智能门锁已成兵家必争之地
数据显示，欧美国家的智能门锁普及率已经超过 30%，而中国市场的普及率不足 3%。据预测，到2020年，中国消费级智能门锁需求有望达到 3200万套。中国智能门锁市场之广阔，可见一斑。
目前我国智能锁市场拥有超过1500家的企业和超过3500个品牌，呈现一种“百家争鸣”的态势。
专业锁企出身的凯迪仕和德施曼自然具有先天优势，但无论是以海尔、美的为首的传统家电企业还是以大华、海康威视为首的安防企业都在争抢入局。除此之外，还有以优点、鹿客、小米为首的互联网企业也在虎视眈眈。
资本动作也直观反映了智能门锁行业的炙手可热。在2018.11到2019.1这仅仅四个月的时间里，智能门锁行业就发生了4次大规模融资，总金额超过了15亿元人民币。
这四次融资分别是优点科技 7亿元的阿里巴巴 B轮投资；德施曼超亿元的 B+轮融资；果加 1.5亿元的 C轮融资和云丁科技（鹿客母公司）的 6亿元 D轮融资。
竞争日趋白热化，智能门锁行业已经战火连天。可以预见的是，从今年到2020年，智能门锁行业将面临首轮洗牌。
智能门锁行业的痛点何在？
在消费者的认知中，智能门锁就是一把能连接手机APP、用指纹或密码方式开锁的门锁，但这个行业远非如此简单。
根据优点科技的研发人员介绍说，从初期研发到新品推出，其中要克服的困难比比皆是，而最大的问题莫过于门锁与门的适配性解决。
中国人口众多，每家每户的门不尽相同，单纯门的规格就有几万种，开门方式、门的厚度这些就更不用说了。但受制于成本等现实因素，门锁无法做成定制品，而需要做成可量产型的通用标准品。
因此绝大多数企业在研发时，都会尽最大努力去研发标准型的智能门锁产品，由此带来的是前期研发成本较高，但也有利于企业的长远发展。
除此之外，智能门锁与3C数码行业的一个显著差异在于，它特别依赖于线下渠道的铺设。以优点科技为例，这家初创型的互联网智能门锁企业，除了投入大量研发成本之外，最重视的就是线下的上门安装以及全国各地的销售和售后网络的铺设。因此在这个行业中，有效的服务体系成为了破局的关键点。
B端市场发展火爆，瓶颈渐显
前瞻产业研究院的数据显示，长租公寓市场规模从2013年的8.8亿元增长至38.9亿元，2015年达到130.4亿元，2016年更是站上342.6亿元。
租房市场的高速发展由此带来了智能门锁的春天。智能门锁解决了以前租房需要反复送钥匙、催租、换锁等痛点问题，大大提高了房东或管理人员的工作效率，让智能门锁在租房这类 B端市场上迎来了刚需性的爆发增长。
正是在2013~2014年，智能门锁市场的品牌如雨后春笋般大量涌现，共同瓜分B端市场蛋糕。
优点科技在成立初期，先从B端市场入手去解决公寓和房地产商的刚需问题，提供智能门锁、智能网关、后台整个智能公寓管理系统等服务。
云丁科技在 B端也是发展迅猛，通过与多家连锁公寓合作，在长短租公寓领域占有率超过了 60%，处于 B端智能门锁的头部企业。
值得注意的是，B端市场由于利润太薄，安装复杂程度高，以及品牌竞争激烈等原因，发展瓶颈已经逐渐显现。
C端市场拥有更大的蛋糕
根据鲸准研究院的数据，到2020年，公寓锁的市场规模预计达到41亿元，而家庭智能门锁的规模将达到375亿元。由此可见，C端市场才是各路品牌的主战场。想要抢占智能门锁占有率，无疑需要在C端市场着重发力。
为此，2017年3月，云丁科技正式推出C端品牌——鹿客。同年10月，鹿客Classic在小米有品众筹中拿下了4小时卖出5000把的漂亮成绩。
2018年10月，优点科技在小米有品众筹M2全自动指纹推拉锁，众筹14天突破1100万。
2019年2月，小米米家智能锁发布，1299元的价格，超过17万人的预约购买。
由此足以证明C端的购买力正迎来强势爆发，只有把握时机抓紧布局，才能在爆发期内抢占制高点。
价格战爆发在即，2020年完成首轮洗牌
空前的竞争让智能门锁市场已成红海，销量迅速向头部企业聚集，留给小品牌赶超的机会已经不多，价格战一触即发。目前，在千元产品这个消费者相对愿意接受的价格空间里，争夺号角已经吹响。
价格战和渠道战枪声响起，意味着行业洗牌必将在所难免，行业内的3500个品牌已经面临首轮决战，相信在2020年左右将迎来众多玩家淘汰出局。
市场的低普及率和广阔发展前景，仍然在吸引新玩家入局，也为新进品牌创造了条件。但时间窗口可能不超过三年，相信在三年内会出现百亿级的智能门锁公司。
谁会成为智能门锁行业的独角兽企业？我们拭目以待。
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