来历：ifeng科技（ifeng_tech），凤凰网科技《风眼》深度报道组出品 ，作者：
刘正伟，编纂：于浩，微信编纂：杨倩
华为斲丧者业务CEO余承东展现P30系列手机
华为手机本年的市场份额能不能成为全球第一？余承东不敢正面容许。
这个方针不在华为终端本年的方案之内。“但也不是没有这种可能性，今朝华为市场份额每个季度、每个月都在敏捷添加。”余承东说，到明年年尾的时辰登顶全球第一，华为是有把握的。
本年的智妙手机市场，大情形仍旧下行。中国信通院数据表示，2019年1-3月，国内智妙手机出货量7307.2万部，同比降落10.7%。在竞争重压下，本年各手机公司自去年年尾以来，纷纷亮出了本身的底牌和底线。
已经高冷的苹果自2018年尾以来，在中国市场停止了多轮降价，试图提振销量，但生效甚微；市场份额跌至1%以下的三星仍是没有抛却，押宝新旗舰S10系列和中低端的A系列在中国东山再起；绝大多数中小品牌式微之后，小米、vivo、OPPO起头了一拨分拆新品牌举动。
按照华为公司年报，余承东所执掌的华为斲丧者业务在曩昔的2018年全球智妙手机发货量跨越2.06亿部，间隔第二名苹果仅几百万部手机销量。“我们进入一个规模必定会成为这个规模的王者，要么不干，要干必定会成为这个规模的老迈。”这是余承东屡次在公收场合说过的一句话。
4月2日上午，余承东发了一条微博，他说华为斲丧者业务已经生长到一个全新的历史阶段，新方针是华为单品牌将来要做到全球第一，荣耀品牌做到中国前二，全球前四。若是方针告竣，这就意味着OPPO、vivo、小米都将成为华为的垫脚石。
一场“围剿”华为的举动，正在中国手机市场悄然开启。
01
雷军下了个死呼吁
当雷军在公布会上说出“死活看淡，不服就干”这句话的时辰，大师就能明白如今的小米有多焦心。
据小米内部人士透露，这句“死活看淡，不服就干”是雷军点头定下来的，枪口直指荣耀。
本年1月2日晚七点，雷军发了条微博：“接待卢伟冰。”卢伟冰是前金立集团总裁，是手机圈的一名宿将，在海外市场以及供给链管控方面有着丰盛的经历。
那天晚上，这四小我喝了点红酒，会谈了19日红米的公布会，并正式确定由卢伟冰来执掌独立后的Redmi品牌。雷军还给卢伟冰下了个死呼吁：用红米在中国市场反超荣耀。
在卢伟冰的办公室中，除了多台荣耀的最新产物，柜子里还放了厚厚一摞有关华为的质料。“我特别服气他们的营销才能，产物，坦率来讲真不行！”卢伟冰认为华为的产物里面除了P和Mate系列做得还可以，到了nova和荣耀，产物力已经降的不行了。
他在本年3月接收凤凰网科技专访时表示：“他们很想去跟小米9蹭，可是跟米9完全不在一个量级。从任何一个方面，它都没有一个可以胜出的点，也就是跟我们红米note7 Pro可以比一下。”
小米在本月初公布了两组销量数据，一组是小米9系列累计供给量冲破150万台，另一组则是红米note7系列累计销量冲破400万台。
荣耀概况上一片云淡风清，实际上也斗劲严峻。在小米开公布会的当天，荣耀市场公关团队曾把为本身办事的公关公司叫到一起开了个会，参议言论层面要若何应对。
赵明后来也有回应，他笑称雷军是营销高手，是荣耀进修的表率。他评价雷军这句话有点像昔时看古惑仔片子的感受，“企业最重要的责任是活下去，活下去才能对斲丧者和股东担任。”
02
iQOO入局，聚焦互联网
很少有人晓得，vivo早在2010年的时辰也注册并启动了一个名为“iQOO”的手机品牌。“那时辰隐隐约约的设法也是要走一个更年青、更国际化的品牌道路。”据这个品牌的操盘手、vivo副总裁冯宇飞回忆说。
那时vivo认为本身在研发还有对斲丧群体的理解上，预备还不够，是以把这个品牌给雪藏了。
这一放，就是八年多。“到今天，新的互联网人群规模越来越大，大师对他们的理解越来越深，认知渐渐建立起来了。再加上vivo的生长也到了一个充足的高度，能让我们再孕育或者再推出来iQOO如许一个品牌，所以顺理成章的就出来了。”冯宇飞说。
这是实话，也是排场话。焦点缘故缘由是智妙手机到了“老品牌固化，新品牌更生”节点，继渠道下沉之后，厂商起头了细分市场的用户下沉。
开端嗅到危险旌旗暗号的是黑鲨。vivo要推子品牌iQOO这件事，最早仍是别人告诉吴世敏的。那时大师都觉得iQOO要出游戏手机，这让他有点担忧：vivo若是推专业的游戏手机，在营销和研发投入上必定是大手笔，而黑鲨游戏手机才建立一年摆布，必定会受到影响。
黑鲨手机建立于2017年8月，小米是其第一大股东，除了给黑鲨供给供给链方面的支撑，还给黑鲨供给线上小米商城的渠道资源。那时黑鲨的首创团队陪着雷军从杭州坐高铁回北京，向他引见了黑鲨的产物设计理念和将来规划，后来雷军说，“游戏手机小米就不做了，交给你吴世敏了。”
3月1日晚iQOO手机的公布会，吴世敏严峻地守在电脑面前看直播，直到iQOO的产物都引见完毕，创造这不是一款对标黑鲨的游戏手机之后，他松了口吻。主打细分市场的公司就是如许，在巨子的夹缝之中求生，没准儿哪天就成了下一个美图手机，黯然离场。
华为、OPPO、vivo任何一家厂商，若是想投入充足的资源，做一款近似黑鲨，甚至比黑鲨更优秀的产物并不是很难。只不外这些厂商兼顾的是更大的市场，不会把目光拘泥于游戏这个细分规模。
iQOO这款产物在性价比上其实完全不输小米9。小米9和iQOO同样是骁龙855平台，在其他硬件规格同程度之下，2998元起售的iQOO甚至比小米9还廉价了1块钱。依托vivo强大的制造才能和在供给链的话语权，小米9此次感应感染到了实足的压力。
但真正难熬难得的仍是华为的nova和荣耀的V系列。去年年尾公布的华为nova 4两个版本的售价分袂是3099元与3399元；荣耀V20的售价则是2999元-3499元。两款产物均以4800万像素摄影作为主打，措置器仍是新一代的麒麟980，没有接纳屏下指纹。
在硬件设置装备安排的比拼上，同价钱段的iQOO和小米9加倍堆料，至少是有骁龙855的背书，华为nova 4和荣耀V20在性价比上完全处于下风。
03
OPPO起头频仍干戈
“本年将是OPPO频仍干戈的一年。”一位渠道商表示。OPPO从去年起头，已经在加速新品推出的速度，公布会开的也比往年加倍频仍。OPPO CEO陈明永本年的新年致辞提了三点要求：加倍自傲、加倍自主、加倍交融。
“亮剑”、“深挖洞、广积粮”、“机缘适宜就要主动出击”等词语呈如今了这份致辞傍边，颇有吹响冲锋号的感受。陈明永比来几年很少列席OPPO的新品公布会，但本年2月份巴塞罗那的OPPO立异大会他去了，此次上海Reno的公布会他也去了，并在客户报答会上揭晓了讲话。
他表示，本年是OPPO下一个十年的开端，将来OPPO将继续深耕手机焦点业务，创造征象级的产物。他将OPPO本年的研发预算从去年的40亿元进步到了100亿元，之后逐年添加，并且还公布揭晓会发力举动、安康、家庭、文娱等场景下更多的IoT产物。
华为P30系列10倍光学变焦横空出生避世，两年多前曾公布过5倍光学变焦手艺的OPPO紧跟不舍。1月、2月、4月每一场相干公布会，都很是巧妙地抢在了华为前面召开。
这款产物提早华为P30系列一天在国内公布，骁龙855、侧旋升降前置镜头、后置镜头不凸起等，终极10倍变焦版订价3999元，而华为P30 Pro则是5488元，相差约1500元。并且从去年起头，OPPO和vivo一样，也拿出了比拼性价比的K系列，主动去抢荣耀的线上土地。
同时OPPO也经由过程进级原有零售门店、增设超等旗舰店，改换品牌Logo等编制，对外进级塑造加倍年青、时髦的品牌笼统。
脱胎自OPPO的一加手机和Realme是这家公司的两记关头落子。一加去年牵手美国第三大运营商T-Mobile，成功叩开了华为都没能进去的美国主流手机市场的大门。Realme则是原OPPO海外担任人李炳忠出来创业的一个手机品牌，主打千元机。
数据机构Counterpoint的数据表示，Realme已经成为2018年Q4季度印度手机市场排名第四品牌，是最快到达400万台手机销量的手机品牌，这个速度快过小米昔时进入印度。
据凤凰网科技体味，Realme估量本年下半年将杀回国内市场。这也意味着华为低端的畅享系列和荣耀的畅玩，将在红米之外迎来一位重量级的敌手。
04
华为铁军的一起突围
华为是崇尚狼性文化的一家公司，狼最擅长的就是围剿。华为手机如今的行业职位，也是硬生生杀出来的。别看如今的P30系列首销排长队，其实昔时的P1很是失败。
ODM白牌形式把华为领进了手机大门，但2006年，华为终端业务曾寸步难行。由于没有什么手艺上风，连续三年由于亏损随处找别的局部借钱发奖金。那段时辰华为终端人员士气降低，局部主管都对自家产物的前途感应担忧，认为公司资源有限，不该再分手精神投入到终端产物的研发中，甚至有人还提议将终端公司转售出去。
直到2011年12月15日，任正非签发了三亚会经由议定议，下定决心走出运营商定制机市场这个温馨区，明晰了华为要做自有品牌的终端产物。冥冥之中感应感染到一股宏大力量呼叫的余承东，也在这一年主动请辞公司计策Marketing总裁一职，全身心参加华为终端。
2012韶华为将总量5000万部的功妙手机砍掉3000万部，全力投入到智妙手机规模。华为P1是华为在2012年面向To C市场推出的首款旗舰智妙手机。那时那款产物被冠以“全球最薄手机”称呼，阿谁时辰华为在品牌、渠道、零售上的经历堆集几乎为零，这款订价3000元的产物终极发卖并不成功，交了第一笔膏火。
那时远在北京，毫无手机经历的小米却有着截然不合的默示。小米首创团队正式表态并公布揭晓进军手机市场是在2011年7月的时辰。很快，小米便在智妙手机市场上撕开了一个口子，从2012年的719万、2013年的1870万。到了2014年，小米凭仗年6112万台出货量成为中国市场第一。
“荣耀”本来是华为终端的产物型号之一，华为终端在2014年将原电商平台部整合，正式建立“荣耀”业务部，开启了双品牌计策。概况上荣耀的品牌独立是华为为了在互联网时代满足更多斲丧者的体验需求，但谁都晓得，这个品牌那时真正的计策使命是狙击小米。
终极的成效如今大师也都晓得，本来完全不懂互联网打法的华为，用荣耀把互联网手机开山祖师小米在国内市场压抑得死死的。
互联网的风停了之后，OPPO和vivo从2016年起头崭露锋芒。OV凭仗如同毛细血管一样平常深切到四五线都市线下渠道异军突起，成为全球手机市场上不成轻忽的一股力量。在2016年，华为在中国市场的团体销量还被OPPO稳压一头，直到2017年之后才起头反超。
不懂渠道和零售的华为，其实也早就意识到了线下渠道的重要性。即使在小米互联网形式如日中天的时辰，余承东也表示经由过程调研后创造线下渠道不成或缺。2017年小米在深圳的全球首家旗舰店试业务时代，余承东还亲自去到店里不雅观不雅观摩。
“华为挖OPPO、vivo的人很狠，” OPPO江苏的一位代庖署理表示，从促销员、门店督导，直至司理级操盘手华为都在挖。另一位原小米手机海外市场的发卖人员告诉凤凰网科技，华为也没少挖小米之家的人。“开2倍甚至是3倍以上的年薪挖人，一挖一个准，有的店从店长到伴计‘一锅端’。”该人士表示。
2015年尾，华为提出了千县方案：2016年试探铺路，2017年稳妥生长。昔时7月，华为在地市级的体验店到达了531家，县级体验店到达1556家。到了2018年，华为的地级市体验店添加至近800家，县级体验店冲破2000家，分布在中国的300多个都市、1000多个县级市（含县区）。
自2018年以来，华为和荣耀的线下扩张还在加速，本来走线上轻资产道路的荣耀也起头和合作伙伴铺线下渠道。去年9月30日，荣耀的第1001家线下门店在赵明的家乡沈阳中街正式开业，比之前荣耀估量的节奏提早了三个月。
从数据上来看，2018年3月15日到18日，19家荣耀体验店开业；4月29日到5月1日，175家荣耀受权店齐开；6月19日到25日，累计新开32家荣耀体验店；整个7月份，新开32家荣耀体验店，截止到9月25日，荣耀线下门店到达1000家。
纵不雅观不雅观华为斲丧者业务这支铁军的一起突围，不难看出华为人强大的进修才能和实行才能：从没有任何手艺上风到如今摄影、旌旗暗号毗连等步步领先；不懂渠道和零售，进修小米和OV，终极又后来居上而胜于蓝。
05
总结
欲戴王冠，必承其重。风光无限的华为其实也有本身的苦。余承东说来自美国当局及其盟友的打压帮华为做了广告，让良多本来不晓得的人都晓得华为了，但谁都晓得，这现实了局是颗按时炸弹。
本年是5G大规模商用的元年，是又一个行业拐点，在这个关头节点上，任何一家公司摊上这种事，将来的业务生长都将布满不确定的风险。
华为+荣耀想要双双登顶，除了必要在高端市场上抢占苹果三星的市场份额，往下则是围猎OPPO、vivo、小米这三大亿级出货量的头部玩家。在闪存、屏幕等手机焦点元器件上具备实足掌控力的三星，立异实力仍旧不容小觑。
而手握复杂现金流，拥有iOS完好闭环生态的苹果，再怎样立异乏力，也不是任人鱼肉的病猫。华为即便是在手机销量上实现了对苹果的超出，软件生态的拔擢仍旧与后者存在较大的差距。
小米手机业务去年重回全球前五，上市之后股价破发后不息上不去，市值较最高点近乎腰斩，其去年第四时度手机出货量更是同比下跌跨越了30%。OPPO去年的添加速度比力2017年也起头大幅放缓，中国市场的默示甚至出现了同比下滑2%。
非论是OPPO、vivo仍是小米，三家都已经明白，若是不能停止住华为强劲添加态势，将来可能真的会如余承东早几年预测的那样：全球能活下来的手机厂商，只需3-4家。
“水兵出征，寸草不生”——到时辰搜集上这个梗，就该成为实际了。
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