這期接著分享如何塑造產品價值
1、緊迫感
1. 把握營銷本質，理解“人”
2. 通過策劃“緊急性”來催化客戶行動，一定要把“行動所能帶來的利益”表達清楚。
擺脫價格戰，我們應該做什麼？
從價格中解放出來，讓我們的商品獨特賣點獨一無二，讓人們不管價格如何都想要購買。
這樣我們就可以擺脫同質化價格競爭，高價銷售。
核心：如何利用充滿魅力的方式向顧客展示自己的商品，從而讓他們以比較高額價格購買。
如：火車票請在30分鐘內完成付費，否則自動取消訂單！贈品共有50個，還有20個名額，抓緊預訂！現在辦理會員，立刻免單。
2、男色（女色）營銷
一個賣手機的朋友，這幾年電商的發展，讓實體店下滑，無法賺錢。
後來用了一個策略，結果銷量大增。策略很簡單，就是使用異性營銷，女色營銷。
營銷策劃
讓女性營業員淡妝，香水，低胸，每天堅持低頭擺放手機，結果成交率迅速提升。珠寶，黃金首飾，手錶都可以……
汽車和美女原本就沒有一點關係，為什麼汽車要加車模？
營銷策劃
營銷策劃
其實也是通過美女，來激發男性慾望的，而衝動購買車輛的一種價值塑造。
3、包裝：產品設計的風格，都是有這個體現傳達給用戶，刺激購買。
4、感覺表現：儀式感營銷，良好的用戶體驗
如：帶上白色手套，看古董。
儀式感營銷也目前大多已經被忽略，製造儀式感可以創造神秘感和提升產品本身溢價。
如：明星蜂擁造場；古董白手套，鑽石，寶石…，尊貴物品，為了製造至高榮譽和神秘，稀有，品質，則可以從此策略入手，進行打造。
5、描繪美好
比如：拍照功能好，你就描述“你和朋友去旅遊，逛街，唱歌的時候可以隨時自拍，拍出藝術照的感覺，隨時上傳朋友圈”。
而不是一味強調手機像素多少萬，零件配置。如果你在網上賣手機，那麼應該多展示擁有這款手機後，會有怎麼樣的美好改變，用各種文字和圖片，將場景描繪出來，通過場景文字進行植入。
這些都是產品包裝。
6、將過程具體化
營銷策劃
舉例：賣吉他培訓
我會向客戶具體化描述“實現美好的過程”：將過程具體化
1. 報名後，我們將有XX音樂學院的老師來教你，他曾獲得XX獎項，曾參加XX歌唱比賽……
2. 我們會提供當下最流行的20首歌曲給你選擇，你可以選擇其中3首，我們將保證教會你這3首；
3. 學習過程中，如果有不會的可以加我們的微信群，隨時在群裡面提問，我們都有老師跟你解答。
營銷策劃
7、將結果具體化
舉例：軟件
比如，你是賣軟件的，你可以向客戶具象化描述結果：
1. 使用我們的軟件，你的公司可以節約XX元人力成本、少聘用XX個員工，讓所有員工有更多精力放在業務上；
2. 您公司節省的這筆錢，可以讓您每年多一次國內度假，您可以去省外的任何一個地方旅遊，並且這筆多出來的錢可以讓你一定程度上盡情的購物，您還可以給您的夫人買個奢侈品包包…
3. 您還可以用這筆錢，用於獎勵公司業績突出的員工，或者用於年終發獎金，或者每年組織公司出去旅遊…
將你的產品提供的好處，結果，儘可能的具體化，越多越好。
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