亚马逊、eBay、wish，这些主流跨境平台，现在到处充满了竞争。你想做女装的精品，发现早有人捷足先登。你想做玩具的铺货，发现别人流量比你更大…..
意识到了欧美跨境市场的饱和，东南亚这种下沉市场的热度就起来了。于是东南亚的跨境平台Shopee变得受关注了。SO，今天要说的就是如何做好shopee的店铺优化。
你已经是个成熟的电商了，要学会去理解数据，了解流量。什么？你不了解？那这篇文章就是你需要的。
店铺流量
商品的流量大都来自于平台内部，包括关注店铺的粉丝，产品上新，花钱买广告等等。可以多尝试关注（follow）其他热门卖家，建立店铺之间的互相联系。另一方面，多跟买家沟通，可以咨询他们对产品的看法，评价，也可以给他们折扣或者奖励，让他们来关注自己。最后，还可以站外引流，找热门的社媒，比如脸书，推特等等，增加店铺的外来流量。
点击率
点击率CTR=点击/浏览量。
在Shopee平台，通过点击率来衡量效果。如果你的目标是要让点击率CTR≥3%，产品价格和主图要尽可能保证优势。主图有吸引力，突出亮点和差异化。价格的话，就是不要太贵，保证一定的竞争力。这样的
如果你的目标是要让点击率CTR≥5%，就得思考更深层次的东西，比如产品的附图，详情页的排版和文字内容，对物品的描述，产品的折扣还有相关的售后服务等等。这阶段比拼的就是一个综合实力。
动销率
动销率，指的是付款商品数量/SKU数量。这个数据会根据卖家的定位不同而出现差别。如果你是铺货，SKU必然多，那么动销率就会低一些。有卖家表示，如果动销率≥10%，说明卖得还可以。要提升动销率，关键点是考虑捆绑销售，也就是用热门的产品，带动其他相关产品的订单。比如衣服带动裤子，女装搭配首饰等等~
总的来说，要做好shopee的综合运营，需要在多个方面做好统筹。在Shopee后台，可以通过我的表现和卖家计分”以及“优选要求”来查看详细的运营情况。并根据目前出现的问题进行改良修正。如果退款率高，就思考是产品描述与产品不一致还是产品品质不行。如果粉丝数量增长太慢，就思考是营销推流方式不对，或者是自己在这方面的金钱投入不够。
Shopee虽然不如亚马逊那般竞争白热化，但是依然是一个充满变数的市场。多思考了，多紧跟市场变化，才是取胜之钥。
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