電商界經常流傳著一句話“金九銀十雙十一”，這三個月做的好，全年吃的飽，現在距離雙十一也沒幾天時間了。
雙十一可以說是以大賣家和品牌店鋪為主，流量也遵循28定律，也就是20%的大賣家卻可以拿到80%的流量。
雖然這對中小賣家來說很殘酷，但是不得不承認，錯過了最高峰的紅利期，店鋪後期運營也會越加艱難。
與此同時，淘寶已經公佈了雙十一海選報名的結果，如何在這場活動大促中佔據一席之地？本期我們研究的就是從產品佈局下打造“爆款路線”來在雙11前埋下鋪墊，從而突出重圍。
店鋪產品佈局和流量佈局
店鋪產品佈局具體分為主推款、輔推款；
主推款屬於點擊率高、收藏加購高，轉化高，利潤高，基於產品的盈利方向出發；
輔推款屬於點擊率高，收藏加購高，轉化略低主推款，但引流成本低，基於店鋪流量的維持和產品動銷。
產品流量主要分為以下兩種：
付費流量渠道，涵蓋直通車、鑽展、淘寶客；
免費流量渠道，手淘首頁、手淘搜索等自然流量提升，其次涵蓋微淘，直播等內容營銷
中小賣家在產品佈局中具體操作方法
01確定主流款寶貝
打開店鋪，分析出收藏比較多的寶貝進行分析，觀看這些寶貝的下單、評論各種數據，挑選出買家最喜歡的款式、利潤空間較大或者更有盈利潛力的產品，設計一個爆款群引流戰略。
02提升輔推款的點擊率
如果推廣產品的時候發現轉化還是沒有很多的提升，可以查詢一下該引流款寶貝的標題對於該店鋪的權重更符合哪一個關鍵詞、引流款是否價格是否在該類目的市場消費水平下，我們要做調整。
另外，還可以通過觀察競品收藏加購率以及轉化率比較高的寶貝來做相應調整。
後期就把精力放在加大引流上，不斷地有新的引流數據，我們可以在這個數據的基礎上優化，保持數據的提高，這就可以通過爆款群來帶動店鋪的整體銷量的上升。
03全方位佈局流量引流
針對付費渠道進行了分析，直通車是最快捷有效的獲取流量的渠道。
可以快速改變店鋪瀏覽率低的狀態，提高收藏率，也可帶來一定的轉化率，但是缺點是操作上要對流量的把控，不然很難上分。
淘寶客是中小賣家最常用的引流方法，一開始店鋪銷量不高，想要快速起量，就需要用到淘寶客來增加銷售量的數據。但是缺點是淘寶客群體人群廣泛，很容易打亂店鋪、人群標籤，權重會下降。
最後是鑽展投放，雙11前投放鑽展是可以和直通車一起結合操作的，能夠精準到賣家人群引流到店鋪，等活動來的時候就會看到很可觀的效應。
當然，缺點是價格太高，對於中小賣家來說只有短期的推廣。
大家在選擇付費渠道上，需要根據店鋪自身的情況，考慮清楚選擇的渠道帶來的影響，不要因為一時的引流效果而導致店鋪的權重降低。
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