今天，一家位於長沙的付費自習室火了。據自習室負責人彭女士表示，這家自習室的靈感主要來源於韓劇《請回答1988》。
這家自習室的總面積為200平米左右，負責人將這個空間分成了獨立學習的享學區、沉浸區、拾光區和可以小聲討論的研學區。
其實，付費自習室也是共享經濟的產物，它幫助同學們解決了無地自習的矛盾。有人說，大學生可以在宿舍學習啊，可是想在宿舍保持專注真的難於上青天，過來人都懂得。
付費自習室也不是新鮮的服務產品了，前幾年就已經有人開始做這方面的嘗試了，效果都還不錯。最主要的原因則是我國考研人數正在不斷增長，學校的圖書館嚴重不足。
不過從目前看來，大多數付費自習室都是比較傳統的模式，老闆租房，老闆付費裝修，然後對外出租。
看起來想要開一間環境溫馨的自習室，手裡沒有幾十萬是不可能的。可是事實真的如此嗎？
自己不掏一分錢也可以開一間這樣的自習室，你信嗎？
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租房是件大事
租房做生意是一件非常危險的事情，相信開過實體店的人都懂。
如果你做的好，那麼房東就會三天兩頭找各種藉口來漲房租，最終的結果則是店鋪關門，房東再找下家；如果店鋪生意做的不好，那麼就是自己吃虧，什麼裝修費用全都打水漂。
因此，租房開店第一步，搞定房東才是王道，如果房東不靠譜，那麼噩夢就開始了。
付費自習室裝修完成之後，用個六七年應該是不成問題的，所以需要跟房東籤合同至少是七年以上的。
要不然你簽了三年的，三年到期之後，房東見你生意好，他不租了。因為他想要自己來開自習室，這樣不就虧大了嗎？
有人可能會說，如果籤七年的話，那房租都要好多吧？這是肯定的。
但是前提是我們現在沒有錢，怎麼辦呢？
第一步，我們需要先去探一下學校附近200--500平米空房出租的價格範圍，然後最終篩選出兩家或者三家做第二輪對比。
第二步，我們要搞清楚這些這些房東能接受的最低價以及付款方式和每年房租的變動幅度。
第三步，在價格談的差不多的時候，要清楚房東首付款需要多少。
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錢從哪裡來？
其實通過前面幾家房東的對比我們應該已經有最中意的一家了，此時我們應該想方設法拖住他。
接下來我們就要思考錢從哪裡來，錢能從哪裡來？只能是學生那裡了，除非你有很強的社會資源或者有著非常有錢的室友。
我們主要拿一般案例舉例，有牛逼資源的，舉例也沒有意義。
開一間付費自習室的成本主要包括：房租、裝修、水電費和材料用品等。拿一家位於三線城市的大學旁邊的房租舉例，200平米的房子（二樓或者三樓，門面房租不起）每個月在4000元左右，一年5萬元租金。裝修費用在20萬左右、桌椅板凳電腦打印機等15萬左右。因此，如果想自費打造一間自習室大約需要40萬的啟動費用。
在知道我們需要40萬之後，還要知道我們的自習室工位有多少個，平均每個人2平米，可以有100個位置。自習室分為三個等級，一個是開放式平臺，另一個是VIP平臺，第三個是超級VIP平臺。每個級別對應的權利是不一樣的。
由於這是共享自習室，所以可以向外出售5倍左右的會員名額。最多500個名額是自習室對外的底線，否則會員太多會造成自習室嚴重供應不上的局面。
自習室最主要針對的就是大三和大四的同學們，有的在忙著考研，有的在忙著寫畢業論文。大三學生可以側重一點，留出300個名額，大四學生200個名額。
現在很多大學一個年級至少都有30個班級，有的多的100個班級的也有。我們就拿30個班級舉例，我們需要找60個班級（大三+大四兩個年級）的班長進行一個簡單的談話工作。
就說我現在手裡有一個正在建設的超溫馨、超安靜自習室，希望班長幫我在班級群裡推送一下消息，現在開業前處於超級優惠大放送階段，交多少錢就送多少錢的活動（200元起步），每個班級只有10個名額（這是為了給學生造成緊迫感），自習室活動價格低至1.5元/小時。凡是一次性繳納1000元以上的同學，不僅可以得到2000元的充值卡，還能享受股東權利，永久支付分紅，相當於是免費上自習班。
班長為什麼要幫我招收自習室學生？主要有三點誘惑：第一、班長可以收取總金額的20%作為回報；第二、班長能夠收到多少金額，這些金額都可以作為班長的股權投資入股了我這家公司（公司估值500萬），只要公司一直開，班長每個月都可以收到相應的分紅；第三、同班同學以後考上好大學的研究生了也會感謝你當年的推薦之恩。
大學生們很多都是會算的學生，假如我充錢了500元，我最多得到了1000元的充值卡。可是假如我充值1000元的話，我就可以免費得到一張價值2000元的充值卡，太划算了。
因此，班裡報名的同學中，大部分是會選擇1000元的這個充值選項的，每個班長收取1萬元的自習費用是很簡單的。
60個班級60萬到手，不過要除去班長佣金20%，扣除12萬，還剩下48萬。
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盈利模式
有錢之後，就趕緊把房東裝修和材料給搞定了，爭取兩個月內開工。
由於項目預算為40萬元，自己可以籌集到60萬元，這也就意味著手裡還能有8萬元的週轉資金。
當然有人也會問，你這個店開始開起來了，但是賺不到錢呀，因為你把充值1000元以上的同學的錢都還給他們了。
在這裡，我想大家可能過慮了，因為自習室開業之後開會不斷地吸引新的同學來開會員。此外，前期會員的卡里大多數是2000元的金額，而自習室是分為3元/小時、5元/小時和7元/小時的三種檔次的地方。
假如一個人會員來到自習室發現3元檔和5元檔已經爆滿，只有7元檔還有空位，他們可能就會嘗試7元檔，一天學習5個小時的話，那就是35元，一個月來學習20天，那就是700元，不到三個月，這批用戶就會消化的差不多。
除了自習室單元格賺錢外，自習室還配備了果汁、咖啡、奶茶等飲品，這都是利潤點來源。另外即將畢業的大學生打印畢業論文那都是幾十頁起步，這也是一個比較大的利潤點。
總之，世上無難事，只怕有心人。白手起家，你可以的！
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