這3年，頭條就像我的一個家，我在家裡吃喝拉撒，這是

辭職，走上自媒體之路

回憶還要回到2017年的7月，那時我剛辭職。我在高校的信息管理專業教了8年課，一向嚮往能有一份“自由職業”的我，想著怎麼樣能不找工作的情況下，也有一份收入。

由於之前教信息管理專業，對於互聯網比較熟悉，抱著試試看的想法，我想嘗試著做一做頭條號，由於沒有經驗，我也是摸著石頭過河，開始了最開始的“小白”階段。

2017年的頭條，主要內容還是以圖文和視頻為主，還沒有“微頭條”這個功能，粉絲氛圍不濃。發佈的文章和視頻，主要依靠頭條平臺推薦獲取流量。那時，我就想方設法地追熱點，像一頭蠻牛，到處衝撞。在我發佈的內容裡，包括了：社會熱點、體育新聞、太極拳、英語課、wps教程。那時頭腦裡都是“機會主義”，每天去找熱點，也搬運了不少視頻。而且確實有不少視頻成了爆款，最多的一個視頻播放量達到了50萬。

這樣的過程經歷了一段時間以後，我開始覺得不對勁。我覺得這不是長久之計，通過搬運視頻，追求熱點，沒有辦法提高我作為一個自媒體的核心競爭力，是時候從四處衝撞的狀態裡跳出來，聚焦一下了。

轉型，聚焦英語內容

這個聚焦的過程充滿了偶然性。由於當過很多年的老師，我考慮著把內容製作方向轉移到“教育”領域，做什麼“主題”呢？我試過“辦公軟件”教學，英語單詞教學，還講過說文解字的內容。慢慢我發現，教學主題的選取，不僅需要長期的知識積累，也要考慮用戶規模，還要考慮內容數量的可持續性。儘管我不是英語專業出身，但是我的試錯過程，逐步把我推向了英語教學。

回過頭來看，為什麼“英語教學”成了我的聚焦方向？一方面我基礎是有的，做零基礎英語教學，所以只是難度高中水平以下就可以，我學了10多年英語，有這個基礎。另一方面，零基礎英語可以做的內容很多，不會沒有內容可做。最後，也是最重要的一點，頭條上零基礎英語的學員最多，不僅僅是適齡期的兒童，很多成年人也想學英語。

比起我學的信息管理專業，零基礎英語教學受眾更廣，未來的發展空間更大，這是我的一個直覺。但是，隨之而來的是，教育內容沒有流量。以前我追熱點，發視頻，通過搬運加剪輯，一天可以做七八個視頻，很多視頻播放量很大，帶來的廣告收入就多一些。現在要聚焦到“英語”領域，我只能自己錄製視頻，專門做“原創”。原創視頻製作速度慢，由於是知識學習類視頻，不是熱點，流量很低。儘管如此，我也必須堅持這個方向，否則沒有發展的可能。

當我從搬運轉為“原創”以後，收入雖然降低了，但是很“滋養”人。整個狀態都圍繞著英語課進行，感覺自己的水平在逐步提升。關鍵是慢慢有一些網友關注我，經常聽我講的課，這讓我找到了“老師”的成就感，讓我感覺這個方向和狀態是對的。

為了能最大程度獲得用戶，我從最基礎的英語內容講起，選擇“單詞”和“經典教材”作為突破口，開始持續製作“看圖記單詞”、“順口溜記單詞”、“新概念英語第一冊”這樣的系列視頻課，發佈到西瓜視頻上。那時，平均每天能製作3個視頻，並且不再搬運任何視頻了，完全“原創”。

每天更新的系列課，開始慢慢積累了一些粉絲，如何能更多擴大播放量呢？成了我很頭疼的問題。頭條的推薦機制，其實粉絲播放的比重不高，視頻播放量決定了收益，如果視頻播放量低，收益就低。對於決定做“教育內容”的自媒體從業者，播放量成了重大的坎。

教育類內容是有價值的，可是在頭條上大家更喜歡看新聞，看輕鬆有趣的各種視頻，靜下心來學英語的用戶比重不高，所以視頻的播放量不大。看著三農、娛樂領域的作者，動輒上十萬的播放量，感到特別失落。

風口，微頭條帶我飛

我趕上了第一波“風口”。2018年上半年，頭條開始提升平臺戰略，加入了“社交因素”，引入社交關係，通過微頭條的形式，圍繞“名人”“頭條號”構建社交網絡。最開始的任務就是快速把廣大用戶和頭條號關聯，我被選入了官方“頭條教育聯盟”的小組，配合頭條平臺的微頭條啟動活動。之所以能進這個小組，不是因為我粉絲多，也不是因為我視頻播放量大，完全是因為我持續很久一直專注做英語教學視頻，聚焦度比較高。

加入小組後，我們小組裡的頭條號，每天發佈教育類的微頭條，然後官方都會給予流量扶植。我最開始發佈的都是英語類的微頭條內容，後來考慮著我的潛在用戶，很可能是小學生，中學生。他們也會想學習語文、數學等內容，所以，發的內容開始圍繞著中小學教育。最受歡迎的是“高信息量”的內容，比如成語大全、數學公式大全、易錯詞大全。有時候一個微頭條閱讀量能達到幾十萬，每天能漲幾千粉絲，我的粉絲開始迅速從幾千，漲到了5萬，然後到了20萬，那時我們小組的群裡，一片歡聲笑語，每天都挺熱鬧。

趕上了微頭條的“風口”以後，讓我產生了一種動搖。是不是做全科的零基礎教育呢？學習我講的英語課的用戶，肯定是中小學生的家長，他們的孩子也想學語文，學數學，如果我也做這些內容，粉絲不就更多了嗎？正是這個思路，我的微頭條開始發佈各類內容。慢慢地，有粉絲評論說：“老師你不是教英語嗎？”，這樣的評論開始變多。我突然意識到一個問題：我的視頻內容都是英語課，我的粉絲們也是因為想學英語來關注我的，現在微頭條的內容卻語文、數學、英語啥都有，這讓粉絲們很反感，很多內容他們不需要，卻推送給了他們。

經過了3個多月的微頭條風口期，微頭條已經吸引了很多大V入駐了，很多明星、名人、網紅都在頭條上有了陣地，微頭條的整個社交鏈基本搭建完畢。風口期過去了，流量也開始傾斜給知名度更多的名人和大V們了。漲粉速度下降。

這時我們教育口的頭條號，開始降低了微頭條內容發佈頻率，精力重新聚焦到文章、視頻製作上。我也做了一個新的決定：內容聚焦到“英語內容”，不再發布語文、數學等相關內容。必須讓內容和粉絲的需求匹配，發佈內容太雜，雖然能帶來一些流量，但也損害了粉絲的注意力和時間，也讓我的頭條號顯得雜亂無章。

擁有了20萬粉絲以後，我的視頻內容流量有所增加，但是並不是想象的那麼高。因為頭條的推薦機制是社交推薦和內容推薦雙引擎，而社交推薦的比重相對較低。也就是說，一個視頻的播放量，一小部分是粉絲帶來的，大部分的流量還是來自於內容推薦。儘管如此，20萬的粉絲，讓我的微頭條成為增加用戶粘性的陣地，我停止了轟炸式的微頭條發佈策略，開始走精品路線，一天發佈3~4條與英語有關的微頭條，確保粉絲看了覺得有收穫。儘管漲粉速度沒有以前快，但是“掉粉率”很低。有的頭條號一天漲500粉絲，但是掉400粉絲。為什麼會掉粉？你發的內容粉絲不喜歡，不需要，產生反感了，最後就會大量掉粉。

專欄，看到黎明的“曙光”

粉絲量上去了，粉絲粘性也有了，可是教育類視頻“播放量低”到底怎麼破？一直被這個問題困擾的我，趕上了第二個機遇：“專欄”。2018年上半年，頭條開始了“付費專欄”的內測，我敏感的覺得，這是“教育類”頭條號的法寶。由於粉絲量的積累和內容的聚焦，我被頭條認定為教育類的頭部號，有幸進入了“付費專欄”的內測名單。這也就意味著，我可以通過發佈專欄“賣課”啦。

欣喜之餘，新的問題隨之而來。開設什麼專欄？賣什麼課呢？那時頭條付費專欄剛開始，平臺上還沒有英語類課程，這是一片藍海，但也沒有成功經驗可以參考。我注意到有一些同行在微頭條上開展“每日一練”的互動活動，每天發佈一些語文題目，家長讓孩子去學習，反響特別好。我就想著也做一個“每日一練”的專欄，可是“練”什麼呢？在運營微頭條的時候，我發現“口語類”內容，閱讀量特別高，而且有粉絲建議說“老師，這些口語句子，如果帶著讀一下就好了。”受這一點啟發，我就考慮把“口語”做成“每日一練”。沒有多想，我就把名字定義成為“口語天天練”，既然是天天練，那就設置成365天吧。

我很幸運，第一門專欄課《口語天天練》就受到了網友們的歡迎，開始有人買我的課了，開始是一天1單，然後是1天2單，後來隨著頭條專欄推廣力度的加大，開始1天10單了。這太讓人興奮了，如果不是專欄，我的英語視頻內容只能作為免費視頻，去分取平臺的視頻廣告費。教育類內容流量低，分取的廣告費也就很低，現在“專欄”成了“知識類視頻”的翅膀，可以起起飛了。專欄的收入開始超過廣告收入，再到後來，專欄收入大大超過廣告收入了。

我開始發佈第二個專欄，我以為我的課肯定是小學生居多，因為是零基礎英語嘛，於是我開始錄製三年級的教材視頻，希望小學生回家能用我的視頻課“複習”。發佈了以後，數據不好，沒有想象的那麼受歡迎。這是為什麼？通過對用戶的分析，我發現我的粉絲群體，大部分是成年人，主要是自己想學英語，給孩子學英語的比例不高，而給三年級孩子學英語的比例就更低了。所以，我開始理解“大需求”的重要性，開設的專欄課，應該符合更大範圍的用戶需求，這樣課程銷量才能更高。

通過持續的內容運營，不斷回答粉絲問題，不斷分析粉絲評論，給我的專欄課製作帶來了很大幫助。有一段時間，經常有粉絲評論留言，老師你什麼時候講音標，老師你會講音標嗎？我意識到“音標”是一個“大需求”。可是，我雖然懂音標，可是我沒講過呀。遇到了“大需求”，即使是困難，也要扛過去。其實10多年的求學經歷，看了很多論文，做過不少項目，也遇到不少研究問題，對我是一種很好的訓練。“音標課”教學雖然難，但是比起寫“研究論文”而言，還是可以搞定的。我開始蒐集資料，觀摩其他老師的教學，然後設計教學方案，解決教學難點。2個月的時間，我把音標課錄完了，整個過程，對我是一種鍛鍊。課程發佈以後，很受粉絲歡迎，銷量也不錯。這讓我明白“

一門課，從確定選題，到設計，再不斷推翻以前的想法，確定新的方案，最後實施錄製，期間要花費很多時間和精力，查閱很多的資料。後續，我陸續錄製了：新概念英語第一冊，英語語法跟我學，自然拼讀法，這些大需求，配合著認真製作的態度，得到了用戶的認可，而我的英語教學水平，也在逐漸提升。講課雖然是傳授知識，但是講的過程，收益最大的其實是我自己，我媽是我的忠實粉絲，她就跟我說“兒子，你的課比以前好了，聽著順耳了”。這讓我明白，認真從事教育內容製作，不僅能帶來收益，還能提升自身的水平，一舉兩得，越來越好。

福地，開始變成紅海

頭條專欄確實是我這樣的自媒體的福地，開始吸引越來越多的頭條號投入到專欄製作。創作者們充滿了激情，專欄的數量快速增加。我們“英語”領域，其實老師眾多，專欄平臺上越來越多的英語課出現了，很多老師從業多年，經驗十分豐富。英語類專欄逐漸從最開始的“藍海”變成了“紅海”。那麼多的優秀英語老師都來了，我怎麼辦？經過思考以後，我發現其實我也做了近10年的老師，雖然教的不是英語專業，但是很多教學理念都是相通的，在教學設計、知識點講解等方面，只要能備好課，把知識點理解透，是會得到用戶支持的。

與其害怕競爭，不如擁抱競爭，更應該去從競爭中獲益。怎麼獲益？就是向同行學習。在最開始做專欄的時候，不知道哪些課受歡迎，現在平臺上英語課多起來了，能很快分析出什麼課受歡迎，然後就可以著手錄製同類的課。在2018年末的知識狂歡節期間，頭條號“直線距離”老師的“英語語法”課程大受歡迎，羨慕的同時，也給予了我啟示，就是語法類課程是大需求。於是我就從“零基礎”的角度，設計了語法課，力求和其他語法課不一樣，有自己的特色，關鍵就是能讓零基礎的學員聽懂。再後來，孫志立老師的“自然拼讀法”課程大熱，我又看到了機遇，花了2個多月時間，製作了自然拼讀法的課程。起初我擔心會不會大家都去買別人的爆款課，不來聽我的課呢？後來發現情況不是的，同類課程，別人銷量高，我們就也可能銷量高。而且同一門課，不同的老師有不同的風格，自然會吸引不同類型的粉絲。而最後真正讓用戶願意花錢聽課的，一定是課程真的能給他們帶來收穫，這個課聽得懂，學得會，講得好，是打動用戶的第一要素。

抖音，三天粉絲破百萬

抖音在2018年大火，我也開通了抖音號，由於主要陣地在今日頭條，所以開抖音對我來說，就是嘗試一下，初衷就是能不能在抖音上，發佈英語小視頻，收穫一批粉絲。從沒有粉絲到1000個粉絲，用了3個月。我經常發佈一些看圖記單詞的小視頻，反響平平，看著別人高大上的設備，還有真人出鏡的風采，咱們真是望塵莫及。我只能用手機錄視頻發佈，清晰度不高。

一直以來，我的英語課都是電腦錄屏軟件製作的，偶然的情況下，我發現手機也有錄屏功能，如獲至寶。我就製作了英語口語圖片，在手機上錄屏，不斷髮布更加清晰準確的口語朗讀視頻。同時，由於頭條和抖音可以綁定，抖音的短視頻可以直接同步到頭條的小視頻，我把抖音當做我的一個工具，發佈小視頻類英語教程，滿足我兩個平臺上的粉絲需求，一舉兩得。

小視頻就這樣一天天發，粉絲也就一天天漲，漲速很慢。可是突然有一天，我的一個小視頻爆了，粉絲開始飛速地漲，抖音頂部的新增粉絲一直是99+。3天之內，我的抖音粉絲漲到了80萬，加上頭條的粉絲，就破百萬了，我真的見識到了抖音的漲粉速度。

粉絲突然增加，一方面我很開心，可另一方面，開始感到一種無形的壓力。100萬粉絲關注我是為了什麼？當然是希望我能提供新的內容，我必須“創作”新內容。於是後面的時間，大概每天都發布一條抖音的小視頻，同時配合著專欄的製作和運營，還要再發布一些微頭條。突然感覺時間不夠用了，就好像家裡來了一大群朋友，我一個人在廚房，招待不過來了。

為了降低風險，剛起步的我，不能“膨脹”，不能去租辦公室，招人做內容。因為自媒體的核心競爭力，就在於“內容”本身，作為教育自媒體，核心競爭力，就是“教師”本身。所以，我開始考慮新的運營方案，就是“聚焦、聚焦再聚焦”。重質不重量，把有限的時間放到最應該做的內容上。

信念，信息創造價值

講到這裡，我近3年的自媒體心得，就講完了。其中有過很多波折和思考，我的頭條號伴隨著頭條的轉型而不斷髮展，我希望我的經歷，能對那些和我一樣走在自媒體之路上的朋友們有幫助。做這一行，要堅信一點，就是打開今日頭條app看到的那句話：信息創造價值。朋友們，加油！