就像是地球要毀滅總是有超級英雄力挽狂瀾一樣，對於今年國內的影院而言，《復聯4》就是超級英雄一樣的救市之作。
國內第一次瞭解“救市之作”這個概念，是02年底的《無間道》，只說票房的話，01年《少林足球》6073萬珠玉在前，04年《功夫》6128萬氣吞山河，5500萬港幣的成績出色有餘，震撼不足。
《無間道》救的是香港電影人的心，正宗的港片還能出現頂級的影片，“港片不死”的口號成了這部香港電影黃金時代最後光芒最好的註腳。
《復聯4》的救市同樣有著更多更復雜的含義。
十年生聚《復聯》4
什麼是救市之作？
首先，這“市”要慘不忍睹。
2019年第一季度票房同比暴跌16億，其中1月份同比跌幅32%，3月份同比跌幅19%，僅有2月有“史上最強春節檔”加持得以倖免。觀影人次暴跌8000萬人次，大盤經過幾年的飛速上漲後，在18年下半年已經露出頹勢，11、12月引進片扎堆上映，險之又險的突破了600億的指標。
進入2019年，大盤一路轉頭向下，下滑趨勢明顯，影院的單廳產出不忍直視，入不敷出成為常態，經營舉步維艱，這種現象長期持續將會嚴重打擊影院經營者和投資者對於中國電影市場的信心，對於2年內達到8萬塊銀幕的國家規劃也十分不利。
其次，這“作”要備受期待。
漫威迄今為止《復聯4》之前的21部電影，豆瓣6.5分、IMDB6.7分是下限，全球票房最低點是《無敵浩克》的2.63億美元，電影宇宙全球票房總計184.7億美元。
無論從電影質量還是觀眾喜愛度而言，漫威電影宇宙都通過之前21部電影積攢下了足夠的信任度。首映午夜場票房提升幅度高達180%，中美兩大市場預售票房均破億美元。
從《復聯4》定檔開始，就被所有人寄以厚望，希望能夠挽救大盤長期以來的低迷頹勢。
最後，這“救”要力挽狂瀾。
從最明確的票房來說，40億近在咫尺的《復聯4》的射程裡已經出現了《流浪地球》的背影。
4月全國大盤同比增長20.2%，只比歷史最高紀錄低兩億左右。上映至今，兩次單日單片5億票房，打破國內單日單片票房紀錄，大幅度提升進口片票房紀錄。年度累計票房在《復聯4》助力下終於扭轉為增長狀態。
在整個2019年影視寒冬延續，電影市場無比低迷的時期，《復聯4》的出現毫無疑問是給整個行業打了一劑強心針。
一魚多吃，《復聯》4啟示錄
《復聯4》這種還沒上映就已經知道票房一定可觀，上映之後票房走勢也非常優秀的大作，影院早就飢渴難耐地搞出了一堆亂子，從《復聯4》上映以來，我們學習到了什麼，得到了什麼，才是《復聯4》更大的意義所在。
1. 票價分流，高端影廳效果凸顯
大部分影片，高端影廳相比普通影廳，觀影效果提升有限，大部分觀眾並不願意為了並不明顯的提升接受較高的溢價。
《復聯4》及未來的視效大片，則從另一個角度解決了問題。
首先，《復聯4》這種級別的視效大片，是高端影廳技術手段最有力的彰顯。艾維電影記者在150塊的二線城市IMAX影廳和25塊的四線城市普通影廳都看了《復聯4》。高端影廳對於觀影體驗的提升非常明顯，享受視聽盛宴之後的滿足感也是普通影廳無法比擬的。因此，這種特效大片將觀眾願意支付的費用閾值大幅度提高，哪怕比普通影廳貴上很多，還是有很多觀眾趨之若鶩。
這與影院長期以來致力於高端影廳的技術投入和觀眾培育是分不開的，觀眾平時因為影片因素不願意支付高端影廳的溢價，也是認可高端影廳觀影體驗的。一旦有了如《復聯4》這種合適的影片，觀眾願意接受視效大片在高端影廳較高的溢價。
《復聯4》在高端影廳的票房佳績同樣說明，影院的技術投入並不是白費，影院的提質增效勢在必行。
其次，《復聯4》提高了票價的上限，票價分流效應凸顯。
我國電影指導價的存在，導致電影票價下沉受到阻力，又因為經濟發展期觀眾消費能力有上限要求，導致高端影廳和普通影廳的價格區分度不夠，一度出現了投入越多、票房越低的離奇現象。
《復聯4》零點場的平均票價達到了驚人的57.7元，截止5月4日，平均票價也有50元，IMAX、VIP、普通3D的價格差距明顯，觀眾為情懷和觀影體驗多花了多少錢清清楚楚。
差距拉開了，梯度就體現了。高端影廳和普通影廳、首映場和普通場、白天場和晚間場，觀眾可以根據自身的經濟實力和喜好自由決定消費水平，影院也根據消費數據隨時調整價格，這就是一套市場反饋機制。
《復聯4》上映之後反而沒有多少票價上的反感聲浪，就是因為之前諸多媒體追逐噱頭，聚焦於高端影廳的高價，製造恐慌。等到實際上映後，觀眾發現三四十塊左右的普通影廳數量足夠。這個片長這個價格如果還要抱怨，該質疑的就是自己的經濟實力了。
所以，影院要抓住這種機會，營造價格區分的概念，將高端影廳價格高、體驗好，物有所值的形象建立起來。未來才有可能充分挖掘不同經濟實力的觀眾的消費潛力。
2. 服務和宣傳，應對大片要有樣板
國內國產影片前三甲，《戰狼2》、《流浪地球》、《紅海行動》，前者更像是一個意外的驚喜禮物，後兩者更是一路逆襲。揹負萬眾期待的《捉妖記2》表現不盡如人意，影院更多的精力要放在調整排片和宣傳策略上。
《復聯4》這種影院早就開始事前準備，然後不出所料的大爆的影片並不多見。影院的應對，也以服務和宣傳兩大方面為主。
首先，服務方面褒貶不一。
在《復聯4》上映前，就鬧出了皇帝座、天價服務費、退票漲價等諸多亂子。上映以後，也有觀眾反應，放映一半黑屏、燈泡太暗、畫面模糊等問題，非常影響觀影體驗。
這些“神操作”不僅影響影院口碑，敗壞了行業形象，嚴重的還涉及偷漏票房的違法犯罪行為。如果更有經驗更成熟，這些情況完全可以避免。
與之相對應的，也有不少影院的服務令人稱讚，在《復聯4》的風潮中狠狠露了把臉。比如在午夜場後為觀眾送行的、怕觀眾太過傷心準備紙巾的等等，這些手段並不是獨門秘籍，只要用心細心就能想到準備好，惠而不費，何樂而不為？
所以，影院要學會總結自己應對方法的優劣所在，形成可以借鑑、參照的樣板，在未來類似影片上映時，才不會手忙腳亂以至於不能將影片的價值最大化。
其次，宣傳方面抓住時機。
《復聯4》上映之前的宣傳手段充分展現了迪士尼和好萊塢的專業和熟練。包括宣傳物料的逐漸放出、主創人員劇不劇透的橋段、通過預告片猜劇情的討論。《復聯4》幾乎以每天都有新鮮事的頻率反覆出現在各大社交平臺熱搜榜的前列，將宣傳就是抓住眼球的概念發揮的淋漓盡致。
可是從影院來說，《復聯4》這種大熱影片，需要影院去宣傳我這裡有《復聯4》嗎？為什麼來我這裡看《復聯4》才是關鍵。
《復聯4》的熱度決定了，就算影院什麼都不做，溢出的觀影群體依然會讓影院獲得比較多的收入。可是如果並不滿足於這種穩定的收入，就需要多花點心思在影院上了。
換個角度，《復聯4》及未來大片實際上是為影院的宣傳策略提供了保險繩和安全網。就像是萬達院線的皇帝座一樣，哪怕被觀眾和大V群嘲，該去看電影的還是會去看。因此，在這種時刻，影院更要勇於試錯。如果這時候都瞻前顧後，其他時候更不會有膽量嘗試。
如今，國內影院的宣傳手法不豐富，比較集中於技術的彰顯，比如我們影院XX影廳有多麼好的視覺體驗，這也助長了國內拼尖端的影院建設風潮。這種想法自然沒錯，但是同一檔次內的差距，大部分觀眾既看不出來也不在乎，這種宣傳的費效比並不高。
所以，影院的宣傳還是要拓寬視野，更要有自信。如果價格便宜就要大聲吆喝，如果視效高端就要堂堂正正，不要因低價而羞恥，不要因高價而堂皇，如果影院對於自身的優勢都不宣揚，如何吸引自己的受眾群體？
《復聯4》是個奇蹟，並不是票房上的。這個奇蹟是美國數十年來致力於文化輸出的積攢耕耘，是好萊塢鶴立雞群海納百川的人才儲備，是迪士尼放手放權全球發行的獨步天下，是漫威苦心孤詣十年佈局的堅韌不拔，奇蹟的從來都不是結果，而是過程。
久旱逢甘霖，《復聯4》確實是救市之作。然而，如果我們僅僅震撼於《復聯4》打破了多少紀錄，收穫了多少票房，讓自己多賺了多少錢，就太過淺薄了。我們從《復聯4》學會了什麼、得到了什麼才是票房以外更大的財富。
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