有趣且深度的硬核財經
新時代，義烏再出發
數據支持：遠川研究
職業會消失，行業會衰退。一座城市也會衰落嗎？
美國底特律用血淋淋的現實為全世界上了嚴肅一課。從世界汽車之都淪落為申請破產的悲慘鬼城。“成也汽車，敗也汽車。”一個產業的衰落，導致了底特律整個城市的沉淪。
我們該如何阻擋一座城市的衰落？
破產的底特律
義烏是十分具有傳奇色彩的城市。有句話完美闡釋了它的神奇之處，那就是“世界上有的東西，在義烏都能找到。”
改革開放前，義烏還只是浙江新華一個普普通通的縣城，人多地少，土地貧瘠。然而，在那個物資匱乏的年代，義烏人發明了“雞毛換糖”的致富方式，形成了聞名天下的敲糖幫，並於70年代末形成了中國第一代小商品市場。1982年，義烏率先在全國開放市場，湖清門小百貨市場的成立，標誌著這個“世界小商品之都”正在崛起。2013年，福布斯發佈中國最富有10個縣級市，義烏榮登最富有縣級市榜首，被聯合國和世界銀行譽為全球最大的小商品批發市場。
從“雞毛換糖”到“世界最大的小商品批發集散中心”，從實體攤位，再到傳統電商，幾十年來，勇於開拓的義烏人前赴後繼，不斷拼搏，完成了義烏從貧困到富有的艱難轉變，讓以往貧瘠的義烏變成了中國最富裕的地區之一。
義烏
熱播劇《雞毛飛上天》講述地就是在改革開放歷程中義烏小人物奮鬥與成長的故事，暢銷書《激盪三十年》中也描繪了義烏這幾十年的發展歷程，盛讚了義烏人敢於打破陳規的創業基因。
《雞毛飛上天》
然而令人難以置信地是，被全國人引以為傲的義烏，一片繁榮氣象下，竟然也曾產生過阻礙自身發展的危機。
據小商品城網商平臺“義烏購”的數據顯示，從2014年9月到2016年8月，義烏商貿城平均每月關閉1039個店鋪，新開店鋪不到700個，截至2016年前8個月，商貿城店鋪總數比兩年前減少了8000家。2017年初，義烏國際商貿城已“門前冷落鞍馬稀”，顯得十分冷清，不少門面都貼出了“出租或轉讓”的廣告。
義烏市場的不景氣自然也迎來了外界的揣測和擔憂：難道“小商品之都”義烏要就此衰落了？
其實，義烏商貿城的困頓並非偶然，近幾年直播電商的興起，讓傳統電商營銷費用高、租金高、壓庫存等劣勢一一暴露出來，而當時義烏從事傳統電商、經營實體攤位的商家較多。如果不能跟上整體經濟發展的步伐，快速完成經濟轉型，輝煌的義烏也許真的會一去不復返。
在此嚴峻形勢下，一些義烏商家當機立斷，將目光投向了短視頻社區，希望通過線上直播來完成交易。而日活超2億的快手平臺，正好契合了這個需求。義烏小商品城的傳統商品優勢與面向2億人的快手新市場帶來的流量優勢，為義烏注入了新的活力。每個生活在義烏人的商家，都是這場變革中的縮影。
在義烏創業的閆博（ID：A267267267）就是這場變革的親歷者和見證者。
義烏創業者閆博的快手主頁
2014年，創業失敗、揹負著50萬債務的閆博來到義烏闖蕩。那時傳統電商流量正逐漸減少，生意很難做起來。在創業的閒暇時間，他開始用快手和其他人分享自己的生活。
作為一個文藝青年，閆博起初只是和大家分享一下彈奏吉他的經驗，一段時間後，一批同城粉絲竟然慕名而來。隨後他又嘗試在直播中分享他的創業生活，再次引發了網友們的關注，甚至不斷開始有網友來向他請教創業經驗，詢問如何才能把貨賣出去。而閆博也從中發現了一線商機，開始在直播中為老鐵們分享他的創業經驗和銷售技巧。
經過一段時間粉絲的積累和發酵，2017年，通過快手直播，閆博只一個月就賣出了35萬件羊毛衫，是之前線下交易額的兩倍。巨大的銷售量使他第一次感受到網絡直播的巨大能量，也讓他在義烏闖出了名頭，備受義烏工廠老闆們的青睞。從那以後，閆博開始每日穿梭在義烏的工廠車間，直播小商品的加工情況。
閆博說，直播平臺能更直觀地展示產品，更容易讓觀看者產生購買慾，粉絲的信任度、粘度也高，所以不需要高昂的費用，就能賣出大量產品。因為曾有過創業失敗的經驗，如今閆博很願意將自己的成功經驗分享給別人。他創辦的“創業之家精英培訓班”，現在已經舉辦了10期，創業之家至少帶動了1萬多人從事直播電商行業。
同在義烏的侯悅（ID：houyue99）就是創業之家的一員，也是創業之家的合夥人。
右一為侯悅，正在手把手教他人學電商
和閆博一樣，侯悅也是2014年來到義烏的。在接觸直播電商之前，她也有過很多創業失敗的經驗。侯悅也曾經營過傳統電商，由於線下生意租金比較貴，線上所得利潤又十分薄弱，有段時間，她甚至擔心自己下個月沒錢交房租。
直到偶然間，侯悅知道了“月售35萬件羊毛衫”、創造銷售奇蹟的閆博的故事，開始接觸直播電商。在閆博那裡取經後，2017年她也註冊了快手賬號，記錄一些生活片段的同時，也分享自己在外打拼的經歷。在內容的不斷輸出下，很快侯悅就擁有了幾
十萬粉絲，結交了一批志同道合、相互信任的老鐵們，在閒聊中就完成了帶貨，做完了生意。而在近幾年，像閆博、侯悅等從傳統電商平臺進入快手直播電商平臺的義烏商家數不勝數。傳統電商平臺，不僅流量成本和回報不可控，還有經營風險，如果貨物積壓太多，就會有賠本的風險。但直播帶貨就沒有這樣的顧慮，因為它既不需營銷也不用高昂的租金，且操作方便，效果顯著。如今，僅義烏的一個北下朱村，就活躍著近5000多名網紅，擁有5萬多人的電商從業人員。
忙碌中的義烏
據統計，截止到2019年7月，義烏快手的註冊用戶數已達54萬人，用戶粉絲總量近3億，義烏人的快手小店交易額已達到4億多元。
對於義烏的創業者來說，低門檻、高精準的匹配推送和快手日活超2億人的超高人氣，是他們選擇快手作為直播帶貨平臺的重要原因。去年6月，快手推出了“快手小店”，在視頻、直播中嵌入淘寶、有贊等第三方電商平臺，隨後又推出了快手自建小店，更方便了義烏的創業者們通過快手進行直播電商創業。
來自五湖四海的人聚集在義烏，將義烏“小商品之都”自身優勢與快手小店、快手平臺的運營模式相結合，用直播創造真金白銀的童話，活出了自己的成功人生，也成就了義烏電商傳奇。如今在義烏，幾乎每走進一家門店，你都可以看到直播的影子。
依仗世界小商品之都的海量商品和價廉便利的物流優勢，義烏的小商品交易模式開始進行迭代轉型。從“雞毛換糖”到快手直播電商，義烏在變革中不斷前行發展。如今，快手直播電商的新浪潮正在迅速改變義烏商家的經營方式，構建新的商業生態，引導義烏迎接新一輪的快速增長。
夜晚的義烏
義烏能多次從困境中走出來，與義烏人敢於發現市場、勇於創新的性格是分不開的，義烏不缺商機，也不缺少發現商機的人。有人說，在義烏，工作很難找，因為到了義烏，每個人都是老闆。
短視頻時代，快手直播電商的新浪潮，讓義烏煥發了新的生機。目前，義烏國際商貿城正在試運行網紅直播中心，努力探索新的商業形態。未來的5G時代，義烏很有可能會顛覆中國現有的‘新零售’業態。
怎樣“挽救”一座亟待轉型的城市？義烏人民已經用行動給出了答案。
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