在這個特殊時期，中小賣家孵化能力很強，但是很少人真的願意把打造爆品的過程拿出來分享的。
今天我儘可能給大家講一些實例，以及一些在春夏款操作上成功經驗總結出來，分享給大家。但是主要的核心還是大家要改變一下思維和操作模式，才有可能成功打造一個爆款，否則沒有打造爆款的思維將會一直停滯不前。
一、縮短起爆週期，從精準中長尾詞做起
我們可以儘可能把起爆週期縮短，把起爆干涉的時間點挪到前七天。七天之後就不必再做孵化，多注意關鍵詞的變化。
因為當下這個季節階段我相信很多人都在研究中長尾關鍵詞，並且行業內春季春款的關鍵詞都發生了變化，標題、關鍵詞都需要重新羅列，那七天之後這個時間點就是我們應該好好把握的。我們一直強調的是能夠突圍的點就在精準長尾詞，在前中期直通車的精準長尾詞一定是要避開行業熱詞的，整體的搜索詞庫一定要建立屬於自己的精準常為詞庫，並且時時注意。
後七天還有2、8原則，7+7的模式去進行前期的基礎數據搭建：前期製作精準長尾詞、1+N的方式去拓展，後七天用20%的熱詞80%精準長尾詞，前後14天直通車佔比也是用2、8原則。這個2、8原則，7+7只是思路，不做詳細講解，想詳細瞭解的再留言問我！
這裡一定要記住：不管什麼樣的類目，想要一個產品從孵化的過程中脫穎而出，只有可能是從精準長尾詞開始做，這樣才能避開大商家。中小商家甚至包括很多大商家不管有多少運營經驗的人都是從中長尾詞、競爭低的大長尾詞開始突圍的，前期幾乎不會觸碰行業大詞。
二、標品也需要從中長尾詞開始突破
比如說電腦椅，我們一開始不能直接就做“電腦椅”這個詞，前期一個單品只有幾十個銷量，不能用大詞突圍，逐步隨著銷量遞增攀爬到搜素流量真正意義起來以後再開始加一點大詞。
在行業熱詞榜中看到在“電腦椅”這個行業大詞上，我們能獲取的流量是100個一天，多開一些關鍵詞從中長尾慢慢養直通車的權重，10-20個詞養分，養完分之後基本會有30-40個詞。那這個30-40個詞能獲取的點擊量絕對比一個核心大詞帶來的點擊量的價值要高很多。想要做一個爆款那我們前中期的驅動重點就是在測款上面，標品的話就是測圖。有人會忽略到標品測圖這一個環節，其實標品圖片的差異會讓點擊率差別非常大。
例如：
在標品是用一個產品的情況下，主圖A的點擊率是3%；主圖B的點擊率是5%，那理論上我們一定選擇圖B去做主圖。
標品在打爆款的過程中，直通車也在同步的不斷測試更優秀的圖片來達到數據的要求。
有的朋友可能一直在糾結換圖片的時間，其實淘寶要求的SEO到底是什麼？
SEO的搜索引擎的優化就是在不斷優化點擊率和轉化率的過程，根據自身的能力能拿多少展現量是不變的，客單件也是固定不變的，所以要做的是不斷的優化就是點擊率和轉化率。
做標品的可以每週都適當的用直通車的創意去測試新的主圖，多借鑑其他行業標品的主圖是如何製作的，而不要用自己行業的競爭對手創意，這樣才有可能佔優勢。
能做到一眼秒懂、看清賣點、又能解決買家需求的就是一張好的圖片。
標品就是儘可能的通過可視範圍內增加我們的一切數據，包括：客服端口、主圖端口、SKU端口、標題，副標題端口、賣點說明、買家秀、詳情頁，搭配套餐主圖、5張微詳情、主圖視頻等等。從各個細節拔尖，除了坑產以外的部分就是要不斷的加強。
三、標品只拼數據維度
銷售件數和支付賣家數的比例相差不多，剩下的就是“坑產”，如果產品B想要超過產品A的數據就要從兩個核心點入手：第一就是點擊率，第二逐步的彌補坑產價值。
現在不論標品還是非標品可以明顯的看到詳情頁的瀏覽時間已經低於10秒了，所以詳情頁已經變成了過去式。
目前標配的取勝點90%的佔比都在主圖、主圖視頻、5張微詳情、評價和買家秀裡。
整體電商的視覺營銷已經正式跨入速度轉化的過程，以前的詳情頁停留時間大致有30-40秒，但是現在僅僅10秒是不夠一個買家看清一個寶貝詳情的，所以倒不如把詳情頁變成五張主圖的微詳情。
四、非標品測款的核心
測款數量一般5-10個款，SKU選項裡可以添加收藏加購或者關注店鋪領取多少優惠券等，配合直通車做前三天的數據測試。把80%的時間花在上架之前，接下來主要的目的就是去解決點擊率，有了點擊率直通車就會行雲流水。
五、提高點擊率靠關鍵詞
關鍵詞優化三法則——
第一法則：養詞，主要是提升關鍵詞的質量得分。(持續時間：7-14天)
初期加詞，儘量以精準為主，建議20%的熱門詞+80%的長尾精準詞。
注意點：
(1)不要糾結關鍵詞質量得分是否太低，要知道，質量得分都是養出來，不是選出來的。
(2)流量要引進，不然質量得分養不起來。
(3)養詞階段，前期可以不帶來轉化，但一定要注意收藏率和點擊率，同時分析不轉化的原因，隨流量的引入而改進。
第二法則：以點擊率為導向，優化關鍵詞。(優化週期：7天/次)
推廣一段時間後，質量得分養起來，PPC自然會降下去，這時我們需要注重的就是關鍵詞的點擊率。
可使用流量解析工具查看關鍵詞市場平均點擊率是多少，和自己的數據進行對比。高於市場點擊率的，建議可適當調高出價；低於市場點擊率的，建議適當調低出價。
第三法則：關鍵詞的新陳代謝法則。(優化週期：7天/次)
關鍵詞要經過優勝劣汰制進行篩選，以保證賬戶不斷在“換血”，確保每一個關鍵詞都能帶來展現點擊。
主要思路：刪除點擊率低的關鍵詞，添加新的關鍵詞。
六、拖價法降低PPC
1、測圖測款（產品在正式開始推廣前，確定高點擊率車圖和款式）；
2、計劃設置（日限額，投放時間，投放平臺，地域，關鍵詞，創意，人群）；
3、 日限額：需要做點擊量遞增，前期日限額具體設置，日限額做遞增；
4、投放平臺：移動站內，其他不投放；
5、投放時間：9—24點時間折扣100%，其他30%，後期根據寶貝數據制定時間折扣模板；
6、地域：前期十到十五個一線地域，後期制定地域投放模板；
7、關鍵詞：前期20個主要關鍵詞即可，後期可以加；
8、創意：高質量創意兩個，重點是高點擊率車圖；
9、人群：極致人群，人群20%-30%低溢價即可。
可以每天利用分時折扣做拖價操作，降低PPC，直到拖價進行不下去，不同類目具體拖價法可以評論留言給我，希望能夠幫助大家。
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