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孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。
孙子说：战争，是国家的头等大事，是关系生死的所在，是决定国家存亡的途径，不能不认真加以考察、研究。常言道：商场如战场。创业者为了生存、发展、壮大，和竞争者之间的战争，就是没有硝烟的战争，稍有不慎，满盘皆输，轻则公司破产、负债累累，以失败告终，重则连命都会搭上，因创业失败自杀的案例屡见不鲜。所以我们应该按照商战五个方面的情实为纲，通过具体比较竞争双方或多方的基本条件来探索商业战争胜负的形势：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“将”，五是“法”
“道”，对外就是把握创业大环境、把握经济发展趋势；对内就是使企业员工与老板同心协力，这样，员工就能与老板同生死共患难。很多大企业具备的完善的晋升空间、系统的薪酬，如全员持股、股权激励等；有很多小企业也有各位措施，如年终分红等等！
“天”，就是气候的阴晴、寒暑，四季节令的更替规律等。企业经营竞争时，要注重时令，适时而动，善于运用季节和天气因素取胜。
“地”，就是指行程的远近、地势的险峻或平易，战地的广狭，是死地还是生地等。商战也需要了解目标市场的特殊情况，在不同区域面临的状况不一样，就要适应当地情况布局竞争战略。
“将”，就是看老板和高层管路者是否具备智、信、仁、勇、严五种素质。
“法”，就是指公司的组织编制制度，高层管理者的职责范围规定，物资的供应管理制度等。
这五个方面，高层管理者必须得了解清楚，只有透彻掌握了的人，才能在商战时取胜，没有透彻掌握的老板、高管则不能取胜。要通过比较商场竞争双方的具体条件来探究胜负的情形。这些条件是：双方老板哪一方管理英明、有道？高管哪一方更有才能？天时、地利哪一方占得多？公司法令哪一方执行得好？竞争力哪一方更强大？员工哪一方更训练有素？奖赏与惩罚哪一方更严明？凭着对这些情况的分析比较，就可知道战争胜负的情形了。
如果能接受商战思想，觉得任用某个人总经理一定胜利，就让他留下；如果老板不能接受总经理和高管的战略思想，用他负责公司的经营必定失败。总经理的思想老板认为好并且能够接受，他将为老板造成竞争上的势，从外辅佐老板。所谓造成竞争上的势，就是在商战争瞬息万变的情况中，抓住有利的时机采取恰当的应变行动。
商战，必须用计谋为原则的。因而，“能”要使对手看成“不能”，“用”要让对手看作“不用”。“近”要让对手看作“远”，“远”要让对手看作“近”。竞争者贪利，就诱之以利而消灭它；竞争者混乱，就抓紧时机立刻消灭它；竞争者实力雄厚，则须时刻戒备它；竞争者精锐强大，就要注意避开它的锋芒；竞争者褊急易怒，就挑逗它，使它失去理智；竞争者小心谨慎，稳扎稳打，就设法使它骄傲起来；对方公司内部和睦，就离间其关系。
商战时，在对手没有准备的情况下进攻，在对手意想不到的条件下出击。这是商业奇才致胜的奥秘，是不可事先规定或说明的。很多老板没有开始竞争，而在计划中就已经认为会胜利的，因为具备的致胜条件多；未开始竞争而在妙算中就认为不能胜利的，是具备的致胜条件少。具备致胜条件多就胜，少就不胜，何况有的老板，一个致胜条件也不具备，从这些对比分析来看，商战竞争胜负的情形早就得出来了！
请持续关注，未完待续《创业兵法十三篇》！
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