要說疫情衝擊最大的行業，線下教育首當其衝。

上週三（2月19日），精銳教育集團的《2020財年第一季度未經審計的財務報告》一經出爐，外界才驚訝地發現，精銳不僅沒有受疫情衝擊，反而藉著疫情打了一場“不鳴則已一鳴驚人”的反擊戰。

原來，早在五年前其創始人張熙（中歐創業營第四期校友）就未雨綢繆，大手筆佈局在線教育業務。

疫情期間，各大線下教育兵荒馬亂之際，精銳的OMO在線教育平臺衝鋒陷陣，一戰成名：

7天時間，以 80%的高轉化率實現12 萬學員轉戰線上；

15天純在線新籤現金超1億且退費率降至行業最低。

精銳教育在對抗疫情中做對了什麼？在疫情來了之前又做對了什麼？如何實現教育行業線上線下整合？背後是怎樣的邏輯和考量？

長期佈局：5年6個億 一盤線上佈局的大棋

十一個月前，中歐眾創平臺舉辦的“創業大賽”上，張熙受邀發表主題演講，在談到“打造在線教育”重要性時，張熙意味深長地說：“在線教育是作為精銳的長期佈局，而不是近期佈局。”

圖：精銳教育張熙在中歐眾創平臺創業大賽上做主題演講。

十一個月後的今天，當最賺錢的線下教育幾乎停擺的時候，我們才真正深刻理解了張熙口中的“長期佈局”的意義。

梳理精銳教育發展歷史會發現，線上教育佈局早在5 年前已經啟動，前後斥資6億下了一盤大棋：

2015年4月，精銳教育聯合創始人李曉峰創辦“溢米教育”，精銳共享師資、營銷資源，並將最擅長的“高端一對一輔導”作為溢米的核心競爭力，打造高端在線的一對一輔導品牌，目前溢米已經躋身為全國前5的在線一對一平臺；

2016年3月，精銳戰略孵化與投資在線外教品牌“UUabc”，專注於4-12歲少兒語言和素質雙線英語教育, 主打1對4直播沉浸式外教英語課程；

2017年3月，精銳集團戰略投資的在線教育品牌“精銳·佳學慧”誕生，以培養學霸學習力為目標的“佳學慧”如今已經成為在線少兒數學創新領導者。

2018年10月，精銳聯合第三方戰略投資K12大眾市場教育品牌“巨人教育”，在佈局大眾市場的同時也為線上市場助力，將巨人網校在業務上劃歸“溢米教育”，為溢米增添了一條在線班課的業務線。

2019年4月，集團戰略發佈會對外宣佈, 將投入30億全力推進教育OMO。

……

內部孵化、外部兼併，再一盤棋整合調度資源，精銳歷時五年，多措並舉，打造了線上、線下兩條腿走路的雙軌並行模式，才有了這次疫情的“有準備之仗”。

疫情來襲，精銳迅速反應，調整內部組織框架，還引入深耕在線領域的管理層加盟，隨著精銳在線的發佈，以往分散在各處、獨立運營的在線業務也迅速凝聚為一個整體，從以往的線上線外互相“對照”，融合為一體化運營、一體化營銷的OMO複合平臺。

戰略投資佈局：線上線下“呼應” 有效對抗風險

精銳的線下業務是最具競爭力也是賴以起家的500個校區，一年40億銷售額的高端一對一業務。而線上業務需要持續重金投入、在激烈流量競爭中可能會虧損，卻是未來的大趨勢、大方向。

這一科學的戰略投資佈局，形成了精銳線上線下呼應的良性循環體系。當疫情這一黑天鵝事件降臨時，戰略投資的成效立竿見影，線上課程扛起盈利大旗，從某些角度說，也是為企業有力地消解了風險。

在接受媒體採訪時，張熙總結了線上成果：“由於疫情，大家都呆在家裡，學生家長得到了很好的在線習慣教育；加上我們現在也想清楚了怎麼做，所以就想借勢往上走。這段時間，精銳在線同時在線的學生有12萬。線下轉線上的整體比例平均在80%，個性化幾乎是100%。”

截至上週六，即使遭遇嚴重的疫情利空，精銳教育仍實現半個月純在線新籤現金銷售超1億, 相比原先的線下課程，線上課程的學習頻率提升兩倍有餘。2020年，精銳系在線業務的發展目標鎖定為增長5倍、銷售額破10億元。一旦實現，光是線上部分，精銳便可擠進國內在線教育TOP10排行。

行業未來：“一年內至少60%的在線教育公司會倒閉。”

上週四（2月20日），精銳教育召開的網絡新聞發佈會上，張熙就“60%的線下教育企業會因疫情影響而關店倒閉”提出了完全不一樣的判斷：“我倒認為，一年內至少60%的在線教育公司會倒閉。因大部分在線教育公司都沒正現金流，都靠投資，存在泡沫。”

在線平臺技術較成熟，然而教育最終比拼的“誰能提分高”。而這一點上，線下機構優勢明顯，一方面教學經驗豐富，師資力量雄厚，另一方面，面對面的教學粘性更高，效果更好。技術，永遠都是外界賦能和助力的角色，過五關斬六將的關鍵還在自己身的核心競爭力上。

但同時，對於線上“零基礎”的教育機構來說，如果單純因為疫情倒逼，匆忙轉型線上，很有可能手忙腳亂，頻繁踩坑。要知道線上教育“需要強大技術保障”和“獲客成本高”是難以輕易逾越的門檻。加上線上課程因為易複製等原因，課程相對售價便宜，對企業現金流也是極大的考驗。轉型線上不僅是技術的轉型，更是教學，產品，運營的全方位轉型，一旦獲客支出大，學費收入低，加上管理思維沒跟上，很有可能黯淡收場。

尼采說，“與疾病毗鄰的乃是未經考驗的靈魂之力和強大的象徵，促使人渺小化的同一種原因也會驅使強者和特殊者達到偉大的頂峰。”

每一場危機中都暗含著無數的“機”，誰能想到，整個春節期間，精銳在武漢的團隊反而是做得最好的團隊？

對於K12 教培行業而言，新冠之“危”，正是加速實現在線轉型、拓展在線業務之“機”。

不過，機會永遠都是留給有準備之人，疫情大考，表面上看是對企業隨機應對能力的考核，其實質是對企業前瞻能力、預案能力的考核。

借疫情衝擊之勢，以精銳為代表的教培行業頭部企業，正加速線上線下整合，快速填補大量中小機構被迫停課的市場“空白”，在疫情肆虐之際悄然打響了一場行業整合、在線擴張的圈地之戰，實現危機下逆風飛翔。

傳習邦《疫情之下凱雷重倉，5年6億，精銳在線爆發》

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