專注是成功者不可或缺的要素，細心觀察我們可以發現，在光伏領域，如今的行業龍頭都是先精耕主業，再做大做強。在這個領域中，材料是一切品質發展的根基，在細分領域能做到風生水起的，實屬不易。
典型如中來股份，多年來背板營收佔比持續居高。自2008年在蘇州沙家浜鎮起家，用了不到十年的時間做到了背板行業的龍頭，打破國外產品的壟斷。
在塗覆型背板領域，中來一直處於市場領先地位。在過去的時間裡，中來FFC雙面塗覆背板累計出貨超2億㎡（配套超過36GW電站）、深度參與領跑者電站，也得到全球主要組件企業的廣泛認可。
2018年，中來發布了匹配雙面組件的創新性全系列透明（網格）背板產品，為雙面組件提供最優的封裝材料。
從成立至今，中來背板已經累計出貨超4億㎡。光伏背板全球市場佔有率達到25%，排名第一。
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幾百萬到60億
2008年，中來股份創始人林建偉開始進入太陽能光伏領域，林建偉選擇重新建立自己的事業起點。
但他並沒有選擇國家重點扶持的硅晶製造、太陽能電池領域，亦或是直接享受補貼的光伏電站，而是瞄準太陽能光伏輔材行業中的又一細分領域——光伏背板。
“我的目標就是做我所在行業的領軍企業，可能這個行業很小，可能它是主流行業的配角，但這裡我是主角，就夠了。”林建偉說。
林建偉發現，當時行業裡的背板主要由美國杜邦、法國阿科瑪這些大的化學公司、材料公司製造的，佔據很大市場份額，甚至於壟斷了國內的市場，價格也定的非常高。
但要想短時間進行技術攻關、落地生產，背後考驗的是企業的研發和資金能力。
林建偉前期投入400萬，開始專注於背板技術的研發。
2008-2009年，僅僅兩年時間，中來便成功實現了技術突破，創新性的研發了FFC雙面塗覆系列背板產品，開創了一個全新的背板結構序列。
憑藉良好的市場反饋，林建偉在產品研發成功後繼續追加投資， 2010年，中來背板產品在各大組件廠規模化導入使用，2014年憑藉這個單一的產品當年獲得9400萬的利潤，同時也被深圳A股批准上市，成為業內第一家以背板為主要業務的上市公司。時至今日，中來股份資產已達60億。
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透明背板，透視未來
選擇做光伏行業，林建偉的目光看的很長遠。“國家大的能源戰略也是相當清晰的，想想讓全球的屋頂都鋪上光伏面板，所有日照充足且並不適合農耕的土地都鋪上光伏面板，這個市場，不得了！”
儘管光伏輔材的市場容量相對較小，但林建偉還是堅定去做了，一做就是十餘年。
2018年伊始，中來開創性推出了令行業矚目的透明背板新品。相較於傳統背板產品，此次推出的全新透明背板產品具有高可靠、高透光率等諸多優勢，單玻透明網格背板雙面組件也具有無爆裂風險、輕量化、呼吸性、易運輸安裝等優勢，完美解決了雙玻組件面臨的種種痛點，是雙面組件的最優封裝材料選擇。
具體而言，與雙玻結構相比，採用透明背板可將組件重量降低30%，從而減少運輸和安裝成本；可見-近紅外光區平均透過率＞92%，與超白壓花玻璃基本一致，發電量幾乎無影響；同時，如配合高反射增益型網格透明背板，可以提升組件功率5W以上（60片版型）。
“雙面、高效、大尺寸、跟蹤化是光伏發展的關鍵詞，雙面組件會越來多，因為是雙面組件兩邊都要發電，所以必須是透明的背板。刷上網格以後，不僅能增加組件的功率，還能更好的保護背板的內層。”
中來新材聯席總經理程旭東說，“基於透明網格背板優秀的性能表現，我們鄭重承諾中來全系列透明背板質保30年，大家可以放心使用”。
中來新材新材營銷總監趙進學認為，組件廠商TOP20都選擇了中來，因其具有其他企業沒有的優勢。中來多年來，深耕背板領域，擁有強大的產品研發能力，每年都有幾款新品儲備，並且不斷的提升產品性能及可靠性。
中來董事長林建偉也曾表示：“光伏背板的質保是25年，研究結果表明，只有雙面含氟背板才能滿足這個要求，哪怕會讓產品價格高一些。”
雙面發電已是公認的行業發展趨勢，根據研究機構的預測，到2020年雙面組件將佔據超過40%的市場份額，主要組件企業也都在積極準備上線雙面產能。
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戶外十年，本色不變
光伏行業經歷了快速飛躍的發展階段，使得大量的生廠商在技術上存在同質化且十分激烈的競爭。中來創新性的開發了雙面塗覆FFC產品、單面塗覆TFB/KFB產品，經過對戶外十年老組件進行實驗室的嚴謹測試，FFC雙面塗覆背板在高風沙地區，沒有厚度減薄的風險。
中來曾經做過一份有意思的實驗。從始建於2008年的十年老電站中拆下了不同結構背板（中來FFC雙面塗覆型與某廠家PET型）的組件進行整體性能及背板性能綜合測試，以期評估不同背板類型在戶外的實際表現。
結果是中來雙面塗覆型背板在戶外10年的使用過程中外觀沒有任何變化，絕緣性能保持良好，功率衰減也在合理的範圍內，組件處於較為理想的發電狀態。
由此可見行業內存在“西部風沙大，塗覆型背板塗層會減薄”的觀點顯然是錯誤的。
中來新材技術總監張付特博士表示，中來FFC雙面塗覆型背板可以有效地保護組件在高風沙、高紫外線、高溼熱、溫差大的氣候條件下正常運行25年，且塗覆型背板產品成本相對更加可控，是平價上網必然的選擇。
國家電投青海共和實驗電站項目，中來也深度參與其中， FFC雙面塗覆背板產品得到了一致認可。
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創新有度，迴歸初心
創新是企業不斷前進的動力源泉，沒有持續不斷的創新，企業很難取得長足的進步。中來在2008年成立之初，就堅守創新發展的理念，在國外企業壟斷背板市場的環境下，創新性的開發了全新的FFC雙面塗覆型背板產品，產品結構簡單、可靠性高、性價比高，且經過戶外十年的實際驗證，產品仍然表現優異。
為了滿足不同客戶的需求，中來又創新性的開發了KFB/TFB一面覆合一面塗覆產品，結合兩種結構產品的不同優勢，又一次為客戶提供了優異的背板產品。
近年來，光伏行業面臨平價上網的壓力越來越大，尤其是“531”之後，產業鏈各環節都承受巨大壓力，背板輔材也難以獨善其身，於是各種過度創新產品紛紛登場，如PET進一步減薄、採用PE膜類非氟背板，甚至直接採用PET作為封裝材料，殊不知，3A背板的傷痛仍言猶在耳。
創新固然重要，但是也要堅守必要的原則，那就是可靠性，這猶如100中的1，沒有這個1，一切也將歸零。中來新材技術總監張付特博士有句經典名言，“創新有度，迴歸初心，方得始終”。
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做風雨中的行業堅守者
中來股份經過十多年的發展，年營收超過30億元，背板業務貢獻巨大。2018年，國內光伏行業風雲突變。在政策的影響下，下游需求端有所下滑，致使光伏中上游製造端產品以及輔料競爭激烈，價格出現大幅度下降，一時間壓力都滯留在背板製造端。
但這不是中來經歷的第一次風浪了，可以說不是最嚴重的一次。
2008年剛剛創立，中來遭遇嚴重的金融危機，經濟與市場環境舉步維艱。
2011年，受前期產能擴張過快、部分國家光伏發電補貼政策調整等影響，全球光伏市場發展增速有所減緩，光伏電池片和組件等行業出現供需失衡，導致行業競爭加劇，價格下降，甚至出現部分前期擴張較快、負債較高的大型企業陷入困境……
這麼多次的震盪，中來都平穩的度過了。林建偉說：“這種起落給了中來股份機會，因為我堅持有訂單開生產線，產品也必須是與國外品質對標，剛開始發展是很緩慢，可後來環境變化帶來了機遇。”
實際上，儘管價格下降，中來背板的訂單量沒有受到絲毫影響。近些年來，中來也具有前瞻性地把重心放在高效電池業務上，並試圖將主營業務的一極放在N型單晶電池上。為此，2016年至2018年，中來股份重金投入對N型單晶電池的研發，這將是中來的下一個制高點。
從無到有創造財富的林建偉，對自企業信用也是十分看重。“我的企業從來都是滿產後根據訂單量增加工人，這樣做會失去一些訂單或者市場份額，但是我的企業從未出現大規模裁員或是解聘現象，我認為那是企業家失信的表現。”
“做企業家最害怕的事情不是沒有好產品、好市場，最害怕的是發不出工資，是被迫裁員。我的企業，沒有出現過……”
從輔材到核心產品，中來在光伏行業一步步的證明了自己。林建偉也表示，中來股份將提升研發能力，產出更具競爭力的產品，立足國內，走向國際。
大浪淘沙後，中來終將“長久靠岸”。
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