巨人网络近期宣布暂时终止重组以色列游戏公司Playtika，这场历时三年、几经坎坷的收购案，最终无疾而终。有人说，这场由史玉柱主导的收购，寄托了他的希望，而现在，史玉柱的梦碎了，巨人也错失了诸多发展机会。

为何一场宏大的并购，是一个人的梦呢？回顾史玉柱的30年，的确可以看出来巨人的成功与失利，皆与史玉柱的个人决策有着极大的关系。

史玉柱

惊人的市场洞察，天才的程序员

安徽青年史玉柱就是这样一个人，他有着惊人的市场洞察能力，以及超强的自学动手能力。

史玉柱原研究生毕业后在统计局工作，27岁就早早的当上了处级干部。当时计算机和打字机是分开的，电脑感觉就是摆设。史玉柱敏锐的察觉到这是一个市场机会。

所以，史玉柱就就花半年时间自学编了一套软件，让这个软件连接电脑，直接用电脑打字，这样就会节省成本。后来被称为“M-640l”的文字处理软件，那个时候，金山的WPS还没有上市。整个统计局立即就改用这套软件，取代了当时的四通打字机。

于是，史玉柱毅然下海！

广告必须打，没钱也要砸

打广告需要钱，而史玉柱当时根本就没钱。没办法，史玉柱想到了先打广告后交钱。史玉柱长得瘦高文弱，可却有着超出寻常的豪赌天性，他一气跑到北京，闯进如日中天的《计算机世界》报社广告部，拿出自己研制的软件演示给当时的广告部主任贺静华看，以说服他们同意自己的要求。最后，几经沟通，贺静华答应先给史玉柱打三期 1/4版广告。

《史玉柱的创业智慧》

1989年8月2日，《计算机世界》第一次刊出了史玉柱的M-6401中文软件广告，广告语出惊人——“M-6401，历史性的突破”。这是史玉柱第一次做广告。

就在广告登出后的第13天——8月15日，史玉柱在银行账户上第一次收到了三笔汇款，一张是8820元，是广州批发的3套；另外两张是零售汇款，每张3500 元，共15820元。两个月后，他赚进了10万元。这是他经商生涯中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑全部投进了广告。4个月后，他成了一个年轻的百万富翁。“巨人”也诞生了。

150天不回家，产品成了，家散了

1990年1月，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世。史玉柱一看不妙，于是便在1990年1月的某一天，和另一个伙伴把自己反锁在深圳大学的一间房子里，过一种“集中营式”的生活。不管外面的世界是精彩还是无奈，他们只和计算机同在。

150个昏天黑地，150个日日夜夜，伴着20箱方便面的支撑，他们成功推出M-6402。

史玉柱

然而当史玉柱兴高采烈、满怀喜悦地带着M-6402汉卡走出深圳大学，一路小跑地回到深圳的临时住所，推开位于安宝大厦家里的大门时，被眼前的一切惊呆了：临时的“家”里一片狼藉，先前和妻子一起购置的简易家具全不见了，房间里空无一物，不辞而别的妻子仅仅留下一张字条，便离他而去。

从此，史玉柱至今仍未再婚。

首创渠道销售订货模式，反超WPS

不得不说，史玉柱无论是在市场洞察，还是在销售能力上都有着大智慧。

1990年10月，为了打开销售市场，史玉柱想出了一个新的点子，一下子使销售额超过了WPS。当时软件业还是“广告+销售”这个单纯的模式，不是特别重视渠道。史玉柱就发起了一个连锁会议，表明自己和经销商是唇齿相依的关系。史玉柱力排众议，以凡订购10块巨人汉卡就可获来往路费为条件，邀来全国各地电脑经销商200余人，共聚全国巨人汉卡连锁销售会议。此举当时几乎遭到所有伙伴的反对，但事实很快证明了史玉柱的远见卓识——会议总投入不过几十万，但却为巨人打造出一个全国性的销售网络。参会的人后来大多成了史玉柱汉卡的代理商。

后来软件界都知道了的这种现场订货的销售模式，就是始于史玉柱。

1992年10月，在珠海度假村召开的第二届全国巨人电脑连锁会，成为全国规模最大的电脑盛会。那年巨人汉卡销量一跃而升至全国同类产品之首，M- 6403年销量28万套，产值1.6亿元，实现利润3500万元。短短几年期间，史玉柱几乎成了电脑软件业的领跑者，他的产品在汉卡市场的销售额，甚至超越了汉卡市场的先行者联想集团。

坚持要建巨人大厦，几乎拖垮巨人

在那个激情燃烧的岁月，史玉柱雄心勃勃，于是便有了后来的巨人大厦事件，18层、38层、54层、64层，巨人大厦设计不断加码。

只有1亿流动资金的史玉柱，却要建造一个总预算12亿的巨人大厦，这注定是一个过热的举动，随后而来的是资金链断裂。1995年，巨人大厦资金告急，并且由于管理不善，巨人集团出现了史上最大的危机，基本处于将要破产的边缘，虽然没有申请破产，但基本是名存实亡。1997年，史玉柱陷入人生低谷，负债2.5亿成为了“中国首负”。

“当时全国媒体对珠海巨人一夜之间出现了500多篇负面报道，这对当时的史玉柱是多大的打击啊。”一直跟随史玉柱的公司总裁刘伟这样感慨。史玉柱正是从那时开始了长达数年的隐身岁月。“最难忘的噩梦就是债主追债。”史玉柱回忆起那段岁月时这样讲。

“不懂管理，不重战略，盲目多元化，做产品、营销没有经验。”史玉柱又点着了一支香烟，总结那一段的时光。

力排众议狂砸脑白金，神奇救市

1999年，在巨人集团生死一线的时候，史玉柱成立了上海健特生物科技有限公司，主打产品“脑白金”，即便是过了10几年，相信当年“脑白金”的广告很多人还是记忆犹新。“健特是英文巨人GIANT译音，我们从来就没改过公司名字。”史玉柱对记者这样解释，但其保护上海健特资产不受珠海巨人拖累的原因应不容置疑。

2000年，脑白金获得全国保健品单品销售冠军，创造了年销售10亿元的奇迹。2001年，史玉柱还清了2.5亿元债务，“敢于承担个人责任”让史玉柱重新获得了社会的尊重。2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。

惊人的决定：卖脑白金，做网游！

2003年史玉柱又做出了一个惊人的决定，把如日中天的脑白金卖给了老朋友段永基任董事长的四通控股。之后，他又买下了华夏银行和民生银行3.11%和2.17%的股份。

近十年间，史玉柱只做了三件事：保健品、买入银行股票和做网游。为了有效控制自己的投资欲望，史玉柱还在巨人内部建立了七人决策委员会，通过投票的方式来决定提名的项目。曾经有手机、汽车等投资机会诱惑着史玉柱，但他都因决策委员会的反对克制住了。

“如果说10年前民营企业成功最重要的因素是能否抓住机遇，那么当前中国的民营企业家面对的最大挑战就是能否抵制诱惑。”曾经经历过失败痛苦的史玉柱这样反思。

2004年，已有10多年玩游戏经验的“骨灰级”玩家史玉柱在上海成立了征途网络科技有限公司，把赌注下到了网络游戏，再次显示出独到的商业眼光。

此时的网游市场，盛大、网易等游戏厂商正如日中天，选择这个时候进入，史玉柱引来轩然大波。“不是晚了，而是太晚了！”

征途

“免费模式”打破“行规”，征途没亏反上市

准备了2亿元备亏的史玉柱认为，只要资金充裕，方向把握好，网络游戏一定赚钱，而资金、产品、营销便是三个最关键的要素。

仔细研究消费者的需求，这原本就是史玉柱的强项，“做保健品，第一要有效，第二要让消费者感觉得到确实有效；做网游也一样，第一要好玩，第二要让玩家告诉别人这个游戏好玩。”

于是，《征途》有了与其他游戏不同的面孔。如率先采用“免费模式”打破“行规”，倡导“喝着咖啡升级”的自动打怪、自助寻路模式，以及设置保险、彩票、股票等新玩法。

在营销上，史玉柱延续了脑白金式的营销方法，《征途》的宣传广告贴满了1800个二三线城市的网吧。一个红衣少女手捧电脑长笑的征途网络形象广告首度在央视播出，再次开网游业之先河。

与史玉柱的道德争议同样上升的是市场的反应。2005年11月11日，成立一年的上海征途创造了一个奇迹，当年9月推出的《征途》游戏，同时在线人数超过68万，超过了盛大《传奇》创造的67万的最高记录。史玉柱公布，《征途》月盈利达到850万美元，在国内游戏公司当中，仅次于网易。

2007年11月1日，巨人网络登陆纽交所，融资10亿美元，成为国内市值最大的网游公司，史玉柱成为第一个不穿西装进入纽交所的中国人。

拍板！美国退市，回归A股！

巨人网络上市后，史玉柱身价超过500亿元，跻身进中国富豪榜前三名，过上了闲云野鹤的生活。

当巨人再此“遇险”，从最初的15.5美元，跌倒最低4美元后，史玉柱宣布回归，并让公司有了私有化的想法。

2014年3月17日，巨人网络突然宣布将以30亿美元的价格完成私有化，从美国资本市场退市。随后，在A股借壳世纪游轮成功上市。2017年3月公司市值曾达1600亿，估值100多倍，史玉柱回归后的第一件事圆满完成。

在2016年，他又用最快的速度推动了一系列改革，在经营层面先后祭出“三板斧”；第一板斧，调整公司架构，宣布免掉100多名干部，把公司六层管理层级削为三层，并把子公司制变成更适应手游市场的工作室制；第二板斧、宣布给全体研发一线人员加薪，平均幅度超过50%，并承诺确保做出精品大作的制作人身家过亿；第三板斧、宣布公司施行狼文化，末位淘汰制度开始强制执行。

在新战略和新的管理模式执行一年后， 2016年巨人网络手游业务占营业收入的比重自2015年的20%上升至41%。