教你手段，不走彎路

鬼谷子是春秋戰國時期的一位奇人，他雖然一生隱居避世，但是卻教導出四大弟子龐涓、孫臏、蘇秦、張儀都名揚天下，封將拜相，所以鬼谷子也因此而青史留名。

鬼谷子的識人術，深受世人推崇，就連諸葛亮這樣的智者，也深受其影響。他借鑑鬼谷子的識人經驗，寫成了《識人七法》，被後世廣為傳頌。

鬼谷子說過：“有心無相，相隨心生，有相無心，相隨心滅。” 這就是鬼谷子高明的識人智慧。

每個人的樣貌，都受其內心的影響，所以識人既要觀貌，又要鑑心。這就是鬼谷子識人術：牢記這二句口訣，看人，一看一個準。

一、以貌取人

我們經常說一句話，就是：“不要以貌取人。”很多儀表堂堂的人，其實金玉其外，敗絮其中；很多其貌不揚的人，其實才華內斂，胸藏樞機。如果僅憑自己對別人樣貌的喜好，去判斷一個人，很容易把人看錯。

但是鬼谷子為什麼說要以貌取人呢？就是觀察別人說話時的面部表情。當一個人心有所想之時，就會言有所示、行有所動，通過自己的言行反應出來。就算這個人可以掩飾內心，但是卻無法掩飾情緒，一定會從細節上有所暴露，考驗的就是我們察言觀色的能力。

商朝有個賢臣叫做箕子，是殷紂王庶兄，殷紂王即位之後，舉辦了盛大的宴會。有人向紂王進獻了一雙精美的象牙筷子，紂王愛不釋手，重賞了進獻的人。但是箕子卻對這件事非常憂慮，經常對身邊的人說，商朝要有大麻煩了。

有門客問他何出此言，箕子解釋到，商朝之所以欣欣向榮，就是因為奉行節儉之風。這次紂王對象牙筷子這種奢侈品如此喜愛，將來吃飯要吃山珍海味，穿衣要穿綾羅綢緞，一旦養成奢靡之風，總有慾望得不到滿足的時候，百姓就會不堪重負，這就是商朝之禍。

後來殷紂王不僅夜夜笙歌，還興建酒池肉林，最終被士兵倒戈，敗亡於鹿臺。

箕子就是從殷紂王見到象牙筷子的表情，看出了商朝的興衰，這就是以貌取人的識人智慧。

二、以心鑑人

俗話說：“畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心。”識人是非常難的事情，難就難在人心複雜。越是壞人，越會偽裝自己，所以普通人很難看透人心。

其實，想要讀懂別人的內心，僅僅是以貌取人還不夠，所以鬼谷子讓我們以心鑑人。

就是不要被別人表面的言行所誤導，凡事都要分析別人這樣做的目的是什麼，只要能夠看透別人的動機，就能把握住他的內心，這樣才不會被表面的偽裝所矇蔽。

陸遜是東吳的重臣，他因為深謀遠慮、忠誠耿直而深受孫權的信任，所以在呂蒙之後接任了東吳的大都督。

陸遜一生戰功顯赫，就連關羽、諸葛亮都在他手上吃過大虧，陸遜的成功，就源自他懂得以心鑑人的識人術。

陸遜有一次對諸葛恪說：“地位比我高的人，我會尊重他；地位不如我的人，我會扶持他。但是先生氣勢太盛，經常侵犯地位高的人，又看不起地位低的人，恐怕將來會有禍患。”後來諸葛恪成為孫權的託孤重臣，果然越來越獨斷專橫，被孫亮除掉。

陸遜能夠通過諸葛恪的行事作風，看透他桀驁不馴的內心，這就是他以心鑑人的高明之處。

俗話說：“口不饒人心地善，心不饒人嘴上甜；心善之人敢直言，嘴甜之人藏詐奸。”

我們在識人的時候，不能偏聽偏信，一定要聽其言、觀其行。以貌取人，觀察他的情緒；以心鑑人，分辨他的動機，這樣才能看人一看一個準。

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