今天要講的知識如果你學好了，不敢保證別的類目，至少女裝類目你的平均點擊花費可以做到2毛錢。
首先你要知道為什麼開直通車，開車的前提是什麼？
1.測圖/測款
主圖的點擊率，生意參謀是沒有地方去看的，所以就需要直通車來測圖，來測出點擊率是怎麼樣的，這個是測圖。
測款就是你們新上了一批寶貝，但是不知道哪一個寶貝會受到市場的喜愛，哪一個會做爆，那就需要把寶貝放在直通車裡面來測款，預測哪一個會在將來成為爆款，然後開始扶植它。
測圖測款，這個在直通車中一般都是虧錢的，因為這個時候你要的就是點擊量，而不是成交。
2.寶貝的日常轉化率高
開直通車是為了你不日常流量不足，擴增流量，從而獲得更多的銷量，開車前一定要做好寶貝的轉化率，避免在開車的時候浪費錢。
通過直通車的roi可以看出你的直通車推的好不好，你的直通車還需不需要改善roi越高越好越掙錢。
roi=直通車成交額/直通車花費
直通車成交額=點擊*轉化率*客單價
直通車花費=點擊數*ppc
一般你的轉化率可以達到行業均值的1.2倍或者更高，寶貝想要做爆是完全沒有問題的。
淘寶有個不成文的規矩，就是你的寶貝上架前三天，寶貝轉化率能達到這個行業的2倍，然後銷量也是很高，那你的寶貝可能就會在第四天得到很大的一個爆發。
3.計算出自己的冰點roi
冰點roi是指你推直通車不虧不盈的roi的值，高於這個值你就是掙錢，低於這個值你就是虧錢。我們要知道自己的roi是多少，做到心裡有譜再來推。
上面我們講了開車的前提，接下來我們就來說說怎麼來省油，怎麼來開車了。
在講這三招之前，先來說說這三招的通用事項。
合理分配日限額
日限額不宜設置過高；花費盡可能的均衡，不要出現今天推了，明天停的情況；roi中或者低的詞減低出價或者刪除。
投對的時間
第一種，參照生e經，近14天的銷售時間。
第二種，生意參謀-商品-單品分析-訪客分析。
投對地域
第一種，參照生e經，近14天銷售地域的分析。
第二種，直通車找到最精準的關鍵詞。
點擊進去-數據透視-最近7天-成交地域-勾選前20。
投最省油的圖
直通車測出來高於行業平均值1.2-1.5倍的圖片。
優化創意標題
把主推關鍵詞複製出來。
去重留異、去重留主、組合一個標題。
可以建多個創意標題。
第一招
做權重法
原理 通過提高權重，降低ppc
第一步：新建計劃，過去14天，最好30天曆史無線數據的計劃
第二步：添加寶貝（主推寶貝）
第三步：添加精準關鍵詞
第四步：關鍵詞精準匹配
第五步：設置日限額
第六步：設置投放時間（晚上9-11點，一般行業這個時間）其他時間不投放，這個時間段溢價200%
第七步：卡精準地域
第八步：關鍵詞出價首條以上
第九步：精準人群溢價
第十步：開啟推廣，每天完成行業2倍以上的點擊率，淘寶12點數據結算，第二天就會漲權重，如果快，可以看見漲分，一般這個弄分計劃，我們是3天
第十一步：權重很高之後，開始正常添加關鍵詞的操作，你會發現PPC很低
第二招
低出高溢法
原理 設置關鍵詞低出價，精準人群高溢價的方式，拒絕錯點，拒絕浪費錢
人群溢出價*（1+人群溢價）*分時折扣
第一步：找到4-5個關鍵詞，要相關性5、熱搜度高、點擊率高
第二步：打開精選人群-添加訪客人群，前4項根據寶貝進行調整，自頂級建立二級人群
第三步：開始跑量，根據點擊量，點擊率，轉化率，ROI的情況來調整溢價
第三招
打爆手淘法
原理 進入手淘首頁，增加曝光量
優勢 點擊花費不到5毛錢，流量特別大
第一步：標題：精準的關鍵詞，類目流量熱搜度高的詞
第二步：直通車定向計劃，定向開放條件：1個鑽以上
第三步：關鍵詞很低的出價，不要有展現，4-5個精準的就可以
第四步：直通車定向計劃-展示位置-猜你喜歡，手淘首頁溢價30%
第五步：添加購物定向，溢價在50%，這個不要做人群
第六步：開始跑量，根據量來調整溢價
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