今天來深度解析一下人群標籤的原理，和玩法，最近很多老哥不是搜索掉流量，就是直通車掉點擊率。燒不出去錢，其實說白了就是因為你的人群變化導致直通車掉點擊率，人群範圍縮小錢燒不出去，搜索同理，人群亂了導致點擊率下降，收藏下降，轉化下降，所以流量下降、但是各位不要慌，今天我就來給大家好好的梳理一下標籤的原理和玩法，以及在操作過程中容易出的問題。
首先來解析一下搜索的維度和權重。
第一:點擊率
第二:收藏率
第三:加夠率
第四:產出
等等等。
這是影響搜索排名的幾個主要權重。但是人群標籤又是影響點擊率，收藏率，加夠率，產出的一個重要指標。人群精準，那麼點擊率 產出。肯定高，人群垃圾，那麼點擊率 產出，肯定垃圾。
所以標籤是決定流量大小的開關。
標籤是影響流量的權重大小。但是不等於權重。意思就是標籤會影響你流量的大小，上升下降。但是不會影響你前期來不來流量。一個新品本身就沒有標籤。你來不來流量是和標籤沒有關係。但是流量來了之後，流量遞增還是下降，就會是標籤決定、。這個是原理
那麼標籤是怎麼形成的呢？
標籤是淘寶通過大數據採集，去收錄每個買家的瀏覽習慣和收藏購物車以及消費水平。來形成標籤的。比如A買家經常去看一下北歐風格的實木床，而且最近也收藏和加夠了很多北歐風格的傢俱，那麼淘寶會給這個買家打上一個北歐風格的標籤。這就是形成的原理
當然這裡有個誤區，那就是經常很多老哥們，去查號。查年齡，那個東西沒有什麼用。淘寶判斷一個人的年齡是去根據他瀏覽的軌跡去判斷，假如你用的你媽媽註冊的淘寶賬號。那麼你的瀏覽軌跡肯定是比較年輕化的東西，所以淘寶在打標的時候，是不會根據你註冊的年齡去給你推送老年商品。這個是淘寶標籤的核心。如果能理解這個，那麼標籤對你來說就沒什麼難的了。
那麼商品標籤又是多久形成的呢？
對於商品來說:一般來說商品的標籤都是實時修正的，這個和實時權重差不多，如果你發現你在某一個時間點的流量下降很大的情況下，排查所有原因都沒有問題的話，那就是你的人群發生了變化。尤其是補單佔比很高的人。很容易出現這個問題，11點訪客還有300 12點直接就80 13點40 14點就8個了。
所以說標籤決定了你產品的存活時間。如果標籤亂了，幹什麼都是白費。
不要想著前期隨便補單，等流量起來再用直通車去修正標籤。雖然標籤是實時修正的，但是由於你前面補單積累的不精準人群很大，會導致一個結果就是，你直通車必須要有足夠大的數據。和轉化，才能把標籤修正過來。 而且非常耗費時間。各位不相信可以自己去試試。（有些老哥是不見棺材不掉淚的）
當然====有一點是例外的，那就是單量很大 補單量大的權重就遠高於標籤了，但是一定是量大，每天幾十個的那種，就不要瞎想了，老實做標籤。
所以標籤對於要做好淘寶是最關鍵的因素。
可以說現在的淘寶是
-無標籤無流量
-無標籤無轉化
說了這麼多，那麼精準的標籤到底要怎麼做呢？
下面就是重點了
講兩種操作模式
第一種適合於:長期補單的老哥。 第二種直通車圈人群打爆款
很多老哥補單，經常喜歡去找精準人群，但是真的能找到這麼多精準人群嗎？ 如果是自己店鋪圈魚塘的，還可以實現，但是如果自己沒有魚塘這個就有點不現實了。
所以不要糾結於。這個小號是不是精準人群。如果不是我們可以人為的去幹預為精準標籤即可。
第一:找3-8個競品。（競品要是和你商品價格款式，而且銷量高於你1.5-2倍左右的商品且有一定的搜索訪客）
第二:讓你準備補單的人，去找到這3-8個競品。去深度瀏覽，打標。（注意是深度瀏覽-深度瀏覽不是說停留時間，而是指用戶的點擊反饋。）不是什麼停留5分鐘就叫深度瀏覽。這種沒有什麼用。要點擊反饋。點擊反饋收藏加夠就不用多說，其次最主要的就是視頻播放。買家秀圖片以及視頻。和問大家。
當然這個怎麼去找競品。自己各位就自己發揮了，只要是搜索渠道即可。
第三:前一天打標的人，第二天下單，第二天下單的時候再去做一遍瀏覽標籤。因為大部分都是刷手，所以一天會做很多任務。導致第二天標籤淡化，所以下單前在做一遍。
是不是看上去很簡單？可能很多老哥說這三點早就爛大街了，還用得著我來說？
但是我想說的是，淘寶補單也早就爛大街了，為什麼你也沒有做起來？
下面就來解析為什麼這爛大街的乾貨，還是有這麼多人沒有做起來呢？
第一:競品找錯。假如你沒有生意參謀市場行情，找的競品都是經過數據分析，這些競品流量來源都是淘寶客，活動，等渠道來的。那麼你去蹭誰的標籤呢？如果一個長期玩淘金幣的鏈接，本來買他東西的人群都是亂七八糟的你蹭來的標籤有什麼用呢？
第二:還是競品找錯。如果你賣的商品價格是88的，你的競品是58元，你的銷量是500 而競品是1500
如果你去蹭他的標籤，那麼會有兩種結果:
結果1:A買家搜索關鍵詞會展現88的商品，點開看完收藏了，再次搜索的時候可能會展現58的商品，本身兩款風格一樣的情況下。那麼A買家肯定會點開58的商品，在綜合對比，最後下單58（別問為什麼，淘寶的消費者就是這麼愛便宜。）
結果2:同上。A買家同時看見了88和58的商品。最後選擇了88的下單(這種可能性很小)
那麼第一種結果很明顯結果就是你想蹭競品標籤，反而被競品吧你的標籤蹭了。偷雞不成蝕把米
第二種結果，我感覺這種情況很少很少。所以各位自己可以去感受感受。
絕大部分都是第一種情況，那麼這種情況有導致一個後果那就是流失金額。佔比過多。導致商品轉化嚴重跟不上。導致補單量加大。從而又進入補單死循環。
當然還有第三種:那就是補單關鍵詞就圈死了自己
什麼意思？比如我賣北歐餐桌。我補單的時候關鍵詞用 北歐簡約現代餐桌，去補單。
各位常年補單的老哥們看看，如果用這個詞曲補單行不行？---------------北歐簡約現代餐桌
當然不行啊。 我們來拆分一下。
北歐簡約現代餐桌
風格詞:北歐 簡約現代
主詞:餐桌
這一個關鍵詞就包含了兩個風格。我們試想一下，如果喜歡北歐人群的佔500人，喜歡簡約風的人群佔500人，但是你補單的關鍵詞是同時包含著兩個風格的詞，要麼展現的結果，也要同時包含這兩個風格的人群才能看見，本來兩個人群一共才1000人，還要同時包含 簡約 和北歐的人群我估計可能只有100人，所以這就是為什麼說你自己把自己刷自己——（這裡突然想起了武林外傳了裡面，呂輕侯問的一句話，-----是誰殺了我，而我又殺了誰？ :是我殺了我）
（這裡可能寫得有點多，多看幾次慢慢理解。這如果都不是乾貨，那麼各位也不用繼續看下去了。）
所以說，不是蹭標籤沒有用，而是取決於每個人的操作和思維模式。
就比如前幾天一個老哥問我。他最近關注了一個競品。直通車從第一天200 燒到第七天1500 單量從第一天5單到85、
他也跟著去操作。第一天第二天到第七天。別人每天刷什麼詞，他跟著刷什麼詞。別人直通車開多少他也開多少。最後競品在第七天爆發了2000+搜索，而他卻只有300多個搜索。還被降權了。
所以說單純的模仿是沒有用的，還是得有具體的數據規劃和一定的原理支持。
你連別人為什麼每天補這些詞都不知道，你去盲目的跟，那不是瞎子過河嗎。
本來是還想講一下直通車圈人群打標籤的乾貨，但是我感覺寫不完了。因為要寫直通車的話，我估計得寫2個小時，都可以單獨寫了，所以下次在寫吧。
但是可以給你們看看直通車精準人群的威力。
這是17年做的一個小類目。18年就開始直通車慢慢修正標籤，圈精準人群，減少補單。到現在一單不刷，每月賣80w+毛利20%。直通車每月6w+ 現在這店鋪基本不怎麼去動它。因為這個類目一個商品可以賣幾年。所以平時除了調調車。其他沒什麼優化的。
各位可以自己感受一下。
最後
來分析解答幾個最近很多老哥問的東西。
1.為什麼競品點擊率比我低，但是流量確比我多？
2.為什麼競品沒有我產出高為什麼能和我拿到一樣的流量？
還是來給大家解析一下搜索權重的原理。各位一看就懂了。
我們來進行一個假設，商品權重一共100。
點擊率:佔20 假設3%的點擊率能拿到5的權重
收藏佔:佔20 假設3%的收藏率能拿到5的權重
購物車:20 假設3%的加夠率能拿到5的權重
產出:佔20 假設3w的產出能拿到5的權重
其他:佔20
切記:（這個是假設，因為多少點擊率能拿多少權重誰也不知道，不要來給我說為什麼3%的點擊率能拿5的權重。問這種問題的，那真的不適合腦力事業。）-------這個是為了後面好讓你們理解。不要抬槓。
那麼現在有A B兩個商品。
A商品點擊率3% 收藏率6% 加夠率12% 產出3w
B商品點擊率6% 收藏率3% 加夠率6% 產出6w
按照上面的假設3%的點擊率
那麼A的權重分佈
擊率權重是:5 收藏權重:10 加夠權重:20 產出權重5 總權重40
B的權重分佈
擊率權重是:10 收藏權重:5 加夠權重:10 產出權重10 總權重35
雖然A商品的點擊率和產出都趕不上B商品，但是A的總體權重是高於B的，所以你的流量沒有A高。
這個才是原理、
所以你要想超越一個競品的時候，不要傻傻的就看產出。競品今天干1w的產出，你幹到2w。傻傻的等流量。要整體數據都要超越競品。這種數據起來是最快的。
我感覺很多人補單補傻了。一提淘寶，就是產出。產出權重的確是一個因素。但是不是全部。
你可以用直通車去推我的話有沒有道理。
一個正常的直通車。尤其是女裝這類，新品直通車轉化是很差的。
但是為什麼直通車還是能拉起來搜索？
按道理如果產出是唯一的話，為什麼一個女裝轉化率不到1的車能撬動搜索呢？所以各位自己思量一下。
產出權重固然重要，但是也得配合其他數據。除非你的補單量特別大，比如我們自己操作的男裝店鋪。一天日銷3000多單，補單800+ 每天補單800+。如果到達這種境界那麼，就可以放開乾產出了。其他數據只要過得去，流量肯定能暴漲的。但是如果你補單量不是特別大，產出和你的競品拉的距離也不是很遠。那就還得主抓整體數據。
最後還是那句話:只要不死總會翻身！
閱讀更多 天貓淘寶莫羽 的文章
