战略规划有两种方式，其一自下而上，由用户需求驱动，所谓因为看见，所以相信；其二自上而下，由愿景驱动，所谓因为相信，所以看见。

需求驱动型战略

需求驱动型战略，顾名思义，就是通过洞察用户面临的问题和需求，制定公司战略。看到周边理发需求，于是开家理发店；看到网购所推动的快递需求，成立物流公司；看到老年化现状和趋势，雨后春笋般出现很多养老机构。

需求驱动型战略绝大多数公司都在使用，也推荐多数中小公司采用需求驱动战略。

需求驱动战略有两个关键点，首先战略要自下而上，从接触用户的一线员工开始识别用户需求，让听得见炮声的人呼唤炮火；其次定期总结回顾；最后发现新迹象及时调整组织，调集资源。

用猎豹出海简单说明下，首先发现谷歌应用市场清理这个关键词指数很高，于是几个人做了Cleanmaster，经过一段时间观察发现在没有推广的情况下，下载量增长非常快，于是迅速投入大量人力到Cleanmaster，最终成功上市，成为出海的典范。

双11也一样，从09年几个无聊的工程师推出双11活动，到11年淘宝战略投入，也是自下而上，定期审视，调集资源的过程。

谷歌的Gmail、帮腾讯撕开支付市场的微信红包，都是自下而上长出来的怪物。

那如何保证公司有自下而上驱动战略的能力？首先松土壤，确保公司资源的使用有一定自由度，包括员工工作时间安排，像谷歌的7-2-1原则，10%的时间可以自由支配；其次单兵赋能，再好的自下而上点子，如果得不到周边同事的配合，也极可能会胎死腹中，所以倡导协作文化，多兵种合成部门对自下而上型战略非常关键。

愿景驱动型战略

愿景驱动型战略，就是通过愿景来决定当下的资源分配。简单讲，就是想成为什么样的公司或者什么样的人，来看公司现在应该做的事。

阿里让天下没有难做的生意，自上而下长出了阿里云和钉钉；华为把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，自上而下重兵投入华为云和消费者业务，确立端管云协同战略。

自上而下战略是管理层决定炮口方向，然后调整组织调集资源支撑新战略落地。阿里做来往，自上而下强推，马云亲自挂帅；阿里云落地也一样，阿里云需要的人员，原部门不允许阻拦调动；华为从运营商业务单核向三驾马车转型时也一样。

自上而下战略重点是两步，首先决定战略方向，其次调整资源分配。

愿景驱动高投入高风险，而且失败概率并不小，所以中小企业资源不充沛时，慎用愿景驱动型战略，弄不好会把自己搞死。

自上而下型战略太过依赖高层做出正确决策的能力，一旦决策失误，对公司是毁灭性的。不论公司多大，采用愿景驱动战略的同时，一定要保持自下而上战略驱动的能力。

时势造英雄

商场如战场，取胜靠智慧。

武器层面，需要适应新成员、新技术不断优化，为员工打造出有助于提升战斗力的兵器。

组织层面，不断优化阵型，从而提升战斗力，匹配和支撑公司战略落地。

最重要的是，关注天时、地利、人和。

天时即趋势，分清风口和趋势，能过去的是风口，回不来的是趋势。

地利即环境，一方水土养育一方人。就像去偏远地区搞物流，或者三四线城市搞IT，大概率是做不大的，因为没有足够资源支撑。

人和即团队，利益怎么分配，决定饼能做多大，而不是看饼大小决定利益分配。

人如企业，不论公司还是个人，战略都非常关键，所谓选择决定成败，不轻言战略，但一定要花时间去深入思考自己的战略，组织的战略。

卫哲——组织创新之“成战略”

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