今天极客君一大早看到一条不幸的新闻
美图手机官方微博发布长文告别信，即将在年中关闭手机业务，将旗下美图手机的品牌独家授权给小米集团
极客君也是认认真真将这封信看了一遍，信中回顾了美图做手机的初衷，分享了一些用户和美图手机之间的动人故事
但也提到，做一台让更多人变美的手机，意味着小众，也意味着体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战
同时也表示用户不必担心，美图手机的售后服务还是将由美图来负责
极客君并不是美图手机的用户，但想到美图手机最后的境遇，也是心生一口叹息
事实上，今年离我们而去的手机厂商并不只有美图，下面我们便来聊聊这个话题
温馨提示：以下内容略有煽情，或引起部分读者不适，你需要一颗强大的心
首先我们来聊聊金立
前不久，有网友发现，金立手机官网已经无法访问
百度搜索“金立手机”四个字，在搜索结果金立手机官网词条下会有提醒
“该页面因站点更换网址或服务不稳定等原因可能无法正常访问！”
点击官网，则是404页面
但在今天，可能是极客君运气爆棚，官网竟然可以打开了！
但网页解析速度真的不敢恭维，并且，在经历漫长的等待之后
金立你告诉我，官网还有啥用
想买个配件做珍藏也是不可以的
目前，负债211亿元的金立已经宣布破产，进入清算程序
接下来我们来聊聊另外一家手机制造商，锤子。好，我们接下来聊个锤子
和金立不同，官网访问畅通无阻，一股熟悉又久违的顺畅
但是，和金立一个样，光能看，不能卖，显示到货通知怕是这辈子都到不了货了
不过，在第三方平台
坚果的销售依然在紧锣密鼓地销售中，或者说用清货比较恰当
从目前的情况来看，如今的锤子，已经濒临倒闭了，罗永浩也已经转而进军电子烟市场
那个自称“东半球最好用的手机”的锤子，已经渐行渐远
注意了注意了，极客君要开始长篇大论了
谈起美图手机的失败原因，无疑就是亏损
根据美图公布2018年度财报显示，美图全年营收 27.92 亿元人民币，同比下滑37.8%
全年净亏损 12.43 亿元，其中智能手机业务亏损达到5亿人民币，为年度收入下降的主要原因
亏损，直接杀死了美图手机
即便如此，它的境遇在三者之中无疑是最好的，卖身小米也许是个不错的选择
在去年十一月，美图将手机品牌以及部分影像技术授权给了小米，交由其设计生产
根据掌握的消息，小米和美图的合作分为两个阶段
在第一阶段，小米每卖出一台美图手机，美图将获得10%的利润分成，这个形式会持续五年时间
在第二阶段，美图每年都将获得一份不错的“养老金”，保底1000万美元。手机之外的硬件，则是按按毛利的15%分成
但是需要注意的是，一旦过了第一阶段，小米可以选择是否继续合作
也就是说一旦小米觉得美图是个烫手山芋，那么......
总的来看，将手机业务转售给小米的确包赚不亏
而总结来看，美图手机的亏损从公开信上便可知其端倪，小众，体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战
我给大家翻译翻译，我们家手机卖的贵，做不出便宜的手机，没办法打价格战，量也不如你，怕了怕了
典型的打不过你就加入你
分析来看，2017年美图推出了5款手机，2018年却只推出1款手机
为了应付大打价格战的对手，美图甚至将M系列（低价系列）的售价调低
诚然，美图并不缺乏竞争力
相对精致的外形设计和主打的自拍，或者说其拥有的影像调教能力，的确能一眼俘获女性用户的心
但相对羸弱的性能和较高的售价也是制约其发展的阿喀琉斯之踵
与同样并不主打性价比的OPPO与vivo相比，为何始终停留在小众领域反倒更值得美图深思
接着我们聊聊金立
金品质，立天下，这是我最早接触到金立时的slogan
彼时的电视上，到处都在循环播放着金立语音王的广告
从此，那个看着黑科技满满的金立走进了大众视野
2010年的时候，金立成功位列全球第三大手机厂商，仅次于诺基亚和三星
它也曾是华米OV后的第五大国产手机厂商，在线下市场叱咤风云，彼时，是2016年
但马上，2017年销量直接腰斩，2018年直接破产
短短两年，金立到底经历了什么
2018年，董事长刘立荣赌博负债百亿的新闻传开，尽管时候本人澄清，没有那么多，只有十几亿
但据股东们推测，刘立荣挪用公款的数目可能在60亿左右
因为赌博造成资金链短缺真的就是金立倒闭的原因？非也，赌博巨款只是压死金立的最后一根稻草
依极客君愚见，原因有以下几点
首先是市场反应慢。2011年才推出自己的首款智能手机，而这时，安卓手机问世已经三年
直到2014年，金立才开始决定成立互联网品牌
手机进入全面屏时代，金立却没有与时俱进，依然坚持16:9的传统外观
推出的全面屏手机外观也不出色，浓厚的商务风
而当市场已经逐渐抛弃联发科之时，只有金立在坚定不移
到了市场上刘海水滴珍珠各放异彩之时，这时的金立已经陷入了债务危机
金立，总是慢人一拍
其次则是过度重视营销。也许是早期刘德华，濮存昕等的代言让金立看到了广告的魔力
在2016和2017年间，金立开始了疯狂请代言人之路，营销费用高达60亿
技术为上的行业，却将大把精力花在营销上
这也直接导致金立手机的定位不清晰，产品线混乱，手机无鲜明特色，偏商务的外形设计同样也是值得吐槽的点
最后则是投资项目过多，入股微众银行，建设13亿的前海金立大厦，入局各类房地产项目加上对银行股权的投资
加起来一年投资几十亿，而要知道整个2016年，金立净利润才13.3亿，2017年更是只有一半
根据法院的判决，金立债权总额为173. 59亿元，负债达到近211亿元，直接宣告破产
而董事长赌博挪用金额之大，也从侧面反映公司管理的极度不完善
刘立荣挪用的巨款，只是压死金立的最后一颗稻草罢了
锤子之死，同样也是资本的悲剧
从成立至今，锤子收获了几十亿的投资，最近的还有成都政府的投资
但最终，这些资金都没使锤子走出困局
锤子的困局是什么呢，我想大概是叫好不叫座吧
尽管它的某些产品包括系统上的设计在国产手机中的确出类拔萃
锤子也因老罗的各种言论或者说老罗的个人魅力收获了不少拥趸
但如何将精神股东转化为实际消费者，这是锤子至今还没想明白的问题
我们总调侃锤子的发布会就像相声，而当老罗的相声再也无法打（忽）动（悠）资本家的钱包，悲剧也就随之而来
最后的最后，做个总结，无论是美图，金立，还是锤子，他们的失败其实都可以归结为产品核心竞争力不足
市场和用户都是诚实的
当浪潮退去，方知谁在裸泳
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