眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。 ——《桃花扇》清.孔尚任
前言
云集
北京时间5月3日，云集正式在美国纳斯达克挂牌上市，代码为YJ。通过社交模式促成数百亿级交易规模的平台，云集只花了3年多的时间。
与此同时，云集一掷千金，买下了5月3日钱塘江边，杭城最核心CBD的广告，整个钱江新城都被云集上市的庆祝标语点亮。而上市后的after party将在5月11日举行，一场有十余位重量级明星助阵的“云集狂欢耶”盛典将在绍兴奥体中心上演。
“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客。”从涉嫌“传销”到登录纳斯达克，享受资本的狂欢，不到四年的时间。这样的亮眼成绩和成就，我等吃瓜群众真的是难以望其项背，难免产生吃不到葡萄说葡萄酸的心理，特别是它的创始人还如此年轻，今年刚40岁出头。
但是，对于云集的故事，还是有一些看法。至于对还是不对，且留给时间来验证吧。
太阳底下无新事
从本质上来说，云集做的事情就是商品的流通。从京东到阿里，从沃尔玛到costco。核心模式主要是两种，一种是自采自销，一种是搭建平台供其它卖家销售。采用的方式不管是搜索、推荐还是分享，建立口碑的方式是线下的口口相传还是线上的社群分享。从古至今，从线上到线下，零售的本质从来都没有变过：产品、价格、便利性永远是零售的命脉。
按照梁宁老师对用户的分类，消费者大致可以分为三类：大明、笨笨和小闲。大明用户是有明确的需求，知道自己要买什么，所以搜索是最重要的寻找商品的方式，三分钟解决战斗；笨笨类用户是有需求，但是不知道自己要买什么，所以针对这类用户，推荐是更好的方式；小闲用户是有大把的时间，也没有什么需求，就是来逛逛打发时间。现在的电商平台中，京东和天猫服务的用户是大明用户，而淘宝服务的用户是笨笨和小闲用户。
不管是社群电商也好，还是云集所说的会员电商也好，并不能改变零售的本质，只不过是一种获客和锁定客户的方式而已。况且，会员机制早就被零售商使用了，从沃尔玛到costco，再到7-Eleven。他们都是这样做的。
所以，云集的成功，是将已经成熟的零售模式和移动互联网、特别是微信进行嫁接，通过构建的模型整合资源，快速的放大规模。太阳底下无新事。
云集：会员电商模式
就云集来说，我想重点谈谈对其会员电商这一模式的看法。
在现在的（移动）互联网上，绝大部分电商平台都有这样一种玩法：自购省钱，分享赚钱。云集也不例外，缴纳一定的会员费之后，自己购买产品就能省钱，并且分享出去之后还能赚取一定的佣金。这种模式好不好呢？当然是好的，但是有一个前提：产品的品质要能得到把控。根据能查询到的资料，云集在供应链端采用的是强控制的方式，所以在这一块做的较好。
但是有一个问题，根据云集的路演PPT提供的数据。云集目标用户为25-39岁妇女、年人均可支配收入介于17800-36900元（相当于1483-3075/月）、偏好在有吸引力价格下的高质量商品同时享受优质服务三类人群。在微信上活跃的这样一群人，是一群怎样的人？她们注册会员后，更多的是充当消费者还是充当销售者？如果购买会员后， 主要是想通过这种方式来赚钱，但是通过一段时间后，发现自己的销售额有限，是否会放弃充当销售者的角色，但是消费能力又有限，这个时候会出现什么样的情况？
而我们知道costco每年收取的少量会员费，是鼓励用户多消费的。对用户来说，是消费驱动型，而不是销售驱动型。就像很多中国人，到美国后，都会冲进costco一顿狂买，这个人可能是男人、女人、高级工程师、公司经理等等，而不仅仅是低收入的女性。
Costco
所以，在我看来，云集的本质还是拉人头式的方式，对用户的真正触动点是：只要缴纳很少的会员，就能在微信里方便的转发，躺着赚钱了，这种懒人赚钱的底层心理。而不是真正的会员制，也不是真正的会员电商。这种方式，在中国有这么多人的条件下，在刚开始冲劲十足，但是后劲和持续发展的能力是有待检验的。
陈欧：聚美优品
聚美优品
在写云集的时候，我想到了另一个品牌，就是陈欧和戴雨森创办的聚美优品。虽然云集和聚美优品两者有很多的区别，但还是有一些共性的。
2014年5月6日，聚美优品在美国nasdaq上市，上市当天开盘价是27.25美元，聚美优品市值达到56.5亿美元。当时，聚美优品创始人陈欧只有31岁。而立之年，就登上人生巅峰。距离他和戴雨森在2010年3月创立这个限时特卖模式的电商平台也仅仅只有4年时间。今天，也就是2019年5月7日，聚美优品的股价是2.75美元，只有上市当天市值的十分之一。从创立到上市，四年；从上市到退市，可能也只要5年时间。
也是凭借商业模式的创新，也是做的女人的生意，也是年轻有为、意气风发的创始人。聚美优品倒在了供应链上，死在了假货上。
云集，将会走向何方？又将会倒在何地？我们且拭目以待。
总结
中国是一个神奇的国度，有13亿多的人口，可以任由创业者在这片土地上挥毫泼墨。在这个鼓励创新、创业的时代，上演着一出出精彩的戏码，有快速暴富的神话，也有深陷泥潭的狗血，典型如贾跃亭。于我们个人而言，还是应当保有一份冷静、理性与宁静，特别是创造力、激情和冲劲十足的年轻人。“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”楼终究是会塌的。
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