近些年，進入專網對講行業的企業越來越多，尤其是公網的迅速發展，其邊際效應引動了不少企業跨界來襲，由於今天並不是數來寶的現場，所以多就一筆帶過，但一筆之下還有留下濃墨厚彩的，例如河南寶藍實業有限公司。
有些同仁可能看著標題奇怪，字頭是什麼意思，字頭的誕生又作何解？此處略作答疑，“字頭”通俗的講就是一個勢力，也可引申為一家企業，通過向上的奮鬥，大多在經歷了一番挫折之後，在一定範圍或者行業形成影響力。寶藍正是這樣。
一、非傳統的無線對講企業
寶藍總經理劉彥濤先生接受採訪
寶藍成立於2009年，在進入對講行業之前主業是衛星定位產品，寶藍總經理劉彥濤說，直到現在寶藍依然帶著衛星定位的基因，旗下品牌“銳目”，便是一個例子，“對講機講究通得遠、聽得清，而銳目這個名字的意思顯而易見，它還是帶著我們過去的濃厚印跡。”對於劉總來說，這是一筆巨大的財富和沉澱，它造就了寶藍這樣一家“非傳統”的無線對講企業。
在創立之初的三年，寶藍主要以城市出租車電臺項目為主，“現在，河南的108個縣（包括縣級市）的出租車項目，我們拿下了100個”，劉總說，也正是出租車項目將寶藍從衛星定位行業接引到對講機行業。
“那還是在寶藍最為艱難的時期，經費非常緊張，除了保障研發人員的工資之外，業務只能由我一個人跑”，回想過來，劉總也是挺佩服自己的，由於拿不出更多經費來招攬業務人員，只得自己一個人滿世界找項目，“直到新鄉、開封兩個項目之後，公司緩過勁，穩定了下來，寶藍才正式組織了業務團隊。”
新鄉出租車是寶藍成立後，拿下的第一個大項目，也是進入無線對講行業的引子。“出租車定位產品，對於當時的我們來說可謂駕輕就熟，但對方此時又提了一個要求，將對講業務也加上去”，劉總二話沒說，回頭就開始組織工程師做測試，“那時候就一個信念，2000臺的單子不能丟”。寶藍的工程師們先是用了一家運營商的2G業務（當時3G也才剛啟動），雖然聽得清，但是延時太長，通話太慢，輾轉之下，又試用了中國電信的2G，這回延時的問題終於有了改善。
新鄉項目交付之後，寶藍的電臺得到了用戶的認同，隨即接連拿下河南多個縣市同類項目。也是在這個時候，劉總髮現了公網對講，這個其時方興未艾的大市場。
二、南下解難題
截止今年9月底，寶藍已經擁有出租車用戶接近10萬，發出超過50萬張卡，泛公網對講用戶逾60萬，成為近年來興起的不折不扣的公網對講大玩家。
“當時幾個項目下來，我們發現將電臺業務做到手持機上，也許會有市場，於是立馬開模具、做測試”，讓劉總沒想到的是，模具開完之後，就碰了釘子，為跨界交上第一筆學費，“結構沒做好，電池觸點小，一摔之下便接觸不良”，劉總笑著說，當時實在沒經驗，想不到小小的對講機還要這麼嚴苛的機構設計和抗摔實驗。
沒經驗就尋找更有經驗的，通過朋友介紹，劉總很快就定下了目的地——福建泉州。作為全球最為主要的無線對講機產地，泉州擁有龐大和完善的產業鏈，“眼見為實，那時到了泉州，真是有大開眼界之感”，劉總感嘆道。
幾經周折，劉總找到了艾迪歐公司，在艾迪歐總經理陳成績的幫助下，寶藍第一款手持產品順利面世。
隨後，劉總多次赴泉州考察和交流，“第二次到泉州，我們去拜訪了在業界極有名望的陳振南先生”，劉總說，到了陳總的公司，猶如進了大觀園，“一個大的展廳內，無所不包，陳總又給我們做了很細緻的講解，並且介紹了許多配套供應商”，劉總說，泉州正是有了包括陳振南先生在內的許多熱心之士，像寶藍當年這樣初入行的企業，才能迅速融入到大集體，“在此，也想再次向陳振南先生、陳成績先生等，許多幫助寶藍的企業家們表達感謝。”
對講機企業中國行巡展鄭州站，寶藍備受關注！
三、將創新基因延展
在寶藍進入無線對講行業之前，對講機的定位主要是模塊定位，而現在客戶對應用的要求開始提高，希望後臺可以看到每個人或者每輛車的實時位置，甚至行動軌跡，傳統的方案難以滿足，而寶藍帶來了新的解決方案。
“不只是在定位上，在車載臺、公網手持機的創新應用上，寶藍也一直保持著領先”，劉總給我們講了一個故事。
一次去某合作廠家，劉總告訴廠家代表，板子後面需要預留一個空間，對方表示不解，車臺就那麼大，還能做些什麼。
劉總告訴他，我們還要發廣播信息、拍照、錄像、檢測溫度、車門關沒關、水泥罐車正轉還是反轉、出租車扣沒扣表，還有計價信息的回傳、行車記錄功能，以及與110接報警系統的鏈接等等。
對方自然是大吃一驚，劉總說，就是我們這樣一個產品，它要賣到1000元，並且不講價還能賣的很好。
在採訪過程中，劉總還為我們展示了一款新機型。按照劉總的描述，這款機器目前以0.7瓦功率可以達到2.5瓦的通話距離，並且聲音清晰。劉總表示，我們往往通過加大功率使蠻力來強化通話效果，而寶藍這款機器使的是巧勁，它使用寶藍自主研發的數字直頻技術，並配置有很強的糾錯能力，所以即使在低功率下也能保證良好的通話距離和話音質量。
值得一提的是，寶藍這款數字產品，還採用了與公網機器類似的管理方式，為所有機器編碼，“對公網機器有了解的經銷商就會知道，這樣的管理方式，帶來的一個極大的便利就是客戶的鎖定”，劉總表示。
寶藍直頻新品和4G產品
科技日新月異，尤其是通訊領域，在即將邁向5G的今天，回首2G時代，簡直恍若隔世。而目前，4G在公網的加速擴展，帶來的顯著變化就是應用的多樣化以及融合與集成。2009年的寶藍在當時的技術體制下，完成了第一次蝶變，面對未來，劉總表示，寶藍在無線對講行業的深耕細作，將帶領所有合作伙伴實現新的飛躍。
閱讀更多 專用移動通信 的文章
