關注傳習邦，深刻洞察教育行業。傳道學習，教育興邦。
撰文 | 木木
在線大班課甚囂塵上，高端一對一風景獨好。
美東時間11月13日，紐交所上市的精銳教育發佈2019財年Q4、全財年未經審計的財報。2019財年，精銳教育錄得淨收入5.6億美元（40.0億元人民幣，下同），同比增長39.5%。佔比業務八成以上的高端一對一課外輔導業務精銳·個性化淨收入4.4億美元（31.7億元），同比增長31%以上。
據公司財報整理
對比精銳教育上市之後第一份年報（2018年11月）可以看出，精銳教育的一對一業務，體量巨大、增長強勁，連續兩年保持了30%以上的成長。2019財年，精銳·個性化佈局全國的學習中心，由上一財年的225個，增加至275個。上市兩年，精銳教育仍在加速快跑。
為了進一步激勵士氣，精銳教育董事長張熙計劃捐出價值1億、所持1.2%的股權，面向內部員工、外部合作伙伴，建立國內K12賽道上市公司第一個大手筆股權激勵體系——「超級英雄基金」。
- 1-
兩大布局，加速發展
2018年3月，精銳教育成功登陸美國紐交所，成為國內高端一對一上市第一股。上市之後，精銳教育做出兩大戰略佈局——
一是高端一對一拳頭業務，明顯加快線下學習中心的發展速度。
2019財年，精銳教育緊隨上一財年的步伐，由佔據絕對優勢的華東大本營出發，向國內新一線、二三級城市快速下沉，高端一對一學習中心一年內新增50個。以收入計，上海總部以外的高端一對一業務同比增長50%以上。以月均在讀人數計，蘇州、成都、鄭州、寧波、珠海、溫州、台州等城勁增50%以上。
就單一品牌學習中心的數量而言，K12課外輔導行業，精銳教育名列全國前三，崛起為好未來、新東方之後又一個真正的全國性品牌。
二是全面開啟面向素質教育的業務轉型，圍繞精銳·至慧學堂、小小地球少兒英語兩大平臺，快速搶佔行業高地，培育新的增長點。
2019財年，精銳·至慧學堂實現淨收入7200萬美元（5.2億元），同比增長43.2%；小小地球少兒英語實現淨收入為2700萬美元（2.0億元），同比大增164%。
按照張熙的構思，面向同樣定位高端的素質教育業務，與面向中小學生的高端一對一業務，可實現流量互導、教學互補，最終形成覆蓋素質、學科教育的生態閉環。未來，素質教育業務的營收佔比，逐步調整至30%左右。
就體量而言，精銳教育+巨人+華英，已穩居國內K12教培前三強，力圖改變教培行業新東方、好未來並駕齊驅的雙雄格局，走向三強逐鹿的TON格局（美股上市代碼，好未來為TAL、精銳為ONE、新東方英文名為New Oriental）。
- 2-
兩大布局，一路擴張，再擴張
謀定而動，重拳出擊，高端一對一業務的高成長、素質教育轉型之快，超出一般人的預期。
2019財年Q3，受制於政策性監管的原因，精銳·個性化增長為26%；進入Q4，新增學習中心逐漸成熟，精銳·個性化一個季度收入超10億元，同比增長35%。在針對國際學校一對一高端輔導的細分板塊，收入同比增長近80%，月均在讀人數增長高達189%。
下一步，精銳·個性化計劃打造OMO平臺，線上線下相結合，打造獨創的超高端VIP一對一產品，採用智能教學工具為專屬的VIP客群授課。擴張、升級線下學習中心之外，擴科，也是精銳·個性化的選項，繼續豐富課程品類，實現在讀生的生命週期價值（Life-time Value）最大化。
素質教育條線，精銳·至慧學堂、小小地球少兒英語早已走出上海一隅之地，緊隨精銳·個性化的腳步佈局全國。2019財年，精銳▪至慧學堂的線下學習中心由上一財年的66個，增至95個；小小地球少兒英語的線下學習中心由上一財年的24個，翻倍增加至51個。
全國擴張方面，精銳·至慧學堂上海之外的收入較一個財年大增80%，隨著新增學習中心的日益成熟，杭州、南京、蘇州、成都、武漢等新一線城市，成為強勢「領漲」的區域。小小地球，則採取聚焦長三角的戰略，不斷升級課程體系，引入計算機編程、科學實驗和3D基礎等「新概念」科目，打造全新的STEM課程體驗。
高端+品質，是精銳教育始終堅守的「陣地」，在素質教育板塊也不例外。根據規劃，精銳·至慧學堂將推出全新的雙語課程——至慧學堂VIP，小小地球則試驗一個全新的概念品牌「哈佛媽媽的選擇」，培養國際化視野的學生。
學生、家長的超優體驗，加上「在線化」、素質教育轉型，造就可持續的高成長。
發佈財報之際，精銳教育給出官方的預測：始於2020財年，精銳上市公司預計可實現49.9-51.9億元的營收，相比2019財年同比增長25-30%左右。
面對好未來、新東方兩大巨頭，「後起之秀」精銳教育正在快步緊追。
- 3-
OMO平臺，精銳系正在全線「上網」
對於K12課外輔導行業，「在線化」為集體的衝動。好未來聚焦於學而思網校，不惜以連續兩個季度虧損的代價，滾石上山。新東方則一邊剝離在線資產，在港上市（新東方在線），一邊悄然孵化在線小班課，蓄勢「逆襲」。精銳系則聚焦在最拿手的一對一賽道，全力出擊：
強勢打造OMO平臺。2018年10月，精銳教育與微軟合作研發，發佈「i精銳」學習力提升系統，把精銳教育創辦以來一直高舉的「學習力」大旗，升級至8.0時代。
精銳教育的學習力8.0系統，是一個功能強大的線上賦能線下的OMO平臺，組合大數據、雲計算、人工智能技術，精準分析學情，智能匹配教學資源，記錄學習力成長軌跡，把在讀生、家長、教師三方織進一張「網」，與線下的學習中心融為一體，真正實現線上線下互通、互動。
在精銳「學習力」OMO平臺上，精銳·個性化跑起了超高端的VIP一對一產品，線上線下無死角地位「學習力」的提升保駕護航。
精銳·至慧學堂則把哈佛案例教學法、皮亞傑認知發展理論，組合進人工智能系統，打造跨學科的教學精品。小小地球，則開發智能教室、智能評估系統，發佈在線週中直播課程，與線下的學習中心結合，讓高端少兒英語學習，進入一個全新的高境界。
在線領域，精銳系則堅守不同於好未來、新東方的發展思路，技術賦能、體驗為先，打造線上線下融合的混合式教學，力爭成為國內在線教育的主流。
「在線化」，也為精銳教育的高成長安上了新引擎，既大幅提升精銳體系的運營效率，又讓一條全新的產品線——純線上的精銳網校，逐漸浮出水面。
2019年4月，精銳教育宣佈，在二三四線城市啟動加盟模式，在每家加盟學校參股10%，深度參與教學、管理。精銳的OMO平臺，正是強大後盾。
應當指出，高品質的教育品牌開放加盟，精銳教育董事長張熙正是行業的開創者之一。2000年前後，張熙掌舵英孚青少兒英語，以加盟為主線拓展業務，一舉奠定了英孚青少兒英語的市場地位。
時至今日，英孚青少兒英語已成為英孚體系規模最大、最穩定的業務之一，為英孚中國的主幹。成人英語式微，青少兒英語正是英孚的一根救命稻草。
- 4-
激勵為先，張熙捐1.2%上市公司股權
2019財年，精銳的新籤學生數同比大增41%、月均在讀人數同比增長41%、課時生產數同比增長43%，除去校區擴張的因素，「在線化」帶來的效率提升、體驗提升，厥功至偉。
隨著IT、互聯網投入的持續增加，精銳教育早已不是一個「傳統」的線下課外輔導機構，而是整體「上線」、「在網」，成為國內教培行業在線化轉型的一個典範。
上一財季加盟精銳教育、出任CFO兼CSO（首席戰略官）的前高盛董事左鴻剛說：上市兩年的高成長說明，精銳正是國內為數不多的、全國範圍可複製、具有盈利能力的高端一對一課外培訓品牌之一。
2019財年，精銳教育已在近40個城市佈局，「高成長」仍是未來精銳的主題詞。精銳集團董事長張熙出身北大、哈佛雙料學霸，是國內「學霸辦教育」的典型之一。精銳的高成長，得益於「學霸式」的管理。
面對精銳的高成長，張熙實際做對了兩件事：一是始終把用戶體驗放在首位，持續投入技術升級，定位高端，標準化高效運營，讓一對一變成一個真正具有技術准入門檻的業務；一是真正把員工放在事業發展的首位，把高額員工激勵的「互聯網作風」，引入一向保守、傳統的教培行業。
2019財年，張熙又宣佈個人捐出1.2%的精銳上市公司股權，價值1億元，設立「超級英雄基金」，把精銳系內部孵化速度、合作伙伴扶持力度提升到一個新的層次。對於一個正在飛速增長、隨時變化、越來越互聯網化的行業，國內的教培行業正是缺乏一個互聯網化的管理機制、激勵機制。
互聯網化的高效管理、強力激勵，精銳系又一次走在行業的前頭。
閱讀更多 傳習邦 的文章
