廣告主投放廣告時，都希望用最低的成本獲得最好效果。到底是什麼在影響著Facebook廣告成本呢？本文，將介紹影響Facebook廣告的七個因素，以及如何降低Facebook廣告成本。
影響Facebook廣告成本的七個因素
1.出價
當你創建Facebook廣告時，就意味著你正在與其他廣告主競爭在Facebook上展示廣告的空間。因此出價是影響廣告成本的直接因素，出價並不等於你實際支付的價格，過低的價格會導致用戶的獲取不足，你只需要按照真實的價值出價即可。
2.廣告質量和相關性
Facebook會根據廣告的效果來評估廣告的質量和相關性。Facebook認為正面反饋（例如點擊次數，視頻觀看次數或應用安裝次數）和負面反饋（例如在廣告上點擊“我不想看到這個”的人數）都是決定每個廣告的質量和相關性的有力依據。
3.預估行動轉化率
Facebook會根據用戶執行優化操作的概率為一個重要的參考指標，來決定是否向目標受眾中的某個人展示你的廣告。如果用戶的預估行動轉化率很低，那麼你的Facebook廣告的成本將會很高。 因為，為了確保你的廣告能向目標受眾展示，Facebook可能需要通過提高出價（如果你選擇自動出價）來補償廣告的最低預期操作費率。
4.受眾
不同位置、年齡、性別等等都會組成不同的受眾群體，當你的受眾群體覆蓋面很大時，所需要的成本也就越高。
5.時間
在一些重大節日，如春節、黑五、網一等等，廣告主紛紛湧向Facebook廣告時，會出現廣告的高峰時期，在此期間， 廣告將會有更多的競爭，廣告的成本也會隨之增加。
6.展示位置
現在Facebook的廣告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相對應的價格也不同。
7. 廣告投放優化
在製作廣告時，如果你點擊“預算和排期”下的“顯示高級選項”，你會看到一個名為“廣告投放優化”的選項。
廣告投放優化可以影響Facebook展示你的廣告。 例如，如果你選擇針對點擊進行優化，則Facebook會將你的廣告展示給最有可能點擊廣告的用戶，從而降低成本。
如何降低Facebook廣告成本
1.瞭解你的受眾
你對受眾的瞭解越多，你的廣告定位就越狹窄。當你的目標很窄時，你不會把錢浪費在那些不太感興趣的人身上。比如在開始投廣告時你把受眾的年齡範圍定在了18-45歲，經過不斷了解後，你將受眾的年齡範圍縮小到了30-40歲，這樣做廣告成本將會大大降低。足夠精準的受眾，可以幫助你提升轉化率，減少不精準用戶帶來的成本損失，比如可以使用Looklike。
2.提高廣告轉化率
當你越貼近你的目標客戶，你廣告的轉換率就越高。雖然廣告投放的成本會更高，但是這樣更賺錢。你可以比較一下：· 你花費100美元投放了銷售產品的廣告。從孟加拉國一分錢點擊，你得到10000點擊。但是並沒有人購買你的產品，所以你從這些用戶的總利潤是0美元。· 你花費100美元投放了銷售產品的廣告。你瞄準更大的奧馬哈地區，發現你的點擊幾乎是每個0.50美元。雖然最後只獲得了200點擊，但是有5個用戶立即從你的商店購買20美元的產品。第一種情況下，你浪費了投資的廣告費，無法從中獲取利潤，點擊只是增加了你的追隨者數量。另一種情況，你沒有賺錢，但是你的產品需求人群。通過一些調整來更好地將你的受眾與點擊的人進行匹配，你可以從你的廣告中獲利。此外，點擊但不買的人可能還會在以後購買，或者稍後可能會進入你的商店，他們更瞭解你是誰，你做什麼，很可能會把你推薦給他們的朋友。
3.瞭解你的廣告
廣告的每個方面（從定位到圖片到文字）都是你可以優化的內容。顯然，定位會產生巨大的影響，但實際的行動號召文本也會包含在內。這時候利用對比測試就能獲得你想要的效果。對比測試可以幫助廣告主瞭解各種廣告元素對營銷表現的影響，快速地測試出營銷效果，著重投放，進而提升廣告投放效果。保持廣告組只有一種素材的變化，儘可能地使廣告接近平等廣告，並在相同的預算，相同時間內投放兩個或多個廣告。一旦你運行了足夠長的時間以獲得統計相關的數據採樣，你可以很容易地看到哪一個更好。
4.提高點擊率
提高點擊率（CTR）可以提高你的相關性分數，從而降低你的Facebook廣告費用。提高廣告點擊率的一些最佳方法包括：· 始終使用生成更高點擊率的desktop newsfeed廣告展示位置。· 使用適當的CTA按鈕。“瞭解更多”有時會比“立即購物”帶來更多的點擊。· 編寫簡單，乾淨的文本，不要讓用戶猜測他們點擊的是什麼廣告或為什麼他們應該這樣做。
5.瞭解你的廣告頻率
人們經常忽略的一件事是向觀眾展示廣告的頻率。這裡所說的頻率是指同一用戶看到相同廣告的次數。如果你的目標受眾太廣，那麼你的頻率將遠遠低於1，這意味著你的受眾中有相當一部分人永遠不會看到你的廣告。廣告展示頻率低於1，意味著廣告效率低，被人們排除在外；同時，廣告展示頻率高於1，意味著你的用戶不止一次看到你的廣告。一般來說，如果你的頻率遠遠高於3或4，就預示著你的廣告投放量過大。
6.廣告展示位置的選擇
建議開始的時候，可以讓系統將自動選擇最有利於廣告表現的版位，向受眾營銷，而非只固定某個版位。
除了以上所說的這些之外，還要時刻關注自己的廣告，跟蹤統計數據。找出你的花費，並思考你期望達到的目標。努力優化廣告的各個方面，如轉化率，點擊率和每次點擊費用，但是要切記不要過度優化
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