今天我們要講的主題案例是：“免費思維”讓持續虧損的 43 家連鎖超市扭虧為盈, 欠款 270 萬不用還！
這是一家定位於鄉鎮的便利連鎖超市（這裡不便公佈公司名稱）。
我接觸到這家公司時的現狀是：
1、公司已經拖欠了近 2 個月的員工工資；
2、欠供應商貨款 270 多萬，供應商得知公司問題後也停止供貨了，天天有人去公司催債。
3、80%的店面出現虧損；
我是如何運用“免費思維”將超市扭虧為盈的呢？
我做到的結果：
1、40 天內收款 200 萬現金；
2、拖欠員工 2 個月的工資，員工自願換成超市的購物卡；
3、倉儲物流成本砍掉 60%；
4、欠供應商 270 萬不用還了；
如何做到的，這是各位看官最關心的。接下來聽我分析！學《免費模式》課程，我一直在悟兩個字“吃虧”。
最終我發現，免費的思維就是吃虧的思維。
我就這樣無條件的吃虧，無條件的付出，無條件的給予，無條件的愛你。因為誰也無法拒絕一個發自內心愛你、對你好的人。所以就做生意而言，永遠要把合作商、員工、顧客放在安全的位置，咱自己吃點虧，不讓他們吃一點虧。這樣他們就會追隨。
具體操作：
一：從人性的角度出發，我把店都免費送給了員工，就這樣收款了 200 萬，非常輕鬆的完成了。
如何操作的？瞭解了公司整體情況後，我就到店裡去了解銷售情況，分析其虧損的原因。
第一個原因，由於拖欠員工工資，員工沒有積極性。
第二個原因，由於公司資金鍊斷裂，供應商不給供貨，貨品短缺。其實和店長聊天的過程中，大家對店都很有信心。
43 家店走訪完畢後，我就選擇了 6 家店，把店 80%的股份送給員工。每個店選兩個股東。每個股東收 3～5 萬押金（根據店的面積收），不經營了退還押金。這6 家店爽快的把錢交了，把合同簽了。因為員工，都知道這個投資情況，更瞭解店裡的經營狀況。
核心：沒讓員工吃虧，投資幾十萬的店才收他幾萬押金，還送他 80%股份。這 6 家店改革試運行一個月，這個月期間，我們把所有的資源都傾斜到這 6 家店，保證這 6 家店的老闆們能賺到錢。
一個月的試點過去了，7 月 2 號，我們開了個全體員工的啟動大會，現場給這 6家店的老闆們分錢。
這場啟動會結束，43 家店全部送出去了，加上原來的店收的錢一共 200 萬現金。從此以後公司開啟了新紀元，由原來的僱傭制改變為現在的創業合夥制。
二，當員工都變成合夥人的時候，欠的工資都折成購物卡了。因為他還可以賣掉，所以除了離職的員工，其他員工都換成卡了。
三：當員工都變成合夥人的時候，倉儲物流成本就下降了 60%。每個月公司只免費配貨三次，如果你超市在讓配貨，就需要承擔車費。
所以員工都提前根據銷售數據囤貨，囤多了過期了自己承擔。以前都是公司囤貨在倉庫，會出現過期等一系列問題。現在倉庫轉移到員工家裡了（因為員工都住在店附近），店裡沒貨了就回家弄兩箱。
給老闆打工的時候，員工怎麼都不肯把貨放在自己家裡，沒貨了就等公司配。所以人只操心跟自己有關係的事。目前這個連鎖超市是店店盈利。
並且在超市把日常食品雞蛋大米虧本賣增加人流量（如雞蛋平時賣 9 毛每個，成本 5 毛，賠本賣 3 毛，每人限購）引爆客流。看懂了嗎？
至於怎麼解決 270 萬債務的問題，這個是關鍵點。
當然解決這個問題肯定不是用收到押金來解決的。如果這樣那就是沒智慧了。至於怎麼解決的，看看以下解決方法：
十幾個供貨商共 270 萬，跟供貨商說，現在逼著要錢也沒有，但是如果繼續合作的話從現在開始每次進貨現款現結，我現在生意好了，以後現金進貨了，如果各位供貨商同意把各自的應得欠款轉化為進場押金，那麼我們繼續長期合作，如果有哪位不願意那麼我們解除合作，我再找別的供貨商談照收進場押金還欠款，因每個供貨商各自欠款不多又想繼續做這筆生意，而且彼此都熟悉了，所以也都同意了。
關鍵點：少了員工沒積極性給他們 80%股份自己分配，還不用開工資。老闆賺的 20%純粹是純利潤 還不用管理 躺的收錢 哪裡找？
一家賺取 20%純零潤 43 家是多少錢呢？？？自己算去吧。。。
最最主要的還是員工當老闆了能不好好盡心給自己幹嘛？ 把創造力發揮到極致，換算只是得失，任何營銷把握不住人 註定再精明的換算也是一時成功，做不到全面。
今天就到這裡 下次再見。
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