当当网创始人 早晚读书创始人 李国庆
就在几天前，为了呼应李国庆的“摔杯为号”，俞渝下场前就卷起了袖子，誓要抓破“李国庆”的脸。
双方就婚内暴力、出轨、转移财产、未履行抚养义务等家庭纠纷向全国观众，各执己词，枪来炮往，的上演了现实版“奇葩说”——
真创业，流量创新需不需要花钱？
正方：以京东、天猫、华为、小米为代表，“我们请代言人、买广告位、策划营销活动、开发布会、路演等花费巨资才能达到的品牌营销效果”。
反方：李国庆夫妻，我们两朋友圈撕一场效果就达到了。
01
吵归吵，闹归闹，品牌传播效果着实好。
多少从来都不在当当购物的伙伴们，又点开了当当网，迎面而来的“全场图书满100减50”（10月24日上线）大伙一不小心就买了好几本，还纷纷在朋友圈转发凑单。而夫妻两正式开撕是10月24日，也许这就是“爱有天意”。
我又差点相信爱情的力量了——原来0元做品牌传播项目，是可能的。
当当网10月24日banner
2016年7月的一个略显平淡的早晨，出门就是一身汗，手机铃声突兀的响起，“快去机场，跟我一起逃离北上广。”
3年前，新世相联合“一直播”和“航班管家”发起4小时逃离北上广活动，阅读数量30分钟破10万，3小时破百万，涨粉10万，刷爆朋友圈。
随后，新世相在地铁、航班、出租车等交通工具上发起“丢书大作战”，引发社会关注和互联网讨论，再次刷爆朋友圈。
让人见识了，新媒体原来做品牌推广是如此简单粗暴，效果明了，不过让投资人诟病的是——传播效果虽好，但难见现金流。
2016年是新媒体列车变换节奏的一年。
新浪、搜狐、网易走下神坛，纸媒船大还未掉头，自媒体还在野蛮生长，但都遇到了前所未来的质疑。时年搜狐前后更替5位总编辑也未能完成“年终绩效”，而新世相的张伟也在天台抽着烟琢磨——流量怎么变现？
这也难怪，谁让张伟当时还单身，他做出了一个特别直男的决定。
02
“做场秀、卖套书，再把陈粒请来唱歌。“
”靠着理想主义➕实用主义，我们站着把钱给赚了。“
这位喜欢美国杂志《名利场(VanityFair)》的创始人时隔多年后，对媒体吐露心声。
《 戏 台 》 （新世相·青春版《红楼梦》主题曲）
张伟的选择也很“贼”，他选择出的书是一套公版书（无版权），其它提供了一种解决方案和一个野心——
你哪怕不看，放在书桌上也很显档次；
你哪怕没看完，没关系，它很适合用来做拍照工具，凸显你文艺的气质；
你哪怕看不懂，没关系，新世相专属社交工具，帮你找到匹配的小哥哥（小姐姐）来共读。
新世相的小粉书“红楼梦”
曾任职《新京报书评周刊》的主编涂志刚又爱又恨的在朋友圈说“阅读不是一场秀，流行是它的反面。“
随后爆棚的销售数据，显示——
如果一个人群确实因为这版而愿意去读红楼，它就没有做错什么。
就像陈粒为新世相版《红楼梦》唱的主题曲一样：
押着韵作着词，最后沦落成傻子。劝君更尽酒一杯，水向东流不会醉......
此次新老媒体的交锋，张伟向传统媒体人秀出了“肌肉”，透露出一股“生猛”的劲儿。
此刻，刚出了“小粉书”的张伟还没学会敢作敢当当的“100-50”，把流量一网打尽。
03
过去的两年中，不止是新、老媒体的碰撞融合，在中国职业品牌、公关、广告、创意的专业人士中都弥漫着一股情绪：
中年危机。
甲方市场部觉得自己“价格实惠“，消费者却宁愿高价买大牌；
甲方品牌部认为“我的牌子这么响”，消费者的内心OS则是“你谁啊？”；
甲方广告部拼命宣传“我的产品这么好！”，消费者想得是”跟我有什么关系？”;
甲方老板觉得自己“产品线这么丰富，高中低需求全满足”，消费者内心则是“一个能打的都没有”。
1960年，一个唯恐天下不乱的西方人西奥多·莱维特（现代营销学之父）发表了他的成名作《营销短视症》，在文中他这样指出：
企业衰退的原因在于它们所重视的是“产品”，而不是“顾客”。
2000年左右，特拉特先生带着他的“品牌定位论”来到了中国掘金，他显然熟读了《营销短视症》，为雇主制定了详实的“圈粉计划”。
嗯。
然后就用了十多年时间把跨地球好几圈的“香飘飘奶茶”干不见了；
顺手为“乌江榨菜”制定了涨价策略，一度让台湾人都认为我们吃不起榨菜了。
而此时的张伟与“联邦走马”合作，把鲍勃迪伦的诗集放进了薯片袋，你不仅能在书店购买，甚至可以在深夜线下便利店购买，带来了：一口啤酒一页诗的全新阅读体验。
当然这套诗集卖得很贵。
和一支一线大牌口红价格差不多。
不过卖得依旧火爆。
没办法，2017年鲍勃.迪伦摘得了诺贝尔文学奖。
新世相透露着生猛的力量，他在颠覆大众对品牌的认知，如同鲍勃.迪伦的诺奖授奖词。
“在一个最不可能出现诗歌的时代——商业唱片时代。
他重新赋予诗歌语言以升华的风格，这一风格自浪漫主义之后就已失落。他不歌唱永恒，而是叙说我们周遭发生的事物。”
04
当你羡慕新世相搭上了自媒体红利期的快车，赚得盆满钵满时。
有人却告诉你
“选择做品牌，还是做产品？我们现在做的事情，就是我赚了一个亿以后要做的。”
联邦走马创始人恶鸟，图片由受访者提供
新世相产品刷屏背后的神秘机构，如是说。
“我们没有产品线，我们坚持的审美内核却有无数个面。“
“与这个时代格格不入，并不是预设好的。“
“保持精力去幻想，去尝试不可能。“
这个机构就是“恶名昭彰”的“联邦走马”，国内顶尖的文化创意机构之一。打造了数个“出版+品牌”爆品，他们最著名的原则是——
我们只做自己认可的产品，并且完全不关心销量。
我们的产品从来不愁销路，只愁做得不够好。
联邦走马 文艺日历©️联邦走马
鲍勃·迪伦诗歌集 ©️联邦走马
布劳提根《请你种下这本诗集》 ©️联邦走马
恶棍机车一代 ©️联邦走马
当有人表示，你们的东西“贵”，其创始人“恶鸟”表示：
“我们的产品是在满足产品基本功能后，凭着品牌自身的文化美学吸引人，你很难按照参数来堆积出商品的价值。”
创造自己的客户群，钻研出市面上还没有的产品教消费者动心，是难得的商业思维，也是品牌的创意坚持。
诚如，茑屋书店创始人增田宗昭所言“未来的商业将被风格统领”。
就像天才如此之多，但从来没人能如李国庆夫妻“左手0元流量创新，右手促销收割。“
05
“硬核”如联邦走马这次同样选择了挑战者——0元流量创新，他们带来了最新他们与中国画报出版社镇馆之宝《穿在身上的历史》联名推出——2020年，机械日历。
♦♦ 金+木，通体材质 ♦♦
联邦走马 x中国画报出版社
《穿在身上的历史》（《历史上的服装》）
首版于1876年出版，作者耗时12年，于1888年最终完成全六卷的绘制和印制。这是一部描绘历史上服装的鸿篇巨制，是法国出版史上首部描绘服装史并首次运用彩色平版印刷的服饰类图书。
此书为一座涵盖四千多年服装史的珍贵宝库，把世界上各民族历史上的服装变化 一一展示给世人，从书中可见世界服饰发展的源流与演变。
为了出版此书，中国画报出版社修复了大量的石版画，使原版的金色和银色重见天日；170幅双色或三色的淡着色图版；附有12张古典流行服饰的裁剪图样，被认为是“服装领域最为重要的藏品”。
♦♦日历内页♦♦
李国庆夫妻这次的离婚再一次刷新了我们的认知，有人说：
如果财富要经历九死一生，或是暴富之后要如此难堪，那还是别当富豪为好。
还有有人说：
人啊，要这么多钱干嘛。存几亿元，过点平凡简单的小日子不好吗？
诚如马尔克斯在《百年孤独》写过那句话：
生命中曾拥有过的所有灿烂，终究都需要用寂寞来偿还。
回到开头的话题，真创业，流量创新需不需要花钱？
李国庆夫妻已经交出了他们的答卷。
“联邦走马 x 中国画报出版社“也选择了立场——
”真创业，流量创新“或许只需要真正的“好产品” x “好创意。”
剩下的，交给时间。
你怎么看？
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