花了廣告費卻沒達到理想的效果，快來看看你是不是已經陷入了下面這些誤區！
Q1：自動廣告中篩選出的高績效關鍵詞已加入手動投放，是否需要在自動廣告中否定掉?
A1: 建議不要在自動廣告中否定高績效關鍵詞。這樣做會導致顧客在搜索該關鍵詞時，你的廣告也不會被展現，更不會有點擊和轉化。
所以建議長期運行自動廣告，正是因為自動廣告是收穫關鍵詞的最佳來源，同時也能為你的商品帶來相關度最高的流量和具有購買該產品意願的穩定顧客。
我們只需要對完全不相關的關鍵詞設置否定，排除效果不佳的搜索，從而減少廣告費用，提高投資回報率(ROI)。同時還可以使用否定關鍵詞將廣告展示給您的主要目標買家。
Q2：從自動廣告篩選關鍵詞放進手動廣告，精準匹配和廣泛匹配哪個比較好?
A2：選擇匹配類型時，我們建議
首先選擇廣泛匹配，以便儘量瞭解你的廣告在哪個方面效果最佳。然後查看廣告活動業績報告或商品推廣批量文件，以評估關鍵詞和匹配類型的效果。瞭解到哪些關鍵詞和買家搜索詞效果最佳後，可以通過更改競價，或創建一組更簡潔的關鍵詞來優化廣告活動並實現我們的目標。建議先從廣泛匹配開始，使之匹配眾多品牌、競爭和類別搜索詞，為商品帶來最大的曝光量。
緊接著優化廣告活動，找出效果最好的關鍵字，逐漸從“廣泛匹配”過渡到“詞組匹配”，再從“詞組匹配”過渡到“精準匹配”這樣會縮小曝光範圍，但可以更加準確地定位消費群體，從而提高轉化率。
Q3：廣泛關鍵詞和精準關鍵詞，需要設置不同廣告組嗎?
A3：我們可以使用廣告組將類似的 SKU 集合起來。在手動投放型廣告活動中，針對廣告組中的所有SKU選擇一組通用關鍵詞，從廣泛匹配開始。
運行一段時間後，根據關鍵詞的效果進行排序，確定關鍵詞的匹配類型。針對不同的關鍵詞匹配類型，可以嘗試設置單獨的廣告活動，以便按照廣告活動來對比不同匹配類型的廣告效果。注意：同一賬戶下的廣告活動組不會產生互相競爭。
Q4：廣告詞組匹配，費用佔比高的詞，怎麼處理?
A4：如果該關鍵詞能夠帶來點擊也能產生購買，建議保留，在累積50-100個點擊後再和其他關鍵詞進行排序對比，確定該關鍵詞的競價策略。
如果運行一段時間後依然效果不理想，建議適當調低該關鍵詞競價。如果完全沒有轉化，根據關鍵詞本身跟商品的相關度，可考慮加為廣泛匹配，或將其加入到否定詞組。
Q5：手動廣告中的廣泛關鍵詞，點擊高無轉化，詞與產品有關聯，是否可在廣泛中設為否定關鍵詞呢?
A5：首先要確定該關鍵詞的性質，是否是大詞或品牌詞。如果是，那麼出現點擊高但沒有轉化時，證明該商品的主圖和標題是較為吸引人的，此時顧客沒有產生購買行為，很有可能是商品本身的原因。
建議這時候仔細查看商品詳情頁，看產品評論、星級、描述等是否已經準備好。優化商品詳情頁能夠提升轉化率。如果該關鍵詞跟產品相關性較低，且帶來的都是無效點擊，可以將其加入否定詞組。
參考上一問題的回答，建議在累積50-100個點擊時，確信該關鍵詞對轉化無幫助後再設置其為否定關鍵詞。總之，設置否定關鍵詞不要過於急切，請留出充足的時間來分析不轉化的真正原因，避免錯誤地把可能帶來轉化，或提升產品曝光的詞給否定掉了，從而錯失機會。
Q6：大詞，高曝光，高點擊，低轉化，這樣的詞應該怎麼處理?
A6：這個就要根據咱們的店鋪以及產品的生命週期決定。新店鋪產品需要多曝光，如果大詞與產品高度關聯，能給新產品帶來展示機會，則可先運行一段時間；待運行穩定後，可手動挑出大詞，根據轉化情況及相關度情況將這次關鍵詞分別設置為詞組匹配或精準匹配，同時在可控範圍內參考後臺報告平均單次點擊競價，適當調低相關度低的關鍵詞競價，減少廣告費。
針對以上亞馬遜廣告關鍵詞匹配類型問題，我們再來溫習一遍相關知識點。
流量神器-商品推廣
亞馬遜商品推廣又被賣家們稱為“關鍵字廣告”，是一種利用關鍵詞來匹配用戶搜索，在亞馬遜上精準定向展示商品的一種廣告形式。目前按實際點擊次數收取費用，也就是咱們常說的點擊付費。
因為靠近消費者購買的決策終端，更容易增加銷售機會。
收費方式：
區別於傳統展示廣告，商品推廣的收費標準基於CPC競價模式，按點擊量收費(CPC) 。也就是說，如果您的廣告只是展示，但沒有人點擊，這樣是不會產生廣告費用的。
使用條件：
1. 擁有活躍的亞馬遜專業賣家賬戶;
2. 能發貨到所售國家的所有地址;
3. 在一個或更多可用品類中都有商品信息；商品必須為新品；使用過的商品不符合亞馬遜商品推廣的條件;
4. 清單需符合“購買按鈕(Buy Box)”條件;
(注意：如果你的商品沒有“購買按鈕（buy box）”，那麼即使創建了廣告，的廣告也不會向亞馬遜購物者展示。不符合條件的廣告將在賣家平臺的廣告標籤項下的活動管理器(Campaign Manager)中標記。)
高效使用-關鍵詞匹配類型
我們要善於組合使用關鍵詞的三種匹配類型，這樣才能夠使廣告的效果更卓越。那麼，三種關鍵詞匹配類型的根本區別是什麼？
舉個例子，針對同一個關鍵詞：boys shoes。
1. 廣泛匹配：
產生的曝光度最大。搜索詞條可以包括在投放關鍵詞的前後加入其他詞彙的情況。
如：Boy shoes, Boys shoe, boys shoes size 10, waterproof boys shoes, boys footwear, Shoes boys
2. 詞組匹配：
關鍵詞具有確切順序。包括前後的其他關鍵詞、單複數。
如：Boy shoes, Boy shoe, Boys Shoes, boy shoes 10
3. 精準匹配：
必須與關鍵字完全匹配。
如：Boys shoe, Boys shoes, Boys Shoes, Boy’s shoe
注意：關鍵詞不能包括特殊字符：#,@*$
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