為什麼現在社區團購會如此火爆?說到社區團購，相信大家都不會陌生，它最初誕生於2016年的長沙，卻在今年突然成為資本的寵兒，吸引眾多資本入了社區團購這個新賽道。
首先我們要了解什麼是社區團購，社區團購是以小區為單位，商家在小區內招募業主或便利店主成為團長，以微信群為載體，團長在群裡發佈和推廣團購低價商品，用戶通過小程序或微信服務號下單。商家配貨至團長處，用戶到團長處提貨，團長根據銷售額獲得佣金。如出現售後問題，團長根據售後標準進行秒賠，再由平臺集中處理。
社區團購
由上可見，社區團購有四個標配元素：小區、團長、微信群、社區團購小程序或APP。從本質而言，社區團購是基於微信和輕社交關係(小區鄰居)的新型電商渠道。
那麼，為什麼現在社區團購會如此火爆呢?
微信是社區團購火爆的必要條件。藉助微信這個超級流量入口讓它有了龐大的用戶基礎，通過微信群、小程序等工具與小區用戶建立連接、互動。這相比傳統電商平臺的昂貴獲客成本，社區團購獲客成本相對低很多;另外微信支付在三四線城市和中老年用戶間的普及也是一個重要的因素，不僅如此，社區團購藉助社區這個穩定的場景，切入的是小區業主這個輕社交的關係鏈，裂變和傳播的效率大大提高，同時還有社交關係加持，成單率則會大大提高。
二、商家側：降低成本，快速銷貨
從商家的角度來看，社區團購以小區為單位，集體發貨，能夠節省一定的物流成本。而小區業主集中於微信群、推廣、傳播的效率也大大提升，同時群內都是有一定的社交關係，在小程序或H5頁面上直接下單，不用再去找人拼團，提高轉化率。另外，社區團購可以讓商家根據需求去備貨，實行以銷定採的預售模式，而不會出現囤貨過多賣不出去的情況。
三、用戶側：消費分級對下沉市場的影響
從社區團購的誕生地來看，並非北上廣深杭這樣的一線城市，大城市的居民工作壓力大，時間緊張，更追求高效的購物，並願意為便捷和高效支付更高的價格。而三四線城市的用戶時間更充裕，對時間的重視並不如前者，價格敏感度更高，而接觸高價值商品的渠道則有限。我們所熟知的拼多多，趣頭條正是在這樣背景下野蠻生長，社區團購也正是迎合了下沉市場這樣的需求，從而受到用戶的歡迎。
社區團購新商業模式的出現，為用戶拓寬了商品渠道，拼團形式也降低了客單價，滿足了目標用戶追求性價比的要求，也正因如此，社區團購新商業模式才如此火爆。
文章來源：https://www.webgotoo.com.cn/shequtuangou/844.html
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