20世纪60年代，美国经济发展强劲生活消费品大量生产，市场发现针对营销要素的分析对产品销量很有帮助。这阶段麦卡锡等人提出4P营销理论，沃尔玛也是那时起来的。
4个P分别表示：
产品 Product
针对目标人群设计不同的规格、款式、功能 要有独特的卖点。
价格 Price
依据品牌属性定价，走高端路线或者低价走量。
渠道 Place
注重渠道网络的培育和维护，让更高效的人触达顾客，尤其一个地域的经销商对目标顾客更了解。
宣传 Promotion
品牌宣传促销等一系列营销行为。
4P是早期提出的营销理论，后续也在不断细化优化，有的专家给它加上People(不同人群的细分 )，有的加上package（商品包装 比如用礼盒裝珠宝衬托其价值） 等等。
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