11月7日上午，由中國女排獨家商務開發商贏德體育主辦的中國女排市場開發研討會在北京召開。國際排聯前主席、終身名譽主席魏紀中、人民日報體育部李中文、新華社體育部主任許基仁、中央電視臺體育頻道總監方鋼、中國體育報社總社副社長曹勇，歌華中奧集團總裁王奇先生、騰訊資訊運營部總經理王永治，贏德體育總裁許紹連以及來自全國13家都市報體育新聞部門的負責人參加了研討會。
2017年8月，贏德體育獲得中國女排獨家商務開發權後，與中國女排的合作已經進入第二個年頭。攜手女排後，贏德充分發揮了騰訊體育的互聯網媒體平臺優勢和社交生態價值，結合自身體育經紀服務的精細化運營能力，更高效地打通了體育產業上下游延伸，深入挖掘排球運動的魅力，使中國女排的商務開發進入了全新的階段。
截至目前，中國女排的贊助合作伙伴已經涵蓋了太平洋保險、光明乳業、阿迪達斯、金鑼、水清清、顏如玉、百歲山、美陶陶瓷等一系列各細分行業的領軍企業。未來幾年，通過對中國女排IP營銷的進階化運營以及通過為贊助商提供更加多樣化的增值服務。相信贏德體育將吸引更多優質的品牌牽手中國女排。
王者之師：中國女排萬眾矚目
從上世紀80年代至今，中國女排一直有著極高的市場號召力。2018年女排世錦賽，太平洋保險成為中國女排的官方合作伙伴，隨著中國女排在比賽中的優異表現，收視率節節高升，其中多場次的收視數據超過了《新聞聯播》，對陣美國、意大利等比賽更是在全網掀起討論熱潮。太平洋保險的胸前廣告LOGO也隨之被千家萬戶注意，成為世錦賽期間的最大贏家。針對這一熱潮，國際排聯終身名譽主席魏紀中先生指出：“中國女排隊伍成績優秀，優秀運動員層出不窮，國內認同度高，完全具備市場開發的基礎。”
作為中國三大球中唯一奪得過世界冠軍獎盃的隊伍，中國女排在國民心中的地位毋庸置疑。天津日報體育中心副主任劉長惠回憶起自己大學時期“翹課看女排比賽，敲臉盆慶祝”的經歷依然歷歷在目。重慶晨報編委蔣敬詩先生肯定到：“中國女排無疑是一個超級大IP。愛國精神，拼搏精神，這些都是我們耳熟能詳的標籤，以此為核心帶動手遊或者綜藝的開發，都可能取得良好效果。”
成績突出的背後：市場開發仍有空間
中國人是擁有女排情懷的，但受限於排球場地的數量，大多侷限於旁觀者而非參與者。中國體育報社總社副社長曹勇給大家介紹到：“目前國家體育總局每年承辦賽事700到900項，但是主體在足球與籃球，中國女排的市場化仍有差距。”作為三大球項目中成績最好的隊伍，中國女排作為超級IP，受到幾代人的關注，但年輕用戶不足，賽事開發也無從談起。歌華中奧集團的總裁王奇也表示：“中國女排應該避免過度娛樂化”，但年輕粉絲的普及和移動端的拓展至關重要。半島晨報的隋海濤先生也提到：“相比足球和籃球，同屬於三大球的排球項目現在仍然缺少發言權。”南方都市報前主任鍾宇輝點出目前中國女排市場開發的矛盾：“漂亮的長腿女排姑娘完全符合當今青春亮麗的大眾審美，但粉絲群體的老齡化現象值得注意。”實際上，我們也看到越來越多的年輕人開始關注女排，喜歡女排。但不可否認，中國女排的強大感染力仍然在年齡較大的粉絲群體中體現突出。
多管齊下：重塑女排精神是關鍵
對於中國女排未來的市場開發，魏紀中先生談到：“中國女排欲進行市場開發，首先要了解國際其他國家如何運作，之後再按照自身情況制定策略。”魏老指出，瞭解排球粉絲群體同樣十分重要。當贊助商和排球粉絲建立較大的相關性，就容易產生更好的商業效果。新華社體育部主任許基仁則認為：“中國女排市場開發最核心的是要依靠賽事來增強曝光率，需要持續關注的機會和載體。”2018年起，世界女排國家聯賽總決賽連續三年在南京舉辦，進一步擴大了中國女排的影響力，魏老也補充了寧波北侖的例子，指出賽事和隊伍IP也很好推動了城市的發展，都印證了這一觀點。央視體育頻道總監方鋼則提出了“樹立女排明星”和“重塑新時代的女排精神”兩個命題：女排明星的帶動效應和新時代女排精神對中國女排隊伍的影響力提升至關重要，但當下的時代烙印如何在女排身上體現，如何打造符合當下國民心理的“女排精神”，則是未來需要我們解決的課題。同時，女排精神是中國女排的核心，排球從業者要將女排精神升級為符合當下時代，甚至是引導、糾正時代，以成為符合當下正能量的新時代精神，鼓勵更多年輕人參與到體育運動中。”目前，女排的粉絲群體大多集中在60後、70後，90後、00後則大量聚焦在電競領域。針對這一現象，王奇建議，打造一個排球小遊戲。“大家都可以有戰隊，買服裝，買裝備，缺個二傳買一個孫晉芳，缺個主攻，買個郎平。”如此創意性地將電子競技與排球項目結合，讓更多的年輕人瞭解、喜歡上排球項目。
最後，人民日報體育部李中文主任總結道：“女排市場的開發離不開女排精神。” 新聞晨報的劉輝主任也提到“女排精神應該更好的與產品結合。”與時俱進，重塑、昇華新時代的女排精神，對更多的青少年產生影響，引領中國體育的發展，將成為未來中國女排市場開發的重要方向。
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