公募基金投資顧問業務試點啟動，這吆喝了多年的事可算是提上日程了，不過投顧這事真的能做好嗎？
首先我要吐槽一點，本次試點僅限在幾家公募基金機構實行，投資顧問是幹嘛滴啊？是給投資者開藥方的啊。之前賣自己家產品的時候就不好好賣，現在能好好開藥方嗎？
傳統基金銷售模式
基金公司的商業邏輯相信大家都很清楚，開發一款基金，然後開始募集資金，只要募集來了資金，就可以通過認/申購費(下文統一用銷售費指代)和管理費獲利。
基於這個最底層的商業邏輯，我們可以看出，只要能賣出基金，基金公司就能收取銷售費和管理費，也就是說基金本身業績好壞基本不會影響基金公司的收益。
最早基金銷售就是在基金公司進行的，基金公司自產自銷，基金公司的利益和投資者不一致，投資者買了基金不一定賺錢。
現在基金的銷售模式是“基金超市”這種，像在支付寶、天天基金等第三方銷售平臺上可以購買到各家公司的產品。銷售費歸第三方銷售平臺所有，基金公司還會拿出一部分的管理費補給銷售公司。銷售公司和基金公司的利益是一致的，依然是賣的越多，賺的越多。
這種銷售模式導致一種什麼局面呢？銷售顧問會一直建議投資者持有基金，哪怕股市到了高點，應該減倉的時候，也不會讓投資者減倉，還會藉著牛市的熱乎勁繼續給投資者推銷各種基金。
這種服務模式下，不懂投資的投資者怎麼可能賺的到錢呢。
新興投顧模式
第三方投顧(以買方利益為出發點)在國外已經發展的很好了，這次投資顧問業務試點也是想發展一下國內的投顧業務，國內的投顧現狀會因為一個試點快速發生改變嗎？
很明顯不會，什麼時候投資者和投資顧問的利益真正綁在一起了，什麼時候投顧對於投資者來說才是有意義的。
讓基金公司自己做投顧，還是自己賣自家產品，還是賣的越多賺的越多。如果投資者還要為投顧付費的話，基金公司相當於賣一份基金可以收兩份錢。
哪裡才是投資顧問的出路？
說到給投資顧問付費，很難想象國內的投資者會願意給投顧這種服務付費。
投資顧問就算站在投資者的立場，給出了一個投資建議，投資者願意為這種服務付費嗎？
律師幫我們打官司，我們會付律師費，生病了我們願意花高價請有名的大夫治病，因為他們提供的服務是有明顯差別的，具有不可替代性。
如果投資顧問只是提供幾個基金代碼，那麼投資者為什麼要為這幾個代碼付費，我知道了這幾個代碼，我是不是可以把這些代碼告訴身邊的人，那麼身邊的人都免費享受到了這種服務。
所以理想的投資顧問應該是什麼樣子的？
利益和投資者一致，投資者賺錢投資顧問才能賺錢行不行？好像也不行，私募基金不就是這樣乾的嗎？投資者賺錢，基金公司從投資者收益中分成。
投資者買的越多，越有可能賺錢，投資顧問越有可能分到錢，結果還是投資顧問瘋狂的給投資者推薦基金。
再加上一條投資如果賠錢，投資者顧問也會跟著賠錢可不可行？這樣看上去利益好像是一致，要賺都賺，要陪都賠。但是投資顧問可能賠不起，如果有個幾千萬的顧客賠了30%，投資顧問可能會沒有這個實力跟著賠，這樣的結果就是，沒有投資顧問敢給出投資意見。
買方投顧在國內發展好，必然要有一場顛覆性的變革。投資顧問不止充當一個幫投資者選擇投資標的的角色，而是要貫穿投資始終。
整個流程應該是這樣子的，充分了解投資者現狀，包括投資者風險偏好，家庭成員的情況，收支情況，未來支出等等，只有在充分了解的基礎上，才可以給投資者作出合理的方案，給投資者做好資產配置，不再是提供幾個基金代碼那樣簡單。
接下來還要陪同投資者百分百執行制定的資產配置計劃。制定計劃其實是很容易的，在執行過程當中，執行不到位，再好的方案也無法產生好效果。熊市鉅虧和牛市大賺的時候，投資者極有可能會放棄原來的配置計劃。
說到底投資顧問不再只是對投資者的這筆投資負責，而是要對投資者的全部資產負責。這就更加複雜了，投資顧問需要更加全面的專業知識，也更需要有道德責任感，同時也需要投資者信任投資顧問。
總之，投顧還有很長的路要走，券商、基金公司、銀行、第三方機構大家都在摸索，希望有一天金融體系不再只是吸血的機器，真正可以給投資者帶去福音。
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