短短8年時間，他把褲子從3萬條/年賣到20多萬條/年，怎麼做到的？

沒有人是生來適合做生意的，但只要你有一顆不安份的心，早晚會折騰出自己的一片小天地。

就像80後李巖，從上大學開始，就是有名的買賣“達人”，甚至於沒畢業就開起了“小賣部”。

他說自己從小就是個不安分的人，立志將來一定要幹一份事業。雖然“小賣部”隨著畢業戛然而止，但是李巖“做買賣”的心卻從未止步。

大學畢業後，李巖相繼嘗試了飼料銷售、家政服務、信用卡推廣、駕校招生、小商品等營生（少則三天，多則半年），但都不如所願，於是果斷捨棄，尋找其他的門路。

韓式伊人世貿店（A2216）

2008年，已是李巖畢業的第六個年頭。在經過了六年的摸爬滾打之後，他接觸到了女褲生意，在瞭解了其發展現狀及未來前景後，從此對女褲經營一發不可收拾。

當然，李巖也並沒有因為個人喜好而盲幹。一開始，他在本地一家地產女褲企業做銷售，一邊攢錢，一邊學習積累經驗。

2010年年底，一個偶爾的機會，李巖拿到了韓式伊人省級代理權，正式開始了自己的創業之路

李巖

據他回憶，當時正值韓式伊人的高速發展期，全國各個市場一片大好，唯獨老本營——河南市場發展不盡人意——一年才賣幾千條褲子。這有點不符合邏輯。他決定一探究竟。

於是，他用了8年時間，把褲子從3萬條賣到20多萬條，並多年穩居全國省代第一的位置。他是怎麼做到的？

李巖坦誠，自己是個激進的人。但是做事從來不冒進，每一步都力求走得穩穩當當。

正如這幾年在商海沉浮，李巖始終堅持“一年一小步，三年一大步”的發展戰略，得意時不驕躁，受挫時也不氣餒，才有了今天的小小成績。

第一階段

挑戰女褲代理

50平的店面，1000條褲子，這是李巖拿到韓式伊人代理權後的所有家當。

他清楚地記得，店面的啟動資金是14萬，而自己摳著手指頭攢下來的錢是6萬元，其他8萬元全靠借。好在平時人緣不錯，總算湊齊了啟動資金。

而有限的資本容不得他有絲毫的懈怠，他必須迅速做出一個提升業績的策略。

在李巖看來，河南省幅員遼闊，有18個省轄市108個縣，如果半數以上的縣市有客戶，且每個客戶每年保底銷售500條，那一年就是2.5萬條褲子。

韓式伊人世貿店（A2216）

有了這一明確的目標和方向後，他開始緊鑼密鼓地開闢市場。而店裡的一切，從貨品到服務，全部交由愛人打理。那段時間，他頻繁的前往地市拓展業務，一去就是十天半月，這期間經歷了多少曲折與坎坷，自不必多言。慶幸的是，結果喜人。

2011年年底，經過一年的打拼，韓式伊人河南區域的銷量已達3萬餘條。李巖不僅還清了所有的債務，而且還略有盈餘。這大大增強了他經營褲子的決心與勇氣。

為進一步擴大銷量，李巖將寫字樓裡的展廳挪至在鄭州世貿購物中心2樓，以期藉助市場的自然客流，吸引更多的客戶關注韓式伊人。而這一決定，使得店鋪銷量實現了翻倍的增長。據他透露，2014年韓式伊人河南市場銷量達到8萬餘條，較之前增長2.67倍。

第二階段

開闢線上渠道

如果說開店是發展的第一個階段，那麼開闢線上銷售渠道就是韓式伊人發展的第二階段。在佈局線下渠道的同時，李巖一直密切關注著新的互聯網產品對消費習慣的影響。

眾所周知，近年來電商對服裝行業和其終端零售渠道造成了巨大的衝擊，電商不只是優化了產業鏈的中間環節，更改變了人們對服裝行業的消費習慣。

眼看著終端消費者逐漸被分流，從事傳統服裝生意的李巖開始坐不住了，他迫切需要開闢一條嶄新的線上分銷渠道，以鞏固品牌的絕對市場份額。

於是，2016年，也就是電商直播元年開啟之時，李巖終於搭上了互聯網的快車，拓展了部分網批客戶，一下子就打開了線上的銷售渠道。據李巖透露，2016年店鋪的銷量突破20萬條，線上和線下的佔比分別是40%和50%，韓式伊人取得了階段性的突破。

自此之後，韓式伊人不再單條腿走路，而是線上線下協同發展，齊頭並進。韓式伊人河南運營中心銷售網絡也遍佈河南各個地市，並多年穩居韓式伊人全國省代第一的位置。

第三階段

試水女裝生意

在壯大女褲生意的同時，李巖還開始了另一項重大的嘗試——試水女裝生意。

在李巖看來，女褲雖是起家之本，但是未來要想實現可持續發展，就必須從單品向系列化轉變。而這一轉變，並不是件容易的事兒。為此，他專門前往上游市場及廠家進行實地走訪與考察，並最終確定了合作廠家。

2019年3月，在經過了兩年的精心籌備後，李巖的女裝店鋪正式開門營業。明亮的店面佈滿了琳琅滿目的貨品，吸引了來來往往的顧客駐足購買。

韓式伊人女裝店

據李巖介紹，女裝店主打杭派少淑裝，款式時尚洋氣，主要為20-45歲女性消費者打造個性穿著體驗。目前店鋪還在測試階段，任何問題都有可能出現。尤其是隨著旺季的到來，貨品的匹配與否，市場會給出直接的反饋。

以目前的銷售情況來說，一切都在掌握之中。李巖預測，明年7月份店鋪有望在女裝市場站穩腳跟，而這個秋冬季是發展的關鍵，接下來，他將全力以赴地投身到女裝的運營中。

當問及女裝店和女褲店是否有交集，李巖明確說兩個店鋪目前是完全獨立的運營系統，如果未來兩個店鋪有交集的話，那應該是店鋪發展到了更高級的階段——比如形象專賣店。

以李巖的習慣，想到既已開始。下一個三年，依然可期！