我們都希望別人能相信自己。但很多時候總是天不遂人願，即使我們說出了真相，也未必有人會相信。因為我們缺乏取信於人的一些技巧和方法。
為什麼別人不相信你呢？有以下這些原因：
第一個原因是違背了他們的認知：如果一個人沒有見過蘋果，你就可以很容易地拿著一個桔子讓他相信這就是蘋果。同理，如果一個人已經對某件事情已經有了自己的觀點了，那麼你就很難再用一個新的觀點去替換他的觀點。
第二個原因是你沒他懂得多：如果一個人覺得自己是某個領域的專家，或者他覺得比你懂得多，那你就休想用你的觀點去說服他。如果你這麼做，他只會覺得你無知，或者在挑釁他。
第三個原因是他們是懷疑論者：如果一個人是懷疑論者，習慣質疑周圍的一切，那麼他也會不相信你提出的觀點。
正因為背後有這些心理上的原因，想讓別人相信你並不容易。不過也不要沮喪，下面也從心理學的層面，來說7個讓你取信於人的技巧和方法。這些技巧和方法用得越熟練越多，取信於人的成功率也會越大。
第一個技巧和方法是動搖他們的認知：有一個成語叫做“三人成虎”，意思就是有三個人說有老虎，開始不相信有老虎的人也會慢慢相信的。所以，你可以舉不同的例子，或者採取不同的表達方式，把你的這個觀點一遍一遍地告訴對方；也可以安排三個人，通過他們的嘴巴，把這個觀點說給對方聽。
第二個技巧和方法是重複洗腦：抖音上的那些特別受歡迎的神曲為什麼如此有魔性，讓你聽一遍就再也忘不掉，甚至還會不由自主地唱出來。原因就是這些神曲的歌詞存在著大量的重複，重複重複再重複，洗腦洗腦再洗腦。還有那個著名的恆源祥十二生肖的廣告“恆源祥鼠鼠鼠”、“恆源祥羊羊羊”就是重複了12遍，達到了洗腦的效果。所以，即使一開始對方牴觸你、拒絕你，你也不要氣餒，抓住任何溝通的機會，不斷重複告訴對方你的觀點，通過重複洗腦來扭轉他的認知。
第三個技巧和方法是移除心理顧慮：如果一個人一開始不相信你，你就可以懇求他說出他的心理顧慮。比如在你的懇求下，他說出了3個顧慮，你就有具體的進攻目標了，接下來就需要用有邏輯的解釋，依次破解掉這3個顧慮，讓他放下心理防備，接受你的觀點。
第四個技巧和方法是數據支持：絕大多數人都會對數據、列表這些數字類的證據有很強烈的好感，因為數據暗示了科學和客觀性。如果你在說服對方時，向他展示出大量的數據，他就很可能被這些數據所折服。
第五個技巧和方法是耐心：尤其是針對懷疑論者，耐心是必須的。其實懷疑論者並不是壞人，也不是故意在刁難你，他們只是想了解到更加全面的信息再做判斷。所以，面對懷疑論者的質疑，你不能失去耐心，甚至和他們正面衝突。相反，你應該耐心地按照他們的質疑點，依次給出更加具體詳細的解釋。
第六個技巧和方法是相信你自己：你在說服對方時，會動搖他的觀點；同理，當對方反對你時，也會動搖你自己的觀點。一旦你動搖了，即使只是動搖了1%，對方也能感覺出來，這樣說服起來就更加不容易了。所以在說服對方之前，再三審視一下自己的觀點是否合理，自己是否真正地認同。如果確實是認同自己的觀點，那麼就要在說服過程中始終保持自信，不管對方的質疑和反對如何猛烈，也要始終相信自己。
第七個技巧和方法是利用肢體語言：比如挺直的腰板、堅定的眼神接觸，這些肢體語言會非常加分，讓你渾身上下散發著一種自信的、可以信賴的氣場，從而讓對方在潛意識中開始信服你。
閱讀更多 倚龍的讀書俱樂部 的文章
