与董明珠每次一起出现，都给人感觉像是同行相爱相杀的姿态。
这种姿态，最先体现在斗嘴上，2013年双12那一天，雷军赶到“中国年度经济人物”颁奖会场，节目组的人告诉他，让他领奖的时候去和董明珠打个赌。
后来，也有了大家都知道的那场10亿赌局，话题的噱头也相当大，5年后小米营收能否超过格力。
毕竟，当时的小米增速也比较高，格力的增速相比也在放缓，也不是没有实现赶超的可能。
对于这场赌局的解读，也是千人千面，其中最受大众认可的一种，是雷军代表的互联网到底能不能赶上董小姐的实体制造。
董小姐与雷军的纠缠，也不光只是停留在嘴上说说，在赌约结果还没出来之前，摩擦也进一步上升到产品上。
格力要做手机，打进小米的世界，而小米也一样要做空调，切入格力的老盘。为此，董明珠没少喊话，还在某年两会上向隔壁的雷军展示格力手机，两年后，小米也悄悄推出第一款米家空调。
两方的回应也是不同，也是继承了两人一向的营销风格。对于格力手机，雷军淡淡用两个字回复，很好；而对于小米跟美的合作推出的空调，董小姐也是毫不留情，直接放言，“小米与美的的联手，就是两个小偷的结合”。
不过，两方做产品不是赌气之举。毕竟，手机也好，空调也罢，就算蹭着互联网概念，也都是人们的电子产品刚需，而且，对于公司而言，进军其他电器，长远来看，也都是为了完善生态。
而事实证明，但两家的产品都未在对方领域激起浪花，董明珠不懂大众买手机到底出于什么心理与需求，同样，小米也难搞掂空调一系列复杂的安装售后服务。
如果说格力代表着国内过去30年的传统制造业成果，那么雷军也同样踩在了互联网的点上。两者的交锋，也是传统制造业与互联网行业的较量，但本质上也都属于制造业，也都是实体。
而董明珠赢也好，输也罢，实际上互联网与实体制造，本就是个相互成就的一对，哪有什么可比性呢？
04 同病相怜
金山软件花了8年上市，为了上市，小米则花了6个月。
当初，在小米上市当晚，兴奋的雷军放言要让投资人赚一倍。同样，一向注重兄弟情的刘强东，在雷军上市前还特意发了条微博，总共300多字，就用了12个感叹号。
感情用到浓烈时，大强子更是情不自禁地赞叹：
“奉劝后面的独角兽们：向雷军学习！做到让股民赚钱才是牛逼的事情！去股市割韭菜的没有资格成为企业家！”
事实证明，其实大强子想多了。
香港的股市也是魔幻，金山软件勤勤恳恳地做软件，在国内也有较高的知名度，而小米勤勤恳恳讲生态链的故事，亦步亦趋学着苹果以服务延伸的模式，可谁知道股民们非是不听呢，金山软件、小米也都没被资本追逐。
不过，小米一直遮遮掩掩的遮羞布，还是让董小姐给扒下来了。
一档节目上，杨澜问董明珠：“你从雷军身上学到些什么？”
董明珠也是一语中的：
“雷军的互联网思维搞营销是厉害的，股票从上市的17块到8块10块了。”
打趣归打趣，其实格力也并非高枕无忧。
格力这边，上市以后股价不算太闹心，但控制权属于谁，股权怎么划分，也是没少让董小姐操心。
董小姐当初为了珠海银隆，就在中小股东面前碰了壁，吃到股权分散的苦，如今珠海国资委卖掉15%股份，相当于出让控制权，走了国资委，又来了气势汹汹的高瓴或厚朴，哪个对董小姐而言也不好招架。
时间过的也快，格力走了近30年，小米走了近10年，到了如今，某种程度上也是“同病相怜”。
各家第三方报告数据都显示，空调、手机市场，如今都已处在相对饱和的状态。
小米在今年收入增速明显放缓，销量与去年相比也没有太大进步，格力也没好到哪里去，今年上半年外销几乎是零增长，内销的增速也掉到了个位数。
2019年是空调市场又一个拐点，有业内人更是高调提出“空调行业分两个阶段，2019年之前及以后”的言论。
2019年对手机市场也是尴尬的一年，很多品牌自以为的新技术也是叫好不叫座，5G概念又不能立马实现，降价反而成了最能带货的卖点。
只可是，连一向高冷的苹果都降价了，小米的性价比显然也说不过去。
市场就是这么无情无义，当初给大众重新定义国产手机价格的时候，大家也容易发烧，而现在，性价比听得多了，也没有了痛点。
就连“生死看淡，不服就干”这种浓浓快手意味的话，也出现在雷军的发布会上。
此外，在营销上，也是各有各的难处。
格力擅长的是线下战，多年积累早已形成稳定的营销渠道资源，反而在线上的份额不如奥克斯，更不及老对手美的；而小米则反过来，擅长的是线上，如今在线下的下沉市场，也不如vivo、OPPO等老兵能打。
而另一边，也都在摆脱对各自核心业务的依赖，格力近年来造车，又是造芯片，小米也不断买相关公司，搭建生态链。指靠单一的空调、手机，显然都没有安全感。
董明珠65岁了，雷军也50岁了，说野心还像个20岁的年轻人难免有点牵强，兜兜转转几十年，很多东西也都在变，从血拼的年轻人，变成知天命的中年人。
人可以老，但产品不行。
为此，小米不得不追逐5G风口，格力也得紧跟AI步调，一个又一个风口，也是无穷无尽。
不过常居一线，他们也都不像这个年纪的人。
董明珠不爱跳广场舞，不爱打麻将，也不想退休；而另一边，雷军喜欢喝可乐，最近还兴致勃勃地参加了国庆阅兵，在镜头面前挥舞着小红旗，兴奋的像个孩子。
都说时代会造就下一个董明珠与雷军。不过，只要他们还站在舞台上，聚光灯也还是一直属于他们。
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